Colorkey 靠一款唇釉成越南全品类第一，东南亚美妆市场新启示
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国产美妆品牌出海如今已不是新鲜事，从早期完美日记、花西子在跨境平台上的霸榜，到如今花知晓、菲鹿儿等小众品牌的踏浪出海，国产美妆品牌在海外市场的影响力与日俱增。
如今，随着海外直播带货的兴起以及 TikTok 等新兴平台的涌现，品牌出海拥有了更为多元化的渠道选择，也催生了几个迅速崭露头角的新锐品牌。
国产美妆品牌 Colorkey（珂拉琪）便是其中之一。
女生们对 Colorkey 这个品牌应该很熟悉，2018 年刚刚上市，2019 年就创下了上市一年销售破 2 亿的惊人佳绩，荣登天猫国货美妆 TOP3 榜单，成为现象级的彩妆品牌典范。
Colorkey 能够在短时间内取得如此成绩，正是因为其在国内采取的策略是凭借爆款单品，精准切入细分市场，迅速赢得消费者青睐。
如今这个品牌走出国门，同样采取的是这种单一爆款策略。仅用五个月，就靠唇釉打开了越南市场，从 0 突破到 TikTok Shop 越南站全品类 Top1。
Colorkey 到底是怎么做到的？它的出海之路有哪些值得我们学习？
1、出海东南亚，TikTok 市场定位布局
在 TikTok Shop 刚宣布开启东南亚跨境市场不久，Colorkey 便凭借其敏锐的市场洞察力，将东南亚作为出海的第一站，迅速在这片热土上扎根生长。
东南亚市场汇聚了众多与国人肤色相近的消费者，特别是越南、马来西亚等国家，还拥有庞大的华裔侨胞群体，这也让 Colorkey 能够轻松找到适配的消费人群，为品牌在当地市场的拓展提供了突破口。
据了解，Colorkey 在 TikTok 上面的官方账号共有 4 个，其中有两个是越南账号，另外两个则是印尼以及马来西亚账号，主要市场集中于越南。
Colorkey 全部账号数据情况
2、本土化模式，深入市场
在入驻东南亚市场后，Colorkey 践行本土化原则，例如针对越南市场的推广视频上面就会使用#xuhuong、#fyp、#sonxinh 等越南本土常用标签，以此将视频精准投放推流到目标市场人群。
Colorkey 在 TikTok 推广视频标签使用情况
除此之外，Colorkey 在进行推流之前还会邀请本地消费者参与产品测品活动，深入探索他们对产品肤感、颜色及质地的独特需求，之后再根据这些本土化的反馈精细调整产品配方，以此来更精准地把握当地消费者的购买偏好。
Colorkey 在 TikTok 产品测评视频
3、做好内容营销，加强品牌话题度
要想推动用户购买，关键在于做好 TikTok 的内容营销。
Colorkey 不仅成功构建了账号矩阵，还精心打磨视频内容，创造独特的品牌话题，在 TikTok 上#colorkey 标签的播放量已经达到了 10 亿，话题视频数共计 7500 个，从这些数据可以看出，Colorkey 在 TikTok 上的品牌打造是十分成功的，获得了极大的流量以及品牌话题度。
TikTok 标签#colorkey 数据情况 图源：Echtik
在内容创造上，Colorkey 的推广视频风格偏向于测评以及剧情植入一类，这种风格的内容吸引到了大量的粉丝用户观看，例如 TikTok 达人@thgiag 的测评带货视频就获得了 890 万播放量，为产品的推广带来了很好的效果。
TikTok 达人@thgiag 测评带货视频
4、深度合作的达人营销
据了解，Colorkey 在 TikTok Shop 的主要销售渠道来源于达人带货，这一点从销量最高的店铺 COLORKEY Việt Nam 的数据中就可以看出，店铺共计关联 3300 个 TikTok 达人，在总成交额 1105 万美元的情况下这些达人带货的销量占据了将近一半的份额，说明达人营销对于 Colorkey 这样的品牌来说是非常重要的。
Colorkey 在 TikTok Shop 销售数据情况 图源：Echtik
纵观 Colorkey 借力 TikTok 的出海之路，它通过精准的市场定位、本土化的运营策略、有效的内容营销以及深度的达人合作，不仅在东南亚，尤其是越南市场崭露头角，更是成为全品类排行第一的品牌，助长了中国美妆品牌出海的声名。
相信，随着全球化趋势的不断加强，未来必将涌现更多像 Colorkey 珂拉琪这样的品牌，借助 TikTok Shop 这一全球化社区的门户，开启属于他们的全球化篇章。
