TikTok 家用健身爆款频出，抖抖机成新宠
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在过去的几年里，随着健康意识不断深入人心，人们比以往更加注重以家庭为场景的运动健身。后疫情时代，虽然线下户外运动得以恢复，但居家健身的消费红利依旧存在。人们不得不承认，运动健身的场景已然转移到了客厅。相比于传统健身房复杂的器械和昂贵的课程，居家健身的灵活自由与经济实惠，激发了健身爱好者对家用健身器材的强烈需求，也使得相关产品的销量一路飙升。 TT123 获悉，近日，在 TikTok 上一条达人带货短视频获得了超 830 万的播放量以及 113 万的点赞量。而视频中的这款被称为“抖抖机”的产品是一款家用智能甩脂机，早在今年 7 月，该产品就已经在 TikTok Shop 上掀起了一场销售风暴。这款家用智能甩脂机，以其便捷和智能的特点，迅速成为健身爱好者的新宠。
01 ”抖抖机”吸金能力超强
近日，特看数据显示，该款智能甩脂机已经登上 TikTok 美区运动与户外商品热推周榜的第一名。近 30 天的销售量为 1.46 万台，销售额达 143.75 万美元。截至目前，该产品的总销售额已经突破 630 万美元。
3 了解到，该款智能甩脂机来自中国品牌Merach fitness，在 TikTok 上售价为 95.98 - 105.99 美元。其长度为 22.83 英寸（57.99 厘米），宽度为 14.96 英寸（38 厘米），高度仅有 6.29 英寸（15.98 厘米）。小巧时尚的造型和静音设计，无论放在客厅还是卧室使用，都非常合适，且不占空间。另外，该抖抖机主打多功能振动模式，有助于全身健康锻炼，智能显示且操作便捷，尽管单价达到近 100 美元，也有许多健身爱好者愿意为其买单。
居家运动健身，其实从今年年初开始，在 TikTok 上就已经出现了多个居家健身爆款产品。根据 Kalodata 数据，TikTok 运动与户外类目小店 Fitnessathome 的一款迷你踏步器，在过去半年的总销量为 12.98 万，总销售额达到 728.89 万美金，展现出了惊人的销售增长趋势。
使用者通过该款迷你踏步器进行上下踏步运动，锻炼下半身肌肉，并在家中轻松进行有氧运动，提升心肺功能和体能水平。因其简单方便的操作及良好的效果，让不少消费者直呼：”这个产品看起来太棒了，我已经迫不及待想要入手了！“除了智能甩脂机和迷你踏步器，家用跑步机、家用腹肌健身器、可折叠俯卧撑板、握力器、哑铃等居家健身器材也在 TikTok 上有着不错的销量。
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02 爆款产品营销策略 这些家用健身产品之所以能够成为爆款产品，除了自身产品质量过硬以及品牌运营之外，还有一些共同的营销策略。 TT123 了解到，打造智能甩脂器的品牌Merach fitness，从进入北美市场起，就找准了市场定位，不断钻研外观更美和体验更优的产品。通过市场调研和数据分析的方式，在产品研发上更加结合海外用户的文化、运动习惯等需求，注重设计选择适合海外消费者喜好的产品风格。
同样拥有明确市场定位与用户思维的品牌 Fitnessathome，对目标消费群体进行细致的用户画像分析，了解他们的兴趣、需求和行为习惯。研发为现代家庭提供便捷、高效的健身解决方案产品。 而从上述两款爆品的销售构成情况来看，短视频带货在销售额方面的贡献尤为显著，且主要来自于达人的推广。积极建联达人是上述两家品牌选择的相同营销策略，与 TikTok 上的知名健身博主、网红进行合作，并开展直播带货活动，通过他们的影响力推广产品，增加品牌曝光度。
另外，就是利用好 TikTok 平台的内容电商优势。对跨境卖家来说，做好内容电商是一个老生常谈的话题，但很多商家对此都是浅尝辄止，并没有真正花心思去研究。而上述两个爆款产品都是通过制作一系列创意短视频，直观展示达人使用健身器材居家锻炼，在一定程度上强化受众对产品的认知。这些视频不仅展示了产品的独特卖点和使用效果，还通过趣味性和互动性的方式吸引了用户的关注。为了让跨境卖家深入了解如何利用好 TikTok 内容电商模式，布局产品营销，TT123 将于 10 月 22 日在深圳福田会展中心 6 号馆举办 2024TikTok Shop 旺季大促流量峰会。
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本次峰会将汇聚来自跨境领域的众多专业大咖、品牌领袖，他们将聚焦商家大促活动痛点，从内容电商、数字化创新、本土化策略等各类前沿话题进行深度解读，助力卖家布局产品营销策略，实现 GMV 暴涨。 03 居家健身市场消费趋势 打造爆款并非一朝一夕之事，面对瞬息万变的国际市场，商家还要有洞察市场消费趋势的执行力。结合当下多样化、多变性的健身需求市场，商家要不断锤炼产品质量，研发出具有市场核心竞争力的产品。 智能数字化 在数字科技与人工智能蓬勃发展的今天，居家健身器材已不仅仅局限于自娱自乐。除了与移动应用程序结合，实时检测身体运动数据外，利用智能设备+课程直播的互动体验，将成为未来产品的研发趋势。此外，还可结合虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等技术，为用户带来沉浸式的健身体验。创新个性化
根据消费群体的多样化需求，结合不同年龄段和性别的消费者展现出的差异化健身偏好，打造个性化的产品。如在性别上，男性更偏爱哑铃、握力器等力量训练设备，而女性则对瑜伽垫、健身球等有助于提升柔韧性和平衡性的器材情有独钟。另外，根据健身场景和方式的多元化发展，设计适合客厅、卧室、庭院、阳台、办公室等场所的创新个性化产品。 服务专业化 居家健身设备在智能技术的加持下，伴随着专业的健身课程和线上社区，用户的身体状况、健身目标等信息将更加细化，且会根据使用情况自动调整训练计划、难度等参数，为用户提供更加科学、高效的健身指导。售后服务也更加专业，从设备安装、器材保养和产品维修等相关技术工作，专业地解决客户需求。 在全民健身的浪潮下，健身器材行业迎来前所未有的发展机遇。根据 fortunebusinessinsights 数据，2023 年，全球家庭健身器材市场已展现出强劲的发展势头，其市场规模高达116 亿美元。据预测，该市场将稳步攀升，预计从 2024 年的 121 亿美元持续增长至 2032 年的 189.4 亿美元，期间将维持稳定的 5.8%复合年增长率。 04 一些注意事项 面对潜力巨大的家庭健身器材市场，准备布局该品类的跨境商家，在策划好产品营销战略的同时，还要特别注意一些事项。 首先是产品的合规性，出口健身器材需要专业资质认证，其零部件、材料都要有相关国际认证标准，且产品要符合人体健康和环保的要求。
其次，根据不同国家和地区的监管要求，要正确分类健身器材；准备好产品出口文档，确保信息准确无误，以避免海关问题。 最后，要做好风险管理，考虑运输过程中的风险，并采取相应措施。 05 写在最后
当下，健身已成为现代人生活的重要组成部分，居家健身也成为一种新的潮流趋势。随着越来越多的消费者选择在家中打造专属的健身空间，享受自由、个性化的健身体验。居家类健身产品的市场发展空间也不断壮大，越来越多的国内品牌在这个赛道中脱颖而出。跨境卖家们在布局产品营销时，不妨借鉴出海企业的成功经验，同时也要结合自身实际情况。
