Cosori 空气炸锅称霸美国市场：营销策略与行业洞察
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空气炸锅在近些年来已全面普及，其无油、健康、省事的特性深得无数家庭的喜爱。而有这样一个中国厨房家电品牌，凭借空气炸锅成功征服了美国市场，并登顶市场占有率榜首！
它便是深圳 Vesync 旗下的厨房电器品牌 Cosori。
作为跨境电商品牌，Cosori 在厨房电器领域深耕多年，其成功并非仅仅依靠一款热门产品，而是源于对消费者需求的深刻洞察、产品功能的优化以及营销策略的巧妙运用。
01｜产品力的深度优化
Cosori 空气炸锅的成功，首先要归功于其对产品力的深度发掘和优化。
由于 Cosori 空气炸锅的目标受众是欧美家庭，他们的使用需求与国内有所差异，所以 Cosori 摒弃了小巧、时尚、易收纳等国内同类产品的特点，转而强调工业美学和科技感，以及更出色的健康和便捷性能，使其更契合欧美本土的审美和使用需求。
再者，空气炸锅的主要卖点在于利用热空气炸制食物，减少油脂摄入，保障食物健康。Cosori 在此基础上，进一步改良了温度控制技术，使得其产品在制作传统欧美深油炸食物（如炸鸡、炸薯条）时，能够更接近传统炸锅的口感，同时保持低脂的特点。这一优势尤其吸引健康意识强烈的消费者，也是 Cosori 区别于其他品牌的关键竞争点。
02｜利用顶级 KOL 塑造品牌认知
再出色的产品也离不开推广，更别提像 Cosori 这样的跨境品牌。尽管其母公司 Vesync 创立于美国，但在海外多年，Cosori 始终未曾放弃品牌推广的契机。
它起初仅依靠独立站运营，因此在品牌推广方面，Cosori 采用了与顶级 KOL 合作的策略。
在 YouTube、Facebook、Instagram、TikTok 等平台均有达人合作，其中与 YouTube 美食频道 Pro Home Cooks 合作的视频播放量接近 650 万！
视频中详尽展示了使用 Cosori 空气炸锅制作的五种美食，从素食饼干到烤肋排，这些丰富的演示不仅增强了产品的吸引力，也极大地提升了 Cosori 品牌的知名度和市场认可度。
而在 TikTok 上，Cosori 不仅在官方账号分享食谱，还与达人合作直播带货，有效地提升了其产品的市场认可度。
据第三方数据平台 Echotik 统计数据，Cosori 在 30 天内签约宣传的达人多达 2300 人，这些达人通过自身的体验，将其空气炸锅的多功能性和便利性通过视频直观地呈现给消费者。
这种与红人合作的“种草”视频策略，有效地拓展了产品认知度，为 Cosori 在美国及全球市场的推广奠定了坚实基础。
03｜本土化策略深耕细分市场
除了在全球范围内统一的品牌推广外，Cosori 还十分注重本土化策略。
它在不同国家和地区的社交媒体主页上推送符合当地消费者口味的食材和食谱，比如在西班牙推广炸丸子食谱，在瑞典推广 Hasselback 土豆食谱。
这种策略不仅展现了 Cosori 产品的多样化使用场景，也有效增进了品牌与当地消费者的情感联系，增强了市场的粘性。
通过这种地道的美食引入，Cosori 成功地将厨房小家电的功能与当地的饮食文化相融合，使产品更贴合本地市场的实际需求和消费者的生活方式。
作为一家中国企业，Cosori 成功地在国际舞台上展现了中国制造的强大竞争力。
虽然当下 TikTok 在美国的发展遭遇阻碍，禁令之下国内众多跨境卖家都放缓了借助 TikTok 开拓美国市场的步伐。但据第三方数据平台 Echotik 统计报告显示，在禁令之下，TikTok 美国站的店铺却呈现出逆势增长的态势，其中九成是本土卖家。这表明无论外部环境如何演变，内容营销的大趋势都不可阻挡。
而且美国的禁令也为 TikTok 提供了缓冲的空间，TikTok 也表明不会妥协，那么双方的拉扯必然会持续。
未来怎样，我们难以预测，但当前的风口却是实实在在。
Echotik 的统计数据表明，在 2024 年 Q1 季度，护理和美容仍是美国站 GMV Top1 类目，而家具类目的 GMV 则增长近 200 倍，成为当前的热门。
至于其他的风口分析，在 EchoTik 的报告《TikTok Shop2024 禁令后美国市场洞察》中有详细的阐述，可以帮助广大跨境卖家及其从业者剖析美国站的机遇点，从而明确运营方向。
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