义乌货源出身品牌 OQQ 在 TikTok 吸金 3400 万美元，解析出海成功之道
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有这样一个品牌，凭借着敏锐的洞察力，在 2009 年就踏上了出海“掘金”之路，曾荣获美国亚马逊 BS 榜第一；2022 年开启 TikTok 销售之旅，实现了 TikTok 单一店铺销售额突破 3400 万美元；2023 年更是突破了全球销量超过 10 万件的里程碑，出海十五载依旧长盛不衰。
它便是 OQQ，一个致力于打造女性健康时尚的中国品牌。
品牌历程速览
OQQ 是一家坐落于浙江杭州的公司，目前已在包括加拿大、墨西哥、日本、英国、美国以及欧盟等多个国家申请商标并获得认可。
该品牌的征程始于亚马逊，其产品集时尚、功能性与实用性于一体，历经十年，在欧美时尚界站稳脚跟后，凭借在亚马逊积累的众多粉丝，构建起了从产品研发到生产销售的完整体系，并于 19 年注册了品牌。
2022 年，OQQ 敏锐地察觉到 TikTok 的巨大潜力，开始借助 TikTok 进行达人营销，由此也迎来了品牌的巅峰期。2023 年，OQQ 全力进行品牌建设，这一年开始彻底打入北美女孩的衣柜，可以说布局 TikTok 营销是 OQQ 走得最为正确的一步棋。
OQQ 在 TikTok 的官方账号其实并不多，据兔克了解，主要的品牌关联账号只有两个，分别是粉丝数 22.85 万的@oqqsports，以及粉丝数 2.52 万的@oqq_ninecents，虽然账号表现并不十分显眼，但是 TikTok 小店销售量却高达 140 万件，截至 2024 年 10 月，总成交额达到 3413 万美元，日榜排行第九。
而能取得这份成绩，与 OQQ 在 TikTok 的深入布局紧密相关，那便是借助品牌与 TikTok 平台的高契合度，通过运用短视频以及邀约达人带货的营销策略，以此提升品牌的知名度，吸引大量消费者购买产品。
OQQ 品牌 TikTok 小店数据情况 图源 EchoTik
1、品牌受众与 TikTok 契合
OQQ 将品牌观念视为核心，同时悉心观察并理解了现代女性的生活方式。
从 TikTok 账号@oqqsports 的粉丝画像中可以看出，其中：
超过 50%的用户都是 18 - 35 岁之间的 TikTok 女性用户，这一群体的特点便是消费欲望强烈，崇尚时尚与自由，强调女性权益。
@oqqsports 账号的粉丝画像
2、EmpowerHer Influencers 计划
EmpowerHer Influencers 计划，即通过大量女性 TikTok 达人带货，让女性能够实现财务独立并拓展生活的可能性。
在 OQQ 官网中提到，这种合作不仅仅是品牌推广，更是关于赋予女性权力，支持她们的目标和梦想，并帮助她们发现自身的力量。
正是通过这种方式，OQQ 吸引了大量的 TikTok 达人参与到商品推广带货之中，实现了品牌的流量布局。
OQQ——EmpowerHer Influencers 计划
数据显示，OQQ 品牌的 TikTok 总关联带货达人已达到 5 万，其中销量最高的一款产品仅上架 10 个月就有超 7000 的 TikTok 达人推广，光是推广视频就有超过 4000 个。
从数据中的 GMV 值可以看出，这种形式的流量曝光，加深了品牌在客户中的印象，同时凭借数量可观的中腰部达人，让 OQQ 在成本投入与话语权之间找到了平衡点。
OQQ 旗下商品在 TikTok 的带货数据
3、达人画像选择以及流量投放
OQQ 在达人的选择上极为谨慎，它并不一味追求粉丝数量，而是更看重达人的电商权限，任何具备此条件的达人，都有可能成为其合作伙伴。
从下列 OQQ 品牌关联的带货达人中我们可以看到，这些达人的粉丝数量并不高，但是销售额却都很可观。
TikTok 达人带货 OQQ 的数据
例如 OQQ 带货销量最高的 TikTok 达人@catshrank，她的粉丝数为 47.5 万，虽然只是 TikTok 腰部达人，但是爆款带货视频的数量却很多，几乎每条都超过了百万播放量，其中最高的一个视频播放量达到了 3120 万，并且达人总 GMV 值达到 133 万美元，甚至超过了官方账号的数据。
TikTok 达人@catshrank 带货视频情况
在大量的达人带货推广之后，为了将好内容以更大的声量传播出去，OQQ 也利用了 TikTok for Business 对优质视频进行再投放，在实现稳定出单的同时，也提升了客户对品牌的好感度和关注度，做到品效合一。
正因此，OQQ 在 TikTok 上的热度才能始终居高不下，光是关联 OQQ 的话题数量就高达 50 条，其中热门话题#oqqsports 的累计播放量已达到了 8860 万。
OQQ 在 TikTok 话题播放情况
纵观 OQQ 在 TikTok 的整体布局，我们可以发现 OQQ 的成功并非偶然，而是凭借其敏锐的市场洞察力、精准的品牌定位以及创新的营销策略，在 TikTok 等社交媒体平台上闯出了属于自己的一片天地。
未来，期待 OQQ 能有更好的出海表现。同时，也期待能够有更多的国内出海品牌，通过布局 TikTok 等海外社媒，成功出海~
