TikTok 印尼卖家开店一年半销量达 990 万，背后秘密何在？
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01 穆斯林头巾爆火
印尼作为全球穆斯林人口最多的国家，在穆斯林时尚领域有着天然的发展优势，对于时尚卖家而言，这无疑是推动业务蓬勃发展的绝佳机遇。
TIKTOK SHOP 印尼站就有这样一家穆斯林时尚小店，成功借助市场红利，不断创造销售奇迹。
这个小店名叫 KENAN HIJAB INDONESIA，于去年 2 月底进驻 TikTok Shop。截至目前，该小店的总销量接近 990 万，店铺总 GMV 达到 2804 亿印尼盾（折合人民币约 1.3 亿）；近 30 天里，店内一款运动型穆斯林头巾累计卖出 16 万件，店铺总销量达 36 万，其销售火爆程度可见一斑。
KENAN HIJAB 能够一直保持如此高的销量业绩，背后 KENAN HIJAB 持之以恒的内容营销功不可没。在 TikTok 平台上，KENAN HIJAB 始终坚持利用官方账号进行品牌与产品相关的内容输出。其视频内容主要以品牌故事、产品介绍或者直播切片为主，尽管平均播放量不是很高，但这种坚持不懈的内容输出仍然吸引了众多潜在客户。
截至当下，KENAN HIJAB 官方账号的总粉丝量已经超过 120 万。
与此同时，KENAN HIJAB 还在达人营销和直播带货方面大力布局，将 TikTok 社交电商的优势发挥得淋漓尽致。自上线以来，小店累计与 1.33 万达人建立联系，关联的直播场次也多达 1.04 万场。
除此之外，在产品定价上，KENAN HIJAB 也充分发挥自身优势。其店内产品价格大多处于 20000 - 35000 印尼盾（约合 9 - 16 人民币）区间，对于喜爱高性价比产品的印尼消费者而言，这样的价格极具吸引力。再加上头巾是穆斯林女性日常生活中的刚需用品，这就更加推动了店铺的火爆销售。
可以说，KENAN HIJAB 小店的火爆是产品与营销共同发力的结果。
02 印尼电商未来可期
事实上，近年来，不只是时尚电商领域，印尼整个大盘市场都充满巨大潜力。
据 Statista 的数据显示，按照市场总收入划分，2023 年印尼电商市场在东南亚地区位居首位，在全球范围内位列第十。预计在 2024 年 - 2029 年期间，印尼电商市场规模将以 9.57%的复合年增长率持续扩张。
具体到消费者行为层面，印尼各个电商平台的访问量数据同样证实了这一发展趋势。由 TMO Group 提供的数据可知，在印尼市场中，月均访问量最高的三大电商平台分别为 Shopee、Tokopedia 以及 Lazada。其中，Shopee 的月均访问量超过 2 亿，Tokopedia 的月均访问量接近 1 亿。
另外，TikTok 尽管曾因禁令在印尼市场的电商运营中途暂停，但通过对 Tokopedia 的收购，TikTok 不但重新开启了印尼的电商布局，而且还在此基础上得到了本土力量的支持。TikTok 如此费尽心思拿下印尼市场，原因不言而喻。
正是由于这种情况，印尼市场愈发受到各个电商平台的关注与重视，就连社交媒体行业的巨头也想来参与竞争，放手一搏。在九月中旬，YouTube 宣布和 Shopee 建立全新的电商合作关系，在印尼市场推出在线购物服务，并打算以此为开端，将此项服务推广到东南亚各个地区的市场当中。
可以说，印尼已然成为各大巨头进军东南亚电商市场的重要门户，若想攻占东南亚电商市场，就必须涉足印尼市场。将来，随着各大平台布局的不断深入，印尼市场或许会迎来新一轮的格局变化，到那时，谁能在这场竞争中拔得头筹还未可知；但可以确定的是，随着这种竞争的持续加剧，印尼电商市场将会朝着更高、更广阔的层次发展。
正是由于这种情况，印尼市场愈发受到各个电商平台的关注与重视，就连社交媒体行业的巨头也想来参与竞争，放手一搏。在九月中旬，YouTube 宣布和 Shopee 建立全新的电商合作关系，在印尼市场推出在线购物服务，并打算以此为开端，将此项服务推广到东南亚各个地区的市场当中。
