无绳跳绳在 TikTok 英区爆火，7 天销售 10 万美金
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健身器材市场依旧热度非凡。
无绳跳绳大火随着人们健康意识的不断提升，消费者对于各类旨在实现减脂、塑形、增肌等健身目标的运动器材需求持续攀升，对卖家而言，这里无疑是做生意的绝佳之地。近期，一款智能无绳跳绳在 TikTok Shop 英区大火。Shoplus 数据显示，在上周（9.18 - 9.25）的 TikTok 英区商品销售榜中，该款跳绳产品以周销 10.37 万美金的成绩位列第八，总销量为 4.1 千单。
无声跳绳在 TikTok 英区热销 图源：Shoplus单看产品本身，这款无绳跳绳之所以热卖，主要在于其智能属性和实用性。该款跳绳配备磁性传感器，能够精准记录跳跃次数，计算卡路里消耗数值，助力用户快速了解健身情况；同时，这款跳绳提供有绳无绳两种选择，用户可自行调节绳子长度或使用无绳重力球。从跳绳这项运动来看，这款产品完美地满足了所有需求，自然能受到不少消费者的青睐。在定价方面，这款产品大致是走低价路线。但值得注意的是，9 月 21 - 25 日期间，该款产品价格出现了从 11.17 美元涨至 25.29 美元，再降至 10.37 美元、7.98 美元的波动。从其竞品表现来看，这一价格变动或许是这家小店为应对同行低价竞争所采取的一系列尝试策略，因为 9 月 22 日当天，平台上出现了两个相同款，且价格都低于 11.17 美元。再来看这家小店的营销策略，其建联达人范围较广，但营销效果最好的还是垂类达人。在小店带货视频榜中，销售额最高的 4 条视频都来自同一位运动户外博主，视频内容也都是博主以日常运动形象出镜展示跳绳的使用场景。截至目前，这位博主已经为小店创造了 3.5 万的销售额业绩。
一位博主带货 3.5 万美金 图源：Shoplus
健身器材市场热度持续无绳跳绳热销只是 TikTok Shop 健身产品购物热潮的冰山一角。在健身文化盛行的欧美地区，TikTok Shop 凭借其天然的病毒式内容传播属性和社交属性，正加速推动着健身器材等产品在平台上迅速走红与普及。例如在 TikTok Shop 美区，一款主打温和健身的踏步机自去年 11 月上架以来，便一直保持着较高的市场热度，上线至今，该款踏步机累计销量已经达到 21.53 万，总销售额超 1300 万美金，在运动与户外类目中，其销量排名依然能稳定在前 50。
踏步机在 TikTok Shop 美区热销 图源：FastMoss从营销策略来看，这家小店依然主攻视频带货模式，在 TikTok 上广泛建联健身博主，同时小店还通过发起或参与健身相关的挑战话题，吸引更多潜在客户。目前，与这家小店相关的标签内容已经超过 2 万条，为店内产品销售奠定了扎实的内容基础。不仅如此，在今年 TikTok Shop 美区年中大促中，这款踏步机和另一款健身振动板还以超高的销量成绩冲进了平台爆款商品前 10，可以说，健身器材是 TikTok Shop 上名副其实的网红赛道。
TikTok 美区年中大促健身器材爆火 图源：TikTok Shop 跨境电商对卖家来说，这里火热的消费需求无疑是推动业务增长的关键驱动力，若是能好好把握其中的商机，必能在此有所收获。但火热的赛道也意味着激烈的市场竞争，正如前文提到的无绳跳绳，爆款一旦出现，跟款势必也在路上。因此，除了要有脱颖而出的实力，如何继续维持这种领先优势，保有自身特色，脱离低价竞争漩涡，依然是卖家们需要认真思考的课题。
