TikTok 助力 Tree Hut 翻红，营收破 2 亿
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TikTok 的美妆个护赛道可谓星光熠熠，爆款不断涌现，其深远的影响力与广阔的市场潜力着实不容小觑。从细分类目的角度来看，护理市场仍存在空白，比如身体清洁磨砂膏、沐浴露等商品尚未形成明显优势。
在这样的情形下，偏偏有一个品牌，在沉寂许久后突然凭借 TikTok 爆火翻红，视频播放次数超 12 亿，营收突破 2 亿美元，实现了品牌的新生。
这个品牌就是 Tree Hut。
它是如何利用磨砂膏在 TikTok 上独树一帜的呢？
Tree Hut 自 2002 年起便致力于为消费者提供经济实惠且高品质的身体护理产品，其中乳木果糖磨砂膏更是成为品牌的标志性产品。
最初，Tree Hut 选择与知名零售商 Ulta Beauty 建立合作关系，随后品牌影响力不断扩大，陆续进驻了 Target、沃尔玛等大型零售连锁店，同时也在亚马逊平台上开设了官方店铺，并建立独立站进行双重引流。
2021 年 6 月，Tree Hut 选择进入 TikTok 进行品牌运营，但反响不佳，流量与数据都处于低谷，因此 Tree Hut 将营销中心转移到了 Instagram。到了 2022 年，Tree Hut 重新评估市场动态，并果断决定将营销重心放回 TikTok 平台。
没想到的是，这一战略调整改变了 Tree Hut 的命运。这一年，Tree Hut 在 TikTok 获得了高达 1050 万美元的 EMV（社交热度、搜索和购买综合价值的计算方法），同比增长 40%，至此，品牌彻底获得新生。
TikTok 翻红之路
目前，Tree Hut 的 TikTok 账号@treehut 总粉丝数为 180 万，ER 互动率为 4%，在同领域品牌账号中已然属于佼佼者。
当然，Tree Hut 在 TikTok 上的成功并非偶然幸运，而是品牌通过 TikTok 社区互动的成果。这种方式不仅提升了品牌的知名度，还大幅增加了用户粘性。通过精心设计的内容和与用户的真诚互动，Tree Hut 成功地在 TikTok 上建立了自己的品牌地位。
TikTok 账号@treehut 数据情况 图源：Echtik
1、独特的产品展示
由于 TikTok 是一个视觉和听觉的平台，气味这种感官体验难以直接传达。Tree Hut 便将气味具象化，通过展示产品纹理的细腻、流动与黏稠等特质，以视觉化的方式传递给消费者，弥补了气味难以数字化表达的缺憾。
并且，Tree Hut 深刻洞悉 TikTok 用户对视觉与感官刺激的热爱，账号@treehut 的视频制作上着重强调其乳木果糖磨砂膏的别具一格的纹理与光泽的展示。
这种利用短视频直观展现产品魅力的方式，让 Tree Hut 在平台上赢得了广泛好评与热烈追捧。
TikTok 账号@treehut 发布的视频
2、深度挖掘中腰部达人
Tree Hut 在 TikTok 上的推广策略十分明智，不仅依靠头部网红，还深度挖掘中腰部红人。利用这些与粉丝关系密切的达人，成功为品牌增添了更多真实感和吸引力。
例如 TikTok 腰部达人@realemilyfitzgerald 发布的 Tree Hut 推广视频，通过前后情绪对比的演绎，侧面展示出磨砂膏的优点，获得了 38.51 万的播放量。这种贴近用户生活的视频模式，大大增加了用户的兴趣，并转化为实际购买力。
TikTok 达人@realemilyfitzgerald 发布的视频
3、病毒式内容传播
根据 2024 年 9 月的数据，在 TikTok 上，标签#treehutsugarscrub 吸引了超过 3600 个视频的参与，而品牌专属的标签#treehut 更是引爆了话题，累积了 1 万个视频，获得 6291 万播放量。这些内容如同病毒般在平台上迅速扩散，极大地提升了品牌的知名度。
同时，用户自主生成的内容（UGC）也为产品的热销和良好口碑的形成提供了强大助力。
Tree Hut 在 TikTok 上标签情况
4、真实互动，拉近用户关系
除了展示产品视频，他们更将员工的日常生活作为账号的一大亮点。大部分推广 Tree Hut 产品的 TikTok 视频都是由公司内部的三人社交媒体团队自导自演的，他们每周大约制作 6 个视频。
在这些视频中，为了营造一种亲切和日常的氛围，员工的小失误或剪辑上的不完美往往被保留下来，这种真实不做作的内容反而赢得了用户的喜爱和信任。
在 TikTok 这个充满年轻活力的平台上，Tree Hut 展示了如何通过深入了解目标受众、创造有吸引力的内容和建立真诚的社区互动来实现这一目标。
随着 TikTok 等社交媒体平台的持续发展，品牌必须不断创新和适应，以保持与年轻一代的联系。未来，期待有更多品牌在社交媒体上探索新的可能性，共同推动行业的创新与发展。
