Little Moons 麻薯冰淇淋逆袭：独特定位、TikTok 营销与 4500 万英镑年销之道
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什么？冰淇淋居然也能够摇身一变成为社交媒体上的爆款热门话题！
倘若说冰淇淋也有机会成为主角而在社交媒体上爆火出圈，那么 Little Moons 品牌无疑是其中当之无愧的典型代表。
这个巧妙地将传统点心与冰淇淋完美融合的品牌，历经十余年的风雨磨砺，从最初毫不起眼的小作坊一步一个脚印地逐步发展壮大，成功打造成了英国本土的明星品牌。
如今的它已然成功地从伦敦街头走向了世界舞台，年销售额更是一举突破 4500 万英镑（折合人民币约 4.2 亿元）。
图片来源于网络
Little Moons：从家庭小作坊迈向海外广阔天地
Little Moons 品牌是由姐弟 Vivien 和 Howard Wong 于 2010 年精心创立而成，其灵感源泉正是来源于他们父母所经营的传统麻薯店。姐弟俩凭借着敏锐的商业洞察力和创新精神，毅然决定以麻薯为核心元素，全力创造出独具特色魅力的麻薯冰淇淋。
起初，Little Moons 品牌主要专注于为伦敦当地的高端餐厅供应产品，其中包括 Nobu 和 Novikov 等声名远扬的知名餐厅。这些餐厅的客人在品尝过麻薯冰淇淋后，无一不对其表现出了极为浓厚的兴趣，这一积极的市场反馈信号犹如一盏明灯，促使品牌果断开启转型之路。2015 年，该品牌勇敢地将产品推向大众消费市场，并以迅雷不及掩耳之势迅速覆盖英国主流超市。
正是这一具有前瞻性的转型决策，为该品牌未来的海外化扩张之路奠定了坚实无比的基础。通过在大众市场的广泛深入覆盖，Little Moons 品牌不仅成功积累了良好的口碑声誉，还为其后续的海外扩张以及在线营销活动都创造了极为有利的条件环境。
Little Moons 品牌相关信息 图源：《泰晤士报》
精准定位市场，小麻薯的创新探索之路
依据 Fortune Business Insights 的专业报告显示，全球冰淇淋市场在 2023 年的价值高达 761.1 亿美元，并且预计到 2032 年将会一路飙升至 1323.2 亿美元。在这样一个市场呈现迅猛增长的大背景之下，创新和差异化已然成为品牌在激烈竞争中成功突围的关键核心所在，而 Little Moons 品牌恰恰正是凭借其独一无二的产品定位精准无误地成功抓住了这一难得的发展机遇。
全球冰淇淋市场数据报告 图源：Fortune Business Insights
Little Moons 品牌的核心竞争力源泉就在于其创新性的产品，为广大消费者提供了与传统冰淇淋截然不同的全新味觉体验。与此同时，品牌还持续不断地推出多种多样的新口味产品，以此来充分满足全球不同地区消费者的多样化需求偏好。
这种产品创新举措不仅成功吸引了冰淇淋市场的主流消费群体，也使得 Little Moons 品牌在竞争白热化的甜点市场中成功塑造形成了强大无比的品牌区隔效应，而在这整个发展历程中，社交媒体所发挥的助力作用同样也是尤为关键重要。
图源：Little Moons 品牌官网
社交媒体战略布局，平台流量拓展扩张
随着冰淇淋市场竞争态势的日益加剧，Little Moons 品牌深刻意识到，仅仅依靠产品创新已然无法满足品牌快速扩张发展的迫切需求。倘若想要在海外市场中成功脱颖而出，还必须要找到一个能够直接触达消费者的高效传播渠道，而社交媒体自然而然地成为了品牌扩张发展的强大有力助推器。
1、TikTok：流量的爆发增长关键节点
2021 年初，一位英国消费者在 TikTok 上兴致勃勃地发布了一段自己在超市苦苦寻觅 Little Moons 品牌冰淇淋的视频，这段视频凭借其轻松诙谐且有趣的独特风格迅速吸引了海量关注目光。
Little Moons 品牌也极为敏锐地快速抓住了此次绝佳机会，在 TikTok 平台果断发起了“trying to find little moons ”的挑战活动，这一挑战活动直接犹如一阵旋风般将 Little Moons 品牌推向了社交媒体的热搜榜首。
trying to find little moons 挑战视频 图源：TikTok
截至目前，Little Moons 品牌的 TikTok 官方账号@littlemoonsmochi 已经成功累计了 32.86 万忠实粉丝，视频总播放量更是高达 2.71 亿次，近 30 日内平均播放量也稳定维持在 159.6 万次。
TikTok 账号@littlemoonsmochi 数据情况 图源：Tabcut
在经历短期流量的火爆井喷之后，Little Moons 品牌开始有条不紊地与 TikTok 达人展开深度合作宣传推广活动，巧妙借助达人的庞大粉丝基础来进一步拓展品牌的知名度与影响力。
例如，在 TikTok 上拥有 45.26 万粉丝的达人@emiiyjade，其发布的关于 Little Moons 品牌的麻薯冰淇淋口味试吃的视频，一经发布便迅速获得了 350 万的超高播放量，为品牌带来了大量的流量加持与曝光机会。
图源：TikTok
除了达人宣传推广之外，Little Moons 品牌也深刻意识到了用户生成内容（UGC）所蕴含的巨大重要性，并在 TikTok 平台精心开设了#littlemoons 标签，积极鼓励广大消费者在此发布视频，分享自己的食用感受与体验。
截至目前，#littlemoons 标签的视频数量已然达到 3.48 万个，这直接有力地推动了产品销量的持续稳步增长。
TikTok 标签#littlemoons 图源：TikTok
2、Instagram：强化塑造品牌形象
在 Instagram 平台上，Little Moons 品牌通过精心打造高质量的视觉内容来全方位展示产品的多样性特色和创意魅力。例如，通过发布产品切面特写、制作过程精彩瞬间以及消费者品尝体验的精美图片，品牌进一步强化了其独特鲜明的品牌形象。
截至目前，Little Moons 品牌在 Instagram 上的主账号已经成功累积 12.1 万粉丝。通过在 Instagram 上的品牌形象强化塑造工作，Little Moons 品牌不仅在本土市场获得了广泛认可与赞誉，也为其海外市场的推广拓展提供了坚实有力的支持保障。
Little Moons 品牌的 Instagram 账号 图源：Instagram
结语总结
Little Moons 品牌的辉煌成功，不仅得益于其独特新颖的产品定位，更源于其对社交媒体营销趋势的敏锐精准把控。
从伦敦街头的小众特色甜点到全球热销的现象级爆款产品，Little Moons 品牌用无可争辩的事实有力地证明了在数字化时代浪潮中，传统与创新的完美结合能够成功创造出巨大无比的市场潜力。
这一成功案例也为其他品牌提供了极为宝贵的经验借鉴：在一个瞬息万变、快速变化的全球市场环境中，产品创新无疑是核心竞争力所在，而与消费者建立深度紧密的联系则是品牌实现长久稳定发展的关键核心要素。
