TikTok 直播助他卖房创业年入破亿的秘诀
在 TikTok 这个全球短视频平台上，有一个 DTC 家居品牌不得不提——Newme。
其主要产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等，多数是价格在 30 - 100 美金的家居家具产品，以欧美市场家居需求人群为目标用户群体。
而它的创始人顾俊，曾是一位平凡的电商从业者。
但是如今，这位曾经押上自身全部身家，甚至卖房创业的电商从业者，却通过在 TikTok 直播领域所取得的成果，成为业界公认的“直播一哥”。
创立的 Newme，在成立一年后，就年收入破亿，成为 TikTok 跨境企业中一股不容小觑的力量。
他是怎样做到的？
Newme 创始人顾俊
凭运气挣来的钱，全凭实力亏掉
顾俊最初也只是电商行业一个普通的打工者，在京东和乐蜂网都工作过，毕业工作 5 年后，他突然不想给别人打工了，于是选择创业。
创立的首家公司叫 Need，主要把日韩美妆个护产品卖到中国，模式和拼多多有些类似，结果第一年就营收 700 万 - 800 万元，算是非常成功的范例。
但巨大的财富降临之时，人很容易变得骄傲自满，顾俊也不例外。
Need 在巅峰时期和当时的聚美优品竞争了一年，结果以失败告终，聚美优品成功上市，Need 被卖给了唯品会。
而顾俊，则把他用第一桶金买的房子卖掉，并且在之后的创业过程中每遇到一次危机就卖一套房，就这样熬过了人生的黑暗时刻。
有自媒体评价他的那段时期：凭运气挣到的钱，全凭实力亏完。
但老天还是眷顾他的，那些年的创业经历让他积累了众多的经验，这才能够在 2020 年 TikTok 流量席卷全球时，迅速抓住风口，转战跨境电商，创立 Newme，以中国供应链借助 TikTok 直播平台，跨境销售各种“新、奇、特”优势产品。
截至当下，Newme 在 TikTok 短视频广告上的投入已超过百万美金，但收益也是相当可观的，它每月通过直播获得的营收高达 150 万美元。
此外，其日广告投放收入订单的峰值超过 1000 单，且多个 SKU 单品销售数量过万。Newme 还在中国和美国设立了近 20 个直播间，是首家尝试英国全闭环跨境直播和美国半闭环本土直播的中国企业。
目前，Newme 官方 TikTok 账号@newmeofficial 已积累 10 万粉丝，获得超 100 万点赞，月 GMV 近百万美元，2023 年销售额过亿。
但 Newme 所走的每一步都绝非偶然，都是顾俊团队精心谋划的成果。正是他们从众多品类中精心挑选家居产品作为切入点，专注于满足欧美主妇和辣妈人群的特定需求，才为 Newme 一举赢得市场，成为跨境家居行业的领军者。
精准的定位+策略，才是成功的关键
顾俊团队不仅追求产品的质量和实用性，也注重设计感，保证每一件商品都能触动消费者的内心。这种对市场需求的精准把控，加上合理的价格区间（30 至 100 美元），为 Newme 奠定了坚实的市场基础。
而在确定目标人群后，Newme 清楚地认识到，TikTok 和国内的抖音一样，走的是内容营销的路线，所以在入驻 TikTok 早期，Newme 利用 TikTok 的直播和短视频特点，开创了“看直播，买好货”的新型购物体验。
早期欧美地区的 TikTok 还没有开通商城，Newme 就全力为独立站引流，并率先打造红人的概念，以内容吸引客户，成功地将消费者的注意力转化为实际的购买行为。
而且，顾俊团队深知，好的内容一定是本地化而不是单纯堆量。
本地化不单单是语言和文化的适配，还包含对当地市场趋势和用户行为的深入了解。如此，才能够与目标市场的用户产生共鸣，满足他们的需求和兴趣，再利用 TikTok 的算法，将其精准推送给相关的用户群体。
顾俊和主播
在 TikTok 美区的本土红人逐渐兴起时，Newme 也没有忽略他们，而是积极寻求合作，利用 TikTok 算法实现人货匹配，使产品与红人风格相符，从而更有效地触及目标用户群体，实现更高的转化率和用户参与度。
至于推广产品的选择上，Newme 也有着自己的一套方法。
前文提到，Newme 是 DTC（直营）家居品牌，其后方供应链大多来自 OEM 代工或第三方采购，这样做虽然会缺乏一定的品牌力，但在前期却更容易获取销量。
比如可视化掏耳勺和车载移动香薰这些在中国市场已经获得成功，且符合海外当地文化需求的产品。它们既实用又有趣，在国内的抖音等短视频平台火爆，在国外同样能够大受欢迎。
再比如平替产品，例如莱芬平替戴森吸尘器、追觅扫地机平替戴森扫地机器人等。通过提供具有竞争力的价格和质量，吸引那些寻求性价比的消费者。
但这样的做法，终究只适合早期的发展，后期想要提高 GMV 占比，主要还是在于自有品牌的建设。
就像顾俊在接受新一轮融资时曾提到的，Newme 接下来将集中 50%以上精力在自有品牌的研发建设，建立差异化的竞争壁垒，力图实现 30% - 40%的 GMV 占比。
中国供应链的强大生产能力和成本优势为跨境电商带来了丰富的产品资源。然而，单纯依靠供应链优势并不足以保证产品的长期竞争力，品牌建设才是决定胜负的关键。随着众多中国年轻人在海外进行文化交流与融合，为中国品牌构建全球影响力提供了难得的机遇。这种对文化的理解和融合能力成为塑造品牌的不可或缺的因素。
对于当代中国创业者而言，品牌建设是一项重大的历史使命。随着时代的变迁，我们期望每一位跨境卖家都能紧紧抓住时代带来的机遇，勇敢地迎接挑战，充分利用中国供应链的优势，并结合对目标市场的深刻洞察，实现产品与当地市场的完美融合，进而打造出具有竞争力的品牌。
在 TikTok 这个舞台上，Newme 已经证明了自己的实力和潜力。随着电商行业的不断发展，我们有理由相信，Newme 将继续以其独特的创新力和卓越的执行力，在未来书写更多的辉煌。
