国货美妆 O.TWO.O 单周销售额达 26 万，TikTok 东南亚美妆周榜洞察
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数据来源：fastmossUnitAry 防晒霜为榜单第二名，单周销售环比增加 92.61%，单周销量为 1.57 万件，单周销售额为 Rp6.58 亿（约合人民币 30.49 万元），佣金率为 5%。截止目前，有 2060 个博主达人带货过，该产品主打全肤质(干性，油性，混合...)使用，针对不同皮肤类型，有专门的一款产品对应使用，并且是海洋友好型的防晒。
图片来源：TikTok排名第三的是此前一直霸榜印尼销量榜首的 Maybelline 唇釉，截止目前，总销量为 126.07 万件，总 GMV 为 Rp1657.75 亿（约合人民币 7682.01 万元），销量成绩极为亮眼。该产品的佣金率为 13%，自 2022 年 06 月上架以来，有 2.18 万的博主达人带货过该产品，售卖该产品的印尼官方小店“Maybelline Indonesia”目前拥有粉丝 244.91 万人，近 28 天新增带货达人 6489 人，新增带货视频 7349 个，新增带货直播 1.29 万场。
图片来源：TikTok\\越南:唇部产品持续领跑前三Maybelline 唇彩摘得越南 TikTok 美妆销量榜上周桂冠，单周销售环比增加 60.7%，单周销量为 1.92 万件，单周销售额为 36.63 亿₫（约合人民币 104.35 万元），产品的价格浮动在 163000₫—268000₫（约合人民币 46.44—76.35 元），佣金率为 4%。在 2024 年 9 月 23 日达到销量最高峰值，销量为 5460，销售额为 9.71 亿₫（约合人民币 27.66 万元）。
数据来源：fastmoss第二名为 BESKIN 唇彩，销量排名有所上升，单周销售环比增加 5.99%，自 2023 年 09 月 17 日上架至今，产品的总销量 14.53 万件，总 GMV 为 175.62 亿₫（约合人民币 500.34 万元），在成交渠道占比中，带货达人的占比最高，高达 87%。
数据来源：fastmoss罗曼多汁唇彩为本周的越南 TikTok 美妆销量榜的第三名，单周销量为 6959 件，单周销售额为 10.21 亿₫（约合人民币 29.08 万元），售卖该产品的小店为"Thế Giới Skinfood Store",自营账号共 13 个,总销量 25.83 万销,售额 322.29 亿₫（约合人民币 918.20 万元），该小店售卖的产品都是唇部产品，来自不同的品牌，国货美妆出海的第一步跨境，寻找此类小店合作，借助小店的资源进行推广，未尝不是一种良策。
数据来源：fastmoss\\泰国:本土品牌OUKEYA 连续两周进入榜单本周蝉联榜首的依旧是来自“Global Smart Shopping”小店的 MYONLY 眉笔，单周销售环比减少 30.82%，售价在฿3.91 - 5.00（约合人民币 0.84 - 1.07），佣金率为 16%，2023 年 12 月 14 日上架至今的总销量为 59.90 万件，总 GMV 为฿204.32 万（约合人民币 44.31 万元）。第二名的 MYONLY 眉笔来自泰国小店“Nownow shop 000”，商品的售价为฿6.01（约合人民币 1.28 元），单周销售环比减少 16.58%，佣金率为 15%。在过去的 28 天里，该商品在泰国的美妆个护, 美妆, 眉笔&眉粉&眉胶类目里，销售呈上升趋势。已售出 32.53 万件，总销售额达到฿213.00 万（约合人民币 50.1 万元）。在过去的 28 天里，发布了有关此产品的 560 个视频，该商品相关的所有带货视频，销量新增 11.05 万件，销售额新增฿72.66 万（约合人民币 15.75 万元），有关此产品进行了 2007 场直播。OUKEYA 哑光天鹅绒唇膏进入榜单第三，该产品的上架日期为 2024 年 07 月 02 日，售价在฿75.00—79.00（约合人民币 16.27—17.14 元），单周销量为1.74 万件，单周销售环比增加39.68%，单周销售额为฿326.92 万（约合人民币 70.87 万元）。
图片来源：TikTok\\马来西亚:品牌ANAS 持续霸榜ANAS 润唇膏夺得本周马来西亚 TikTok 美妆销量榜单的冠军，产品中含有含维生素 E + 维生素 C + 椰子油 + 杏仁油和乳木果油，在过去的 28 天里，该商品在马来西亚的美妆个护, 美容护肤, 唇部护理类目里，销售呈上升趋势。已售出 5.45 万件，总销售额达到 RM74.01 万（约合人民币 126.55 万元），有关此产品进行了 72 场直播，该商品相关所有直播的销量新增 1.76 万件，销售额新增 RM22.04 万（约合人民币 37.68 万元），另外还有 13 位网红发布了与此产品相关的视频或直播。其中，3 位网红通过视频推广该产品，而 10 位网红通过直播进行推广。ANAS 天鹅绒哑光液体唇彩为第二名，对比上周销量有所下降，但是单周销售环比增加 20.43%，单周销量为 1.56 万件，单周销售额为 RM10.42 万（约合人民币 17.81 万元）。其中 ID 为“9.9 Creators Key Livestream”的美妆达人，拥有 270.30 万粉丝，直播平均观看人数 4.29 万，为该商品带货 1.22 万件，销售额为 RM7.31 万（约合人民币 12.5 万元）。第三名为 elianto 粉饼，该粉饼的上架日期为 2024 年 03 月 01 日，售价为 RM13.99（约合人民币 23.92 元），粉饼主打质地轻盈，哑光妆面，不卡纹脱落，白皙和自然两个色号。单周销售环比增加 122.7%，单周销量为 1.19 万件，单周销售额为 RM11.89 万（约合人民币 20.33 万元）。
图片来源：TikTok\\菲律宾:国货美妆 O.TWO.O 进入榜单第一名是天然绿茶吸油纸，主打 100 件便携式，单周销售环比增加 11.37%，单周销量为 1.68 万件，单周销售额为₱4.64 万（约合人民币 0.58 万元），佣金率为 5%，有 283 带货达人为该商品带货。
图片来源：TikTok第二名为 O.TWO.O 天鹅绒雾纹哑光口红，时隔多周，国货美妆 O.TWO.O 重回 TikTok 菲律宾美妆销量榜单，单周销量为 1.24 万件，单周销售环比增长 81.22%，单周销售额为₱214.59 万（约合人民币 26.86 万元），在渠道交易占比中，带货达人的占比最高，占总销量的 77%。
数据来源：fastmossWORADA SPF 60+面部防晒霜为菲律宾 TikTok 美妆销量榜的第三名，对比上一周销量有所下降，本周销售环比下降 33.48%，作为榜单常客，WORADA SPF 60+面部防晒霜卖得一直都很不错，截止目前总销量为 58.29 万件，总销售额为₱9194.02 万（约合人民币 1151.09 万元），下周它的表现如何，让我们拭目以待吧！
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写在最后上周，从榜单中我们能看出，随着 99 大促的结束，几乎所有的商品销量都有所下降，这属于正常现象。因为大促期间消费者集中购买，释放了大量的消费需求，促销活动结束后，市场需求回归常态，购买热情自然会有所回落。从消费者心理角度来看，在大促时，消费者受到优惠价格、丰富赠品等多种因素的刺激，会更倾向于购买商品。而大促结束后，没有了这些特别的吸引力，他们会更加理性地对待消费，不再盲目购买。对于商家而言，这也是一个调整策略的时期。他们需要分析大促期间的销售数据，了解哪些商品受欢迎，哪些营销策略效果好，以便为下一次促销活动或者日常经营做出更好的规划。同时，商家也可以利用这段销量相对平稳的时期，加强与客户的沟通和互动，提升客户满意度和忠诚度。在接下来的一段时间里，商家和市场都需要适应这种销量下降后的状态，通过不断创新和优化，寻找新的增长点，以保持市场的活力和竞争力。无论是推出新的产品、改进服务质量，还是探索新的营销渠道，都将是应对销量变化的有效措施。而消费者也会在这个过程中，根据自身的需求和市场变化，做出更加合适的消费选择。
