小风扇品牌 JisuLife 出海记：年出货千万台
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在全球化经济的汹涌浪潮中，小家电市场以其迅猛的发展态势，成为众多中国制造品牌“出海”的全新战场。在这场无硝烟的战争里，一个专注细节、重视体验的中国品牌——JisuLife（几素），缔造了销售奇迹。
JisuLife 在过去七年里销量持续上扬，将一把小风扇销往全球 40 多个国家和地区，2023 年的出货量更是跃居全球首位，达到 1000 万台。下面，兔克将引领大家深入探究 JisuLife 是如何在众多竞争者中崭露头角，一举成为全球市场的佼佼者。
图源：JisuLife 官网
小家电市场的崛起
伴随全球化浪潮的不断推进，消费者对生活品质的追求日益攀升，小家电市场因其产品的便捷性与实用性，迎来了前所未有的发展契机。
Statista 的数据表明，全球小家电市场规模预计在未来几年将持续扩张，到 2024 年将达 2543 亿美元。美国和东南亚作为市场的主要增长极，其市场规模也将不断上扬，成为品牌国际化的重要目标地。
在这样的大背景下，JisuLife 凭借其产品的高品质与精准的市场定位，成功切入国际市场，成为中国小家电品牌出海的典范。
品牌故事
JisuLife（几素），成立于 2016 年，是一家新设计生活品牌，隶属于深圳市几素科技有限公司，围绕个人生活场景，打造了一系列生活家居产品。
JisuLife 的成功之路，源于对市场的敏锐洞察和对消费者需求的深刻理解。它最初涉足 3C 产品领域，随后凭借对 IoT 趋势和智能家居普及的前瞻性思考，果断将重心转移至 USB 风扇这一 3C 类目下的细分品类。
全球气候变化带来的气温上升，使得 USB 小风扇逐渐成为夏日必备，市场需求日益扩大。与此同时，大品牌如小米、美的尽管技术先进，但在小家电领域投入有限，市面上其他 USB 风扇产品在品质和设计上亦多显平淡。
JisuLife 抓住了这一缺口，凭借强大的设计团队和供应链优势，以高品质的产品体验和独特的美学设计，实现了差异化竞争，将 USB 小风扇发展为公司的核心业务。
通过持续的设计创新，JisuLife 的产品多次荣获国内外设计奖项，包括 2020 年德国 iF 设计大奖，这些极大地提升了品牌的国际形象和知名度。
秉持着“优秀产品要发扬到全世界”的精神，JisuLife 在 2018 年开始布局海外市场，逐步进入韩国、日本、欧美市场，成为一个“走出去”的中国品牌。
图源：Google
JisuLife 的 TikTok 成功之路
当然，JisuLife 的成功也是其团队背后无数日夜的辛勤付出与策略布局的成果。
JisuLife 的团队深知，要想让品牌脱颖而出，需要的不仅是高质量的产品，更需要与消费者建立真正的连接和深入的交流。
正因如此，JisuLife 选择了 TikTok 这个充满活力的平台，进行了一系列创新性的尝试，旨在通过这个平台的独特优势，促进品牌和消费者之间的互动。
在 TikTok 上，JisuLife 不仅开设了 TikTok Shop 小店，更与约 2300 名带货达人展开合作，总计发布带货视频约 3400 个。TikTok 美区小店累计销售额更是达到了约 14 万美金。
同时，JisuLife 的品牌标签#jisulife，在 TikTok 上也成为一个热门话题，拥有超过 4.13 万个与品牌相关的创意作品，这无疑显著提升了品牌的线上可见度。
图源：TikTok
另外，JisuLife 还采取了“金字塔结构”的红人合作策略：
1、与头部科技博主如@unboxtherapyofficial 合作，详细介绍产品的性能，提升产品的知名度；
2、与生活区的腰部博主如@daniellaroi 合作，分享使用产品的真实感受，营造出“真实可靠”的品牌氛围。
图源：TikTok
以@daniellaroi 为例，她从消费者的角度出发，对比了两个品牌的风扇，并分享了自己对 JisuLife 风扇的使用感受。
这种生活化的语言和真实的分享不仅赢得了用户的信任，也激发了用户的购买欲望，成功地提高了产品的销售转化率。
从这一系列行为中，我们能够看出 JisuLife 在 TikTok 上的成功策略：利用创意短视频展示产品，鼓励用户参与互动，以及通过与不同类型的达人合作，全面提升品牌的影响力和销售业绩。
图源：TikTok
多维度营销：多个平台助推品牌声量
除了在 TikTok 上发力外，JisuLife 也活跃于其他重要的海外社交媒体平台，以多样化的策略来拓展其品牌影响力。
例如在 Facebook 这样的主流社交媒体平台上，JisuLife 采用了更为传统但高度定制化的策略，即除了运营官方账号外，JisuLife 还针对不同地区和渠道设立了地区性账号，发布与当地生活习惯和特定节日促销活动相关的营销内容，以增强与当地社群的互动并提升内容的地域相关性。
图源：Facebook
而在 YouTube 上，JisuLife 则通过达人种草，有效提升了产品的影响力，发掘了不少潜在客户。
这种本土化的宣传策略不仅增强了品牌与用户之间的互动，也有效地提升了品牌在全球市场中的可见度和参与度。
通过这种多平台、多策略的方法，JisuLife 成功地建立了一个多维度的全球品牌影响力网络。
图源：YouTube
JisuLife 还构建了品牌独立站，通过提供多语言客服支持和详尽的产品信息，以及优化 SEO 和 SEM 策略来增强网站流量，确保能直接触达全球消费者。
此外，其销售网络不仅局限于社交媒体平台，还扩展至亚马逊、eBay、速卖通、Temu、lazada、Shopee 等主流跨境电商平台。
尤其在亚马逊上，JisuLife 的“小熊多功能迷你风扇”因其亲民价格和高品质获得广泛认可，月销量超两万，以及 4.6 的高评分和 77%的五星好评率，均证明了其产品在市场上的竞争力。
通过在线上多维度的布局，JisuLife 不仅在各大社交媒体平台上取得了显著的成绩，更在电商平台上展示了其产品的强大市场竞争力，形成了一个完整的线上品牌推广体系。
图源：Google
线上+线下双线并进，“大而全”的有效渠道布局
线上营销开展得热火朝天，JisuLife 也没有忽视对线下的布局，并采取了线上线下相结合的全面营销策略，以巩固其在小家电市场的领导地位。
在线下，JisuLife 与 Target、Walmart 等全球知名的大型零售商建立了合作关系，将全球门店数量扩展到 6000 家以上。
这种“大而全”的渠道策略，结合了线上电商平台的广泛覆盖和线下零售商的深度合作，形成了一个全方位的销售矩阵，不仅极大提升了品牌的知名度，也为海外消费者提供了更加多元化的购物体验，进而有效加速了其品牌国际化的进程。
通过这样的双线并进模式，目前 JisuLife 已成功覆盖了 40 多个国家和地区，为全球消费者带来了便捷与高品质的生活体验。
图源：Google
结语：企业出海的更广阔视野
仔细审视 JisuLife 的出海之路，它在探索企业国际化的过程中，其实向我们揭示了几个关键洞见：
1、真正理解和融入目标市场是赢得消费者心智的基石。
2、企业出海并非一帆风顺，需要在多个维度上进行战略布局。
3、创新不仅仅是产品设计上的创新，更是思维和营销策略上的创新。在全球市场上，企业需要持续探索，勇于尝试新的方法，才能在竞争中脱颖而出。
成功的企业出海之路，不仅仅是复制和粘贴本土的成功模式，而是需要深刻理解全球市场的复杂性，运用创造性思维和策略，不断适应和创新。这既是挑战，也是机遇。
