佛山制造的床垫在海外受热捧：这家工厂如何在 TikTok 上脱颖而出的解析
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当许多人还认为 TikTok 仅仅是一个供品牌和个人展示的平台时，不少 B2B 企业已经在这个充满活力的社交媒体上崭露头角，以创新的方式展现他们的业务实力。
今天，兔克想和大家聊聊的，正是这样一家在 TikTok 上表现不错的中国出海工厂——【佛山轻染家具厂】。
目前，其 TikTok 账号@qingrkwaqf1 的粉丝数为 1.54 万，获赞 3.29 万。
佛山轻染家具厂 TikTok 账号粉丝数及视频播放情况
看起来可能不太起眼，但要知道，轻染家具厂进驻 TikTok 的时间并不长，满打满算也就小半年。可在这半年期间，轻染家具厂却已发布多条爆款视频。
其中 5 月份发布的一条视频，更是让这个账号小火了一把，在短短时间内就收获了 252.4K 的播放量，680 余条评论和大量的询盘。
半年时间能取得这样的成绩，对于一家拥有 43 年历史的专业床垫制造工厂来说，已相当不易。
另外，轻染家具厂坐落于中国家具之都——佛山，厂区占地 30000 平方米，汇聚了 150 多名行业精英。其产品销售不仅面向个人买家，还与海外多个企业进行了 OEM 和 ODM 合作，为企业量身定制符合品牌定位和市场需求的床垫产品。
这些都为它在 TikTok 上的成功以及扩大海外影响力奠定了基础。
佛山轻染家具厂图片
具体佛山轻染家具厂是如何布局 TikTok 的？接下来，兔克就带大家一起来看看。
瞄准海外市场，积极布局 TikTok
1. 账号方面：
佛山轻染家具厂选择集中资源和精力，专注于管理单一的 TikTok 账号@qingrkwaqf1，而非分散精力去同时运营多个账号打造账号矩阵。
采取这种方式虽能有效减少运营开支，但同时在某种程度上可能也减少了企业的曝光。
兔克认为，若佛山轻染家具厂能在 TikTok 平台上注册并运营多个账号，同时围绕不同账号发布各类视频内容，将更有利于提高公司的可见度，进而吸引更多潜在客户前来询盘。
佛山轻染家具厂图片
2. 视频内容方面：
在构建品牌识别度方面，“一致性”起着至关重要的作用。轻染家具的@qingrkwaqf1 账号就是通过保持统一的风格，成功塑造了清晰的品牌形象。视频内容以展示高品质的成品床垫为核心，同时辅以海外客户参观工厂和大规模出货的场景，有效地吸引了目标受众的注意。
为了进一步提升内容的吸引力，@qingrkwaqf1 账号采用了一种简单而有效的视觉策略，在每个视频的封面上，都用醒目的黄色字体突出显示关键词，如“弹簧床垫可承受 1000 公斤”“43 年床垫供应商”“床垫源厂低价，节省更多”等，这些直白而有力的信息直接回应了潜在客户的需求和痛点，从而有效地留住了目标客户的关注。
佛山轻染家具厂 TikTok 视频展示
3. 标签使用方面：
@qingrkwaqf1 账号在发布视频时，常用的标签是：
#mattress、#mattressfactory、#chinafactory、#springmattress 及#mattresssoew 等。
图源：TikTok
其中，#mattress 常常被放在首位。这样巧妙地融入与床垫相关的标签，能够更精准地定位目标观众，从而提高视频的曝光率和点击量。
4. 促进转化方面：
在 TikTok 账号主页上，佛山轻染家具厂还巧妙地放置了海外网站的链接，当潜在客户在浏览视频时，如果被展示的床垫所吸引，他们可以立即点击链接，无需离开 TikTok 平台，就能直接进入网站，获取更多关于床垫的详细信息。
这种做法方便快捷，能有效提高客户转化率，促进合作与购买的达成！
佛山轻染家具厂 TikTok 账号主页
搭建海外独立站
在独立站方面，佛山轻染家具厂同样没有忽视。相反，它通过建立自己的海外独立站，展现了其对品牌国际化的深远考量。在兔克看来，这一决策十分明智！
佛山轻染家具厂的海外独立站截图
海外客户通常会通过企业官网的专业度和美观度来判断其可信度，因此，一个精心制作的官网能为佛山轻染家具厂赢得客户的信任和好感。
此外，拥有海外官网还增强了业务的稳定性。潜在客户可以通过官网随时进行询盘，即使其他海外平台的账号遇到问题，也不会对业务产生影响，确保了业务的连续性和客户服务的不间断。
佛山轻染家具厂的海外独立站截图
结语
期待未来有更多的国内工厂能像佛山轻染家具厂一样，勇敢地迈出出海的第一步。通过充分利用 TikTok 等海外社交媒体平台的广泛影响力和用户基础，去探索并开拓海外市场。
我们有理由相信，在不久的将来，或许你的工厂就会成为下一个在 TikTok 上大放异彩、订单不断的成功案例。
