7 天爆卖超 1w 件！TikTok 直播助力国内美妆品牌称霸印尼市场
欢迎加入！TikTok交流电报群：@tiktok_tkbaohe
01 美妆品牌海外闷声发大财
7 天时间，对于美妆品牌而言，在国内卖出 1w 件产品都极具难度，更别提在海外了。然而，有一家国内美妆品牌，确实做到了！那便是 FOCALLURE（菲鹿儿）。
FOCALLURE 是最早布局海外市场的国内美妆品牌，并且与大多数主攻欧美市场的品牌不同，FOCALLURE 虽然也涉足了欧美，但其主战场却放在了东南亚，就像我们所熟知的印尼市场，在过去 7 天，TikTok 小店Focallure Indonesia有着出色的表现。在 TikTok 上拥有260 万粉丝的它，7 天卖出超 1w 件产品！销售额近 7.48 亿印尼盾，约合 34 万人民币。
02 单日销售额 2.73 亿印尼盾
探究 Focallure Indonesia 小店能够在印尼市场获取如此佳绩的缘由，与在 TikTok 持续进行直播带货紧密相关。
在过去的 7 天时间里，TikTok 小店 Focallure Indonesia 共开展了 15 场直播，其中 11 场为带货直播内容。每场直播的平均时长为 5 小时 18 分钟，平均每场销量为 673.3 件，7 天总计销量为 1.01 万件，收获7.47 亿印尼盾销售额，成绩相当耀眼。
3 月 23 日 TikTok 小店 Focallure Indonesia 开启的直播，吸引了最多人数观看，达 58995 人，销售额为 7837 万印尼盾。
不过，从销量方面来看，是在 3 月 20 日出现了小高峰，当日销量达到 3200 件，取得2.73 亿印尼盾销售额。
03 玩转 TikTok 直播带货
前面提到了，TikTok 小店 Focallure Indonesia 能够拿下印尼市场的重要因素，离不开直播带货。接下来，就为大家剖析一下，为何 FOCALLURE 在 TikTok 直播带货能够取得成功，而有些品牌却不行？其中的差别，究竟在哪里？
- 直播内容本土化
FOCALLURE 出色地将直播内容进行了本土化处理，选用会说印尼语的主播进行直播，如此一来，既拉近了与印尼用户之间的距离，也能够让主播更有效地应对印尼用户提出的各种问题，能够很好地避免看不懂、回答不上问题的情况。
品牌开拓印尼市场，“本土化”是一项极为重要的内容。
据 TikTok for Business 报告显示，印尼人对本地品牌表现出强烈的偏爱。印尼消费者更倾向于信任“真正本地化”的品牌。因此，出海品牌若想占领印尼市场，可以通过语言、价值观、品牌形象的本地化来达成。
- 持续稳定开播
TikTok 小店 Focallure Indonesia 的开播效率，一直保持在较高水准，账号每天都会进行直播，这非常有利于培养用户的观看习惯。
过去 7 天，Focallure Indonesia 直播了 15 场。而在过去 30 天，其直播场次达到了 79 场，其中 65 场为带货直播。
- 多账号同时开播
不仅 TikTok 小店 Focallure Indonesia 在开播，FOCALLURE 在 TikTok 上的其他账号，也有各自固定的直播时间。
对于一些新手账号来说，初始阶段直播的效果或许不理想，那就可以借鉴 FOCALLURE 进行多账号开播，以更好地增加曝光，吸引用户进来并将其转化为粉丝。
另外需要注意的是，TikTok 新手账号直播遇冷是常见现象，而凡事贵在坚持！
04 直播+视频两手抓、两手硬
除了直播带货外，FOCALLURE 也没有忽视 TikTok 短视频的重要性。
兔克确实在 TikTok 上看到过一些品牌，只通过 TikTok 账号直播而不发布视频。不能说这种做法是错误的，只能说这对于潜在客户了解你的品牌非常不利。
而很显然，FOCALLURE 深谙此道，通过布局多账号打造了视频矩阵，并且取得了不错的成绩，许多视频都突破了千万播放，还有众多用户在视频下面询问用的什么产品？产品价格是多少？
结束语
FOCALLURE 在印尼市场的成功，充分证明了 TikTok 直播带货的巨大潜力和价值。通过本土化的直播内容、持续稳定的开播、多账号同时开播以及直播与视频并重的策略，FOCALLURE 成功地吸引了印尼消费者的关注并转化为销售动力。这不仅为 FOCALLURE 自身带来了巨大的商业价值，也为其他国内美妆品牌提供了宝贵的经验借鉴。
随着全球化的加速和跨境电商的兴起，越来越多的国内品牌开始将目光投向海外市场。而 TikTok 作为全球最大的社交媒体平台之一，其直播带货功能为品牌提供了一个全新的营销渠道。通过充分利用 TikTok 平台的优势，国内品牌能够更加便捷地触达海外消费者，实现品牌知名度和销售额的双重提升。
当然，想要在 TikTok 直播带货中取得成功，并非易事。品牌需要深入了解目标市场的文化、消费习惯和需求，制定符合当地市场的营销策略。同时，还需要不断提升直播内容的质量和互动性，吸引更多用户的关注和参与。
总而言之，期待看到更多国内品牌通过布局 TikTok 取得优异成绩，为全球消费者带来更多优质、富有特色的产品与服务！
