23 年营收 60 亿！致欧科技家具出海的成功秘诀与启示
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在全球市场当中，家具行业作为中国制造业的重要构成部分，始终在国际贸易里占据着关键位置。然而，伴随国际环境的复杂多变以及消费者需求的愈发精细化，中国家具企业正面临着由传统制造向品牌驱动转型的挑战。
以“线上宜家”自我标榜的“致欧科技”，就是一个极具代表性的例子。
作为上市未满一年的家具出海大卖，致欧科技在 2023 年凭借中国强大的供应链优势以及在海外社媒平台的品牌宣传，收获了不俗的成绩，基本达成了从“中国制造”到“中国创造”的跨越。
据公司发布的 2023 年财报显示，2023 年致欧科技总营收达 60.74 亿元，同比增长 11.34%，其中家具、家居系列占据首要比重，分别为 45.3％和 38.19％，这表明家居行业正处于跨境出海的热门赛道。
就连海关总署 2023 年 9 月的数据也显示，我国家具及其零件出口持续保持增长态势，环比上涨 5.3%至 382.2 亿元。
图源：致欧科技
然而，繁荣背后往往隐藏着忧患，随着全球经济的波动以及国际贸易壁垒的增多，家具行业的全球竞争格局正在发生显著变化。
中国家具制造企业，在享受制造成本低廉优势的同时，也面临着品牌影响力欠缺、产品同质化严重等问题。
所以对于致欧科技这类企业而言，如何在全球市场上构建起品牌的竞争力成为其发展的关键。那么致欧科技究竟做了些什么？
01 品牌建设与市场定位
通过深入探究目标市场的消费者需求，致欧科技将自家产品定位于中高端市场。其产品设计融合了现代审美，注重功能与形态的结合，满足了西方消费者对于家具实用性及美观性的双重需求。
此外，为强化品牌力，公司还大力投入于品牌营销，通过与知名设计师合作，提升产品的设计感，增强品牌形象。
02 利用数字化销售渠道
在当下这个数字化时代，电商平台已然发展得相当成熟，因而即便是家具这种原本只适合于 B2B 出海的大型商品，现今也能够实现线上 B2B、B2C 双端并行。
致欧科技正是借助了亚马逊、Wayfair 等成熟平台，以及 TikTok 这类新兴社交媒体平台进行品牌推广和产品销售。
特别是在 TikTok 上，致欧科技旗下的家居品牌 SONGMICS 于去年 5 月入驻后，通过创意视频和直播销售，已在 TikTok 积累了 1 万+的粉丝，收获 22 万点赞，有效地提升了品牌在年轻群体中的知名度和影响力。
03 供应链优化与成本控制
品牌出海，最为担忧的便是全球供应链的不确定性，致欧科技通过多元化供应链战略，降低运营风险。
公司不仅在国内构建了强大的供应链系统，还在东南亚等地区设立生产基地，通过“自营仓+平台仓+三方仓”模式服务自身，以应对可能出现的贸易壁垒和成本上升问题。
自有仓方面，2023 年国内外面积已达 28 万平方米；平台仓和 DPD、UPS 合作；三方仓中，在法国、墨西哥等地新设前置仓，欧洲大部分自发配送时效实现 3—4 日送达。
此外，致欧科技还通过技术创新，例如自动化生产线，进一步降低生产成本，提高效率。
04 我们可以从中学到什么？
致欧科技出海的品牌化进程，实际上是一个极为出色的 B 端企业出海范例。它相继攻克了 B 端出海所普遍遭遇的三大难题：市场文化适应、品牌信任构建、国际竞争与合作，实现了从 B 端制造向品牌创造的转变。
面对市场文化适应，它通过组建本地设计团队和市场研究部门，深入了解目标市场的文化特点和消费习惯，从而更有效地调整了产品线和市场策略。
而面对品牌信任构建，它在保证产品质量的基础上，通过提供优质的客户服务，如快速响应消费者反馈、提供定制服务等方式，逐步建立起品牌信任，解决了国际市场上，消费者对新兴品牌信任度不高的问题。
最后面对国际大品牌的竞争，致欧科技采取了积极的市场分析和快速响应策略。通过监控竞争对手的动态，及时调整自身的市场策略和产品定价。同时，公司也寻求与国际品牌的合作机会，通过合作提升自身品牌的国际形象和市场竞争力。
如此来看，致欧科技的经历的确非常值得想要出海的同行，或者其他跨境 B2B、B2C 企业借鉴。
当下，家居行业蓬勃发展，而像致欧科技这样成功走出国门的家居巨头不在少数，诸如杭州大卖杰西亚、恒林股份、乐歌等都是典型代表。
以杰西亚为例，去年 12 月已与中金公司签署上市辅导协议，正式启动 A 股 IPO 进程。此后更是以低价成功完成对美国家居百强品牌 Z Gallerie 的收购。一旦杰西亚成功上市，将为市场增添一员猛将。
在激烈竞争的家居领域，对决愈发激烈。随着消费习惯和水平的提升，企业若想在家具市场崭露头角，可以从智能家居等细分领域以及 TikTok 等社媒营销方面着手，以获取更广阔的消费市场。
