中国玄学产品在 TK 爆卖之谜：风水水晶类热门选品，文化出海与商业机遇深度剖析
欢迎加入！TikTok交流电报群：@tiktok_tkbaohe
电视剧里的商战，霸总一句“天凉了”，次日竞争对手便传出破产倒闭的消息。然而现实中的商战，远非那般玄幻，甚至可谓相当质朴无华，诸如偷公章、浇死竞争对手发财树、大搞风水建筑之类。
这些商战部分源于玄学，未曾想，深植于中国人骨子里或多或少的玄学基因，竟有朝一日能在海外市场大赚老外的钱财。
冷门赛道，绽放光彩
常言道“赛道可冷门，不可邪门”，风水产品恰是这样一个冷门却不邪门的选品领域。这类产品被赋予了特定的意义与文化内涵，且具备鲜明的地方特色。风水产品所能吸引的只是对这类风格感兴趣的用户，其市场规模并非宏大，但相对而言客户群体较为稳定，并且客单价颇高，利润相当可观。
那么这类产品在海外能否吸引老外的目光呢？
在海外短视频平台 tiktok 上，#fengshui 这一标签下拥有多达 17 万条视频作品，视频累计观看次数已高达 21 亿次，而#WitchTok 标签下的视频观看次数更是逾越了 435 亿次。
/图源：tiktok
相较于风水圈子，tiktok 上的“Witchtok 圈”（简称 WT 圈）更为典型，堪称西方的一种“玄学”。此圈子中的人自称为“女巫”，仿若《哈利波特》小说所描绘那般，他们需要各类魔法道具，映射到电商平台上便涵盖塔罗牌产品、特定符号、蜡烛、植物、水晶等等。
仅以水晶为例，在西方媒体的渲染下，水晶被赋予了神秘力量与治愈属性。在这个小众且具争议性的跨境电商赛道里，众多低调的商家早已默默闷声发大财。
/图源：Tiny Rituals 独立站
水晶宝石独立站 Tiny Rituals，于今年 7 月份时吸引了近 80 万名的访问者，旺季之际甚至能吸引百万流量涌入。站内一些售价超 100 美元的商品，依然保有不少销量，足见海外消费者亦对“玄学”颇为买账。
中国玄学，成就商业契机
尽管东西方文化存在差异，可众人对美好生活的向往却是共通的。风水产品承载的意义往往超越了其物品本身，更蕴含祈愿美好、改善生活环境、提升运势等寓意。
因而，这类产品的火爆并非偶然，而是文化与心理需求的自然交融。
风水（fēngshuǐ）一词源自《周易》，在中国已有数千年历史，是一种古老而深邃的传统文化。对于中国人而言，在风水产品的销售领域，仿若置身于自己的“舒适圈”。
诸多华人敏锐捕捉到“风水”这一在海外颇具市场潜力的亮点，在 tiktok 上运营账号，奠定销售根基。
tiktok 的内容推荐逻辑，与国内抖音如出一辙，皆是依据用户兴趣爱好，推送相似内容。故而，tiktok 作为垂直内容平台，运营一段时间后，便会积聚与账号匹配的用户群体。
专注深耕垂直类目产品的卖家，极为适宜在 tiktok 上广泛撒网，而后引流至独立站等私域平台促成交易。Clara 便在 tiktok 上将自身定位为“风水植物女士”，她通过真人出镜的方式，推介不同风水植物。其中有一条她在办公室讲解可聚财风水植物的视频，播放量突破 130 万。
视频收获充足曝光后，Clara 将流量从 tiktok 引至独立站，该独立站售卖各种风水植物，单价约在几十美元，提供全美配送服务。
凭借商业洞察力，不少卖家搭建起专门面向海外消费者的风水产品电商独立站平台，诸如 uniquefengshui、buy-fengshui、Fengshui Beginner、Fengshui Tricks 等。
/图源：亚马逊
同时，在亚马逊等电商平台上亦有诸多风水产品销售火爆，在亚马逊平台输入“fengshui”这一关键词，便会出现“fengshui bracelet 风水手链”、“fengshui ring 风水环”等相关产品关键词。
实际上风水产品仅是众多小众品类中的一个范例，诸如我们此前提及的 DIY 手工艺品、POD 定制商品等等。小众市场同样蕴藏着无尽商机，只要能够精准洞悉消费者需求，便能觅得小众商品的广阔市场空间。
