一台清洁器在TikTok爆火，30天进账140万美金，小家电市场前景广阔
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家用清洁器在 TikTok 热度飙升
近期，北美市场上一款主打高效便捷的家居保养解决方案——蒸汽清洁器，凭借其出色表现，在TikTok 美区销售势头强劲，赢得众多网友的热烈追捧。据统计，在刚刚过去的 30 天里，仅在美国区域就售出了超过 2.8 万件，预计营收总额高达 140 万美金，刷新了同类产品在线销售记录。
清洁器月销 2.8 万件 图源：Echotik)
从产品本身来看，这款清洁器之所以能获得消费者的广泛认可，主要在于亲民的定价策略以及实用的功能。价格处于 48 至 55 美元区间，整体浮动不大且较为稳定。在使用功效方面，这款清洁器功率为 1050w，只需几分钟就能完成加热准备，随时准备应对脏乱状况，再加上长达 9.8 英尺的电线配备，以及丰富的附件组合，适用于多种清洁任务场景。
从营销角度来说，这家小店是典型的“网红店”。小店的全部销售额都源于达人带货，小店官方既没有开启自运营模式，也没有进驻 TikTok Shop 商城。但这也就意味着在与达人建立联系方面，小店投入的资金和资源力度会更加集中。
针对特定群体进行精准定位，这家店铺巧妙地选择了与自身产品高度契合的合作伙伴——那些深耕于家居领域或者具有“家庭主理人”形象标签的博主。这些达人带货基本采用最直观的方式，通过发布产品使用视频或开启直播来带动产品销售。
自开业以来，这家专注于精选家居用品的小店，仅仅经过八个月的努力，全店商品总计卖出 12.2 万余件，总体销售额超过 520 万美元，单款清洁器独占鳌头，贡献近 500 万美金，成为当之无愧的顶梁柱。
(小店销售火爆 图源 : Echotilk)
小家电市场前景广阔
事实上，不仅仅是 TikTok，在各类社交及电商平台上，小家电类产品的销售都呈现出爆炸性增长态势，这与人们固定的日常生活需求以及对高品质生活的追求密切相关。这也意味着，从消费需求的角度来说，小家电市场的体量必然庞大。
根据 Statista 数据，今年全球小家电市场收入预计将达 2543 亿美元。未来五年，该市场规模将以 4.63%的复合年增长率持续扩张。在众多细分领域中，厨房小家电和真空吸尘器的收入占比最高。也就是说，适用于家庭厨房和清洁场景的小家电，是当前市场需求最为旺盛的两个品类。
(小家电市场规模 图源：Statista)对有意从事小家电品类经营的卖家来说，这显然是一个很好的启示。即在一个较大规模的市场中，准确找到需求最为稳定的细分领域，进而在这个领域持续深耕。因为市场规模越大，其中蕴含的机会也就越多。比如TikTok 上靠卖蒸汽拖把出圈的品牌 Schenley，从去年底开通小店至今，Schenley 已经为其主打产品蒸汽拖把联系了超 1140 名海外达人，累计售出蒸汽拖把超 8 万件，预估总营收将突破 760 万美金。
(蒸汽拖把销售火热 图源：Echotik)
总之，小家电市场虽然竞争激烈，但庞大且持续的消费需求注定能为其注入源源不断的增长活力。因此，若能在这片市场中找准自身定位，并通过优质的产品和有效的营销策略与目标消费者建立联系，一场期待已久的销售盛宴自然也就水到渠成。
