小众糖果品牌 Sour Strips 借 TikTok 东风，年赚上亿的成功秘籍
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一个小小的糖果品牌也能大火特火？
甚至在 Z 世代的年轻人群体中掀起一股狂热的追捧热潮？
TikTok 上的“这股风”终于刮到了糖果赛道。
近年来，食品饮料行业发展势头迅猛，2021 年全球食品饮料市场规模已达 5.8 万亿美元，预计到 2026 年将增长至 8.9 万亿美元，而糖果品牌
商品上架首小时即突破 20000 销量大关，迅速吸引了市场的目光，并以明亮大胆的包装、诱人垂涎的味道以及独特的极酸涂层口感，让消费者印象深刻！
Sour Strips 到底有何魔力？
Sour Strips 品牌诞生
健身界的 YouTube 明星 Maxx Chewning，是一位对酸糖情有独钟的狂热粉丝！起初，Maxx 在 YouTube 上通过分享个人健身之旅的视频来吸引粉丝，然而账号的发展一直较为平缓。但随着平台的逐渐壮大，Maxx 还是凭借内容的真实性和独特性逐渐积累了人气，如今他的 YouTube 账号已经拥有了近 40 万的订阅者。
Maxx Chewning 的 YouTube 账号
基于他对酸糖的深厚情感，受到好友创业经历启发的 Maxx 在 2018 年开始踏上为酸糖爱好者打造专属品牌的征程，并于 2019 年投资 5000 美元，正式推出了自己的糖果品牌——Sour Strips。
Sour Strips 以其够酸的味道、令人耳目一新的愤怒水果包装以及便捷的可重复密封设计，在众多糖果品牌中独树一帜，短短几年内，Sour Strips 已从最初的 5 万美元投资发展成为一个月收入超过 200 万美元的“糖果帝国”。
捕捉 TikTok 上的商机
Sour Strips 能够取得这样的成绩，离不开其在 TikTok 平台上的精准营销策略。
最初，Maxx Chewning 注意到 TikTok 平台上，话题标签#sourcandy 的浏览量高达 15 亿次，这表明有许多用户和他一样，都很喜欢吃酸味的糖果。
于是，他捕捉到了 TikTok 上的商机，决定充分利用这一广受欢迎的社交媒体平台来宣传和推广自己的品牌。
图源：TikTok
打破常规，创始人先行入驻 TikTok
2019 年，Maxx Chewning 在 TikTok 上注册了个人账号，并在简介中标明了自己是 Sour Strips 的品牌创始人。
在 TikTok 平台上，Maxx 经常分享自己的健身日常生活，一如既往地保持着轻松的画风和逗趣的内容风格，同时也不忘为自家的酸糖产品 Sour Strips 进行宣传。
截至目前，@maxxchewning 的账号已成功吸引了 20.13 万的忠实粉丝，累计获得了高达 700 万的点赞，视频播放量几万至几百万不等，展现出了不错的影响力。
Maxx Chewning 的 TikTok 账号及播放情况
品牌随后跟进，借力创始人热度快速崛起
在充分准备和精心策划后，2020 年，Sour Strips 品牌正式入驻 TikTok，并成功借力创始人的热度迅速崛起，巧妙地利用了创始人的个人魅力为品牌加持。
正因为创始人的个人形象和风格与 Sour Strips 理念相得益彰，使得品牌形象也更加鲜明和立体。
目前，该账号已经积累了 20.2 万的粉丝和 260 万的点赞量。
Sour Strips 的 TikTok 官方账号
视频创作形式更能被用户接受
Sour Strips 官方账号的内容创作主要分为两大类型：一类是官方宣布新产品的上线，让粉丝和用户第一时间了解到品牌的最新动态；另一类方法则是借助情景喜剧的幽默形式，巧妙地将产品植入用户的日常生活场景之中，以这种独特方式激发他们对产品的浓厚兴趣与深切认同感。
图源：TikTok
借势达人力量，助力品牌推广
在 TikTok 平台上，Maxx Chewning 通过与达人合作，免费为达人赠送 Sour Strips 酸味糖果，借助这些达人的影响力来继续扩大品牌在各个圈层的知名度，并以此为基础，建立品牌与消费者之间更紧密的联系。
由于 Sour Strips 酸味糖果具有低卡路里和低脂肪的特点，它也成为了部分 TikTok 健身达人在锻炼前快速补充能量的首选。借助这部分群体的视频宣传，Sour Strips 品牌在 TikTok 上吸引了更多健身爱好者的关注和喜爱。
图源：TikTok
以 TikTok 话题标签热度反哺品牌
Sour Strips 的话题社区也在不断发展壮大，很多酸味糖果的爱好者会在话题标签下分享自己的糖果体验，交流各种独特的食用方式。
目前，#sourstrips 这一话题标签在 TikTok 上的浏览量达到了上亿次，成为了平台上备受瞩目的热门话题之一。
图源：TikTok
搭建自己的海外独立站
为了进一步拓展海外市场，Sour Strips 还精心打造了海外独立站。
配色大胆且花哨，与产品包装的风格完美融合，形成了一种独特的品牌风格。独立站的页面设计充满动感，鲜明活泼的色彩搭配使得整个网站看起来既时尚又有趣，直接给用户带来强烈的视觉冲击，让用户在浏览的过程中就能深深记住这个品牌。
Sour Strips 海外独立站
目前，Sour Strips 售卖的酸味糖果口味众多，可供消费者们随意挑选，有包括苹果味、芒果味、西瓜味、蓝莓味在内等 12 种口味，为了满足首次购买用户的需求，Sour Strips 还特别推出了售价为 22.99 美元的入门包，内含 7 种不同口味，进一步激发了新用户的购买热情。
Sour Strips：未来无限可能
回顾 Sour Strips 品牌的海外发展之路，通过有效利用 TikTok 这一社交媒体平台，Sour Strips 在海外迅速提升了品牌影响力，并在消费者心中占据了一席之地。
成立第一年即实现销售 100 万袋、收入 300 万美元的佳绩，更在没有任何外部投资的情况下，于随后四年内创造了超过 4000 万美元的销售额，这一系列成就充分向大众展示了 Sour Strips 的强大市场潜力和广阔的发展前景。
未来，期待有更多品牌能够学习 Sour Strips 的成功经验，实现自身的快速发展和崛起，从而赢得海外消费者的喜爱与认可。
