年销 2.5 亿美金！南京老板如何将 Cupshe 从杂货铺打造成北美泳装第一品牌？
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加州阳光照耀下的碧海与沙滩，是美国人享受夏日时光的经典场景，随着海滩文化的兴盛，一系列与沙滩相关的产业也蓬勃发展起来，涌现出众多领军品牌。
然而，在美国泳装市场这个竞争激烈的领域中，中国品牌 Cupshe 却凭借精准的市场定位和别具一格的品牌魅力，成功脱颖而出。
从南京到北美，从曾经被调侃为“杂货铺”到成为北美第一，多次登上亚马逊 BS 榜前 10，年销售额预计超过 2.5 亿美金，可以说 Cupshe 已然站在了泳装出海赛道的前沿。
图源：Cupshe 独立站
回顾 Cupshe 的发展历程，公司在一开始也走过不少弯路。2015 年创立之初，主打全品类的快时尚品牌，但是出现了类目繁杂且品牌定位模糊的问题，可谓是“门门懂，样样瘟”，因此初期并没有引起太大反响。
直到 2016 年，品牌创始人赵黎明在泳衣店的一次购物经历，让这个品牌实现了逆袭。赵黎明发现一款普通的泳衣款式竟然要价一两百美元，这简直就是形同“抢劫”，却只换来一件泳衣……
于是，他决定利用电商平台，将物美价廉的泳衣推向海外市场。
图源：Cupshe 独立站
为了拓宽销售网络，Cupshe 采取了“独立站 + 亚马逊”的并行模式，构建起多元化的销售渠道，并针对不同渠道采取精细化、差异化的运营策略。
据了解，Cupshe 的高级营销总监曾在媒体前透露，品牌的主要营收来源是 DTC 独立站，占比高达 70%，而亚马逊则贡献了 30%的营收。
在亚马逊平台上，Cupshe 的产品设计简约又时尚，复古、花印和纯色款式一应俱全，虽然上新速度较慢，但价格诱人，吸引了大量用户购买。
图源：亚马逊
而在独立站平台上，Cupshe 以更快的上新速度、更多的款式选择和更时尚的设计吸引消费者。同时，它还推出了诸如“4 件以上优惠 20%，2 件以上优惠 50%”等多种折扣组合，为消费者提供更多购物优惠。
图源：Cupshe 独立站
和大多数进军海外市场的 DTC 品牌类似，Cupshe 在电商营销之外，还运用了社交媒体营销的方式。
快时尚泳装因其独特魅力，本身就拥有强大的社交传播潜力，而欧美人热衷于分享泳装美照，这无疑为 Cupshe 在社交媒体上的发展提供了有力支撑。
目前，Cupshe 在多个社交媒体平台都有布局，包括 TikTok、Facebook、Instagram 和 YouTube 等。
在 TikTok 上，Cupshe 展示的各类泳装上身效果吸引了大量观众，截至 2024 年 10 月，其粉丝数量已达约 52.86 万，点赞数更是突破了 300 万。
图源：TikTok
Cupshe 在 TikTok 上的成功主要源于其一直专注于“大码泳装”领域，积极宣扬“包容、自信、女性友好”的品牌价值观，得到了消费者的广泛认可，品牌话题#cupshe 播放量高达两亿，相关视频数量达到 1.72 万。
图源：TikTok
在 Facebook 和 Instagram 上，Cupshe 采用图文并茂的方式，分享穿搭和沙滩美照，并邀请时尚博主进行独特搭配，凸显产品设计亮点，吸引用户关注并促使购买行为的发生。
图源：Instagram
此外，在社交媒体平台上，Cupshe 不仅注重营销，还与海外网红携手，借助他们的知名度为品牌赢得更多曝光，助力商业转化实现双重飞跃。
例如，TikTok 达人 Ashley McDonald 发布的 Cupshe 推广视频，获得了 210 万的播放量，极大地激发了大量潜在用户的购买欲望。
图源：TikTok
回顾 Cupshe 的崛起之路，它从“杂货铺”模式出发，通过持续提升对市场动态的敏感度、明确品牌定位、坚守品牌价值观以及紧跟社交媒体潮流，成功在海外泳装市场占据了重要地位。
总之，对于品牌而言，明确自身的定位和发展方向至关重要。在保证产品质量优良的基础上，通过多渠道的媒体策略形成“组合拳”，就能迅速吸引消费者的目光，进而在海外市场获得成功。
