入驻 TK 小店半年，中国女装品牌月销猛涨 3665%
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2023 年，全球服装市场以 6730 亿美元的规模，呈现出蓬勃发展的态势。
其中，中国女装类目尤其值得关注，不但在国内市场占据重要地位，更在国际市场上展现出强劲的增长潜力。
NOWRAIN 便是该领域的“佼佼者”。
2019 年，NOWRAIN 成立。
作为背靠唯品会的快时尚女装出海品牌，NOWRAIN 自成立伊始，就以精准的市场定位和创新的设计理念，迅速赢得了海外 25 岁以下年轻人的喜爱。
2022 年，NOWRAIN 入驻 TikTok Shop 小店，短短半年时间，其月销售额的最高增长率达到惊人的 3665%，总销售额飙升至约 1437 万人民币，成为海外市场上一股不容小觑的力量。
NOWRAIN 是如何在海外女装市场激烈的竞争中脱颖而出，成为时尚界宠儿的呢？
接下来，兔克带大家一同揭开 NOWRAIN 的成功面纱。
图源：Tabcut
TikTok 营销：NOWRAIN 的社交媒体攻略
1. 矩阵账号：构建品牌影响力
在 TikTok 上，NOWRAIN 精心布局多个矩阵账号，形成强大的品牌矩阵。尽管这些账号风格各异，但普遍聚焦于产品展示、引导小店购买以及穿搭分享，成功吸引了超过 10 万的粉丝。
其中，nowrain_girly 账号以 6.12 万的粉丝数暂居首位；nowrain_outfit 账号紧随其后，拥有 2.05 万的粉丝；而英国账号 nowrain_uk 和 NOWRAIN 官方账号 nowrain_official，则分别拥有 1.91 万和 1.14 万的粉丝。
NOWRAIN TikTok 账号矩阵的粉丝数情况
2、话题热度：让品牌成为焦点
NOWRAIN 巧妙运用 TikTok 上的话题标签，如#nowrain、#nowraingirl 和#nowrainstyling，这些标签的观看量分别达到了 5570 万、1520 万和 770 万。
这些话题的热度，成功地将用户的目光聚焦于品牌之上，通过有趣、创意的内容形式，使得品牌在潜在消费者心中的形象更加鲜明、立体。
用户们在这些话题下分享自己的故事、体验和创意，无形中为品牌积累了大量的用户生成内容，这种来自真实用户的声音，往往比任何传统的广告宣传都更具说服力和感染力。
图源：TikTok
3、网红合作：扩大品牌影响力
NOWRAIN 还非常重视与 TikTok 上的网红达人合作，利用达人的影响力和粉丝基础来提升品牌的曝光度。
例如，与拥有 620 万粉丝的喜剧舞蹈达人@dance.like.andrea 合作，其身穿 NOWRAIN 品牌的新品女装，通过动感音乐与吸睛舞蹈的完美结合，再搭配上精准的卡点节奏，创造出独特的“化学反应”，使海外用户能够在短时间内迅速建立起对品牌的认知，并在他们的心中留下深刻的印象。
显然，这种新颖的推广方式更受现代时尚年轻消费者的喜爱。
图源：TikTok
再例如与拥有 38.8 万粉丝的美食达人@foodandfamily 合作，在一则与 NOWRAIN 合作的独家付费视频中，@foodandfamily 以别具一格的换装秀为 NOWRAIN 女装进行了推广，点赞数是 1.1 万，满屏的可爱换装画风，赢得了众多粉丝的心，为品牌带来了良好的宣传效果。
图源：TikTok
在该网红达人发布的文案中，还巧妙地融入了对 NOWRAIN 女装 25%折扣的宣传，NOWRAIN 官方账号还现身与其积极互动，这种品牌与达人之间的默契配合，为 NOWRAIN 的品牌形象加分不少，也能够让更多人对这个品牌产生兴趣。
图源：TikTok
4、TikTok Shop+直播带货：创造销售高峰
NOWRAIN 也开通了 TikTok Shop，并通过直播进行带货。
兔克了解到，NOWRAIN 官方 TikTok Shop 在运营仅仅半年后，便成功吸引了 10 万粉丝，稳固地占据了平台女装类目前三名的位置，是 TikTok Shop 上的女装头部品牌之一。
而在去年 4 月 24 日完美收官的英国“Fashion Discovery”时尚节上，NOWRAIN 品牌凭借其在直播打榜活动中的出色表现，还荣获了“Top 时尚商家”的殊荣。
除此之外，NOWRAIN 还积极与 TikTok Shop 展开合作，比如成功举办“NOWRAIN SUPER DAY”营销活动，该活动极大地推动了品牌的成交额和粉丝量的增长，并且在直播过程中多次创造了新的成交高峰，刷新了品牌单场直播的历史记录！
海外独立站：直接触达消费者
NOWRAIN 早在 2019 年便搭建了品牌的海外独立站，以欧美地区的年轻人为主要消费群体，进行品牌与消费者的直接沟通，有效利用了 TikTok 的庞大用户基础进行引流，将用户从 TikTok 平台引导至其独立站，直接触达海外消费者，提升了品牌在海外市场的知名度和影响力。
NOWRAIN 海外独立站
据悉，NOWRAIN 独立站的每日访客量约为 6.32 万，日浏览量约 37.93 万次。从流量渠道分布来看，直接访问（Direct）占比最高，达到了 49.51%，这一数据充分显示出 NOWRAIN 品牌具有较强的用户粘性和回访率。
其次是搜索访问（Search），其占比约为 39.50%。在这一部分中，自然关键词搜索占比达到了 45.05%，而付费关键词搜索则占比约 54.95%。这一数据表明，NOWRAIN 在搜索引擎优化和付费推广两个方面均取得了一定的成效。
图源：Similarweb
本土化策略：贴近欧美市场
在产品研发方面，NOWRAIN 致力于打造贴合欧美人审美偏好的尺码、款式与版型设计，明确走欧美风路线，产品线覆盖上衣、下装、裙装、两件套、鞋类、配饰等多个品类。还积极调整品牌定位，旨在满足欧美 Gen Z 消费者对舒适性、功能性及性价比的需求。
此外，考虑到 Z 时代消费者的消费实力，NOWRAIN 将服装价格定在了 15 至 50 美元区间，鞋子价格则定在了 10 至 30 美元区间，保持相对平价的价格策略。
并且，当购买达到一定金额时，消费者还能享受额外的折扣，这种优惠策略也增加了其产品竞争力。
NOWRAIN 海外独立站
NOWRAIN 的故事不仅仅是一个品牌的成功案例，它更是中国品牌走向世界的一个缩影。
通过明确品牌定位、调整产品设计以适应目标市场审美，以及利用海外社交媒体和独立站等多元化渠道进行营销和推广，NOWRAIN 在海外市场取得了令人瞩目的成就。
这不仅是对 NOWRAIN 团队的肯定，也是对中国品牌国际化潜力的有力证明。
我们期待看到更多中国品牌像 NOWRAIN 一样，在国际舞台上绽放光彩，用创新和品质赢得全球消费者的青睐，最终实现高效出海！
让我们一起见证并参与中国品牌的全球化旅程！
