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近几年，潮玩出海已然成为一种流行趋势。StarPony 便是国内出海极为成功的潮玩品牌之一。

 

尽管我国玩具产业是一个明显的外向型产业，长期处于出口量大但品牌知名度不高的状态，然而 StarPony 却做到了既有销量又具名气，社交媒体曝光量过亿，全球累计销售量超过三亿，在同类产品中，其品牌产品也占据了欧美市场第一的位置，是名副其实的知名潮玩品牌。

 

 

StarPony（天马星空）于 2020 年 8 月在广州成立，公司核心团队成员来自多个知名企业，包括阿里巴巴、华为、UC、小鹏、灵动创想和宝洁等，汇聚了各行业的精英人才。

 

在产品研发和设计层面，StarPony 主要以益智化、智能化和 IP 化三个层面为重点。

 

自上一轮融资以来，StarPony 开始将战略重点转向 IP 化，“Mewaii”就是 StarPony 通过 TikTok 平台创造出的最为成功的 IP 形象，在海外市场获得了极大的关注。

 

下面就让兔克带大家一同看看 StarPony 在海外市场的原创 IP 孵化之路。

 

 

StarPony 的 IP 打造计划概况 图源：StarPony 独立站

 

StarPony 选择 TikTok 孵化 IP 的理由，一部分与 TikTok 本身吸引了大量追求创意和有趣内容的用户群体有关，为品牌传播提供了理想的土壤。

 

对此，StarPony 创始人史仓健曾表示，中国拥有全球最完备的玩具产业链，从设计、生产到供应一应俱全，如果能够与 TikTok 等新兴平台相结合，这将为中国的文创 IP 走向世界提供绝佳契机。

 

目前，StarPony 的 TikTok 主账号粉丝为 22.54 万，旗下 IP 形象 Mewaii 的 TikTok 账号粉丝为 11.88 万，拥有不少爆款视频，其中一条爆款视频的播放量为 1100 万，对于一个 2022 年刚刚进入海外市场的陌生 IP 来说，这已经是一个不错的成绩了。

 

 

Mewaii 形象 TikTok 账号情况

 

自投放 TikTok 之初，StarPony 就将毛绒玩具 Mewaii 的形象以动漫的形式进行宣传刻画，打造了众多创意视频。

 

至于内容题材，全部基于当代年轻人的生活角度进行创作，从情节设计到视觉风格都十分贴合 Z 世代年轻人的审美和兴趣点，让人看完特别有代入感。

 

以其 TikTok 账号在 2023 年 8 月 26 日发布的一条视频为例，视频内容是关于恋爱中女生捉弄男生的方法，该视频结合了当代年轻人的恋爱观以及网络热梗，一经投放就在 TikTok 上引起了很大的反响，播放量破千万，点赞数为 86 万。

 

 

Mewaii 的 TikTok 视频播放情况

 

除了内容能够为 Z 世代人群提供情绪价值外，StarPony 还与很多 TikTok 达人合作进行推广宣传，这进一步增强了 StarPony 在 TikTok 上的曝光度。

 

拥有 21.39 万粉丝的 TikTok 达人@funnypenjs，就通过做开箱测评宣传了 StarPony，视频发出后获得了 170 万的播放量以及 30 万的点赞量，起到了不错的带货效果。

 

 

TikTok 达人@funnypenj 宣传视频播放情况

 

TikTok 达人@ronnieaintavampire 则是以一种创新的形式宣传了 StarPony，他通过男友视角演绎，将 StarPony 玩偶的柔软度进行了充分展现。该条视频在发出后也大受欢迎，在 TikTok 获得了 120 万的播放量，点赞量达到 16 万。

 

 

TikTok 达人@ronnieaintavampire 宣传视频播放情况

 

而为了进一步在目标客群中持续展现 IP，StarPony 也开通了其他海外平台的账号，并投放了视频。如 Instagram、YouTube 等海外社媒，StarPony 都进行了布局。

 

如今在 Instagram 上，StarPony 拥有 1.35 万粉丝，虽然粉丝数量不如 TikTok 上的多，但也做得还算不错，超越了很多品牌。

 

 

StarPony - Instagram 账号情况

 

在 YouTube 账号上，StarPony 的粉丝数则是 2760。

 

 

StarPony - YouTube 账号情况

 

除了通过 TikTok 等平台运营 IP 外，StarPony 也搭建了自己的独立站。

 

StarPony 的海外独立站是贴合品牌调性的可爱风格，主要以讲述 IP 背后的故事为主，让文创 IP 融入到商品当中。

 

通过该独立站，用户可以直接跳转到专属 Mewaii 的线上商城，让对 Mewaii 产品感兴趣的用户，可以精准找到自己所需要的产品。

 

 

StarPony 独立站首页截图

 

当然不只是线上，线下方面 StarPony 也进行了布局。

 

据兔克了解，StarPony 旗下“Mewaii”已与美国众多知名线下零售商建立了牢固的合作伙伴关系，包括 TJMaxx 集团、Five Below 和 Cracker Barrel 等，开启了线上线下共同销售的经营模式。

 

 

图源：StarPony 独立站关于 2024 年合作新闻

 

总结

 

IP 打造一直是国产品牌的弱项，但 StarPony 品牌却通过充分利用 TikTok、YouTube 等平台进行宣传，成功地让更多海外消费者了解到了“Mewaii”这一 IP 形象。

 

不得不说，StarPony 品牌所采取的海外营销打法十分值得国内的出海企业学习与参考。未来，期待大家也能通过做 TikTok 等海外社媒，收获一份出色的“出海成绩单”。

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