TikTok 假睫毛 41.5 万单热卖背后：市场内卷、营销玩法与跨境发展策略
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在女性日常的妆容打造中，假睫毛已然成为了至关重要且不可或缺的关键部分。它就像是一把神奇的“魅力钥匙”，只需轻轻一用，便能让眼睛瞬间变得更大更有神，同时还能为整体妆容增添诸多别样的魅力。近期，Gucci 所推出的星芒假日假睫毛更是凭借其独特的设计与出色的效果，成功吸引了众多消费者的目光，使得假睫毛的热度如同火箭般再次直线攀升。
相关数据清晰地显示，全球假睫毛市场规模正处于稳步增长的良好态势，预计将会从 2023 年的 13.4 亿美元持续增长至 2028 年的 18.5 亿美元。这一积极的发展趋势无疑表明，假睫毛市场不仅汇聚了数量庞大的消费群体，而且还蕴藏着极为巨大的发展潜力，宛如一片等待深度挖掘的商业“金矿”。
▲截图自 Gucci 官网
假睫毛市场的“激烈内卷”现状
当下的假睫毛市场可谓是陷入了“激烈内卷”的状态之中，产品的种类丰富繁杂到让人目不暇接、眼花缭乱。回顾往昔，最初的假睫毛大多采用胶水粘贴式的佩戴方式，而如今，已经发展出了磁吸式、免胶式等多种更为便捷的佩戴方式，为消费者提供了极大的便利。与此同时，在假睫毛的梗部材质方面，有硬梗、软梗可供选择，在睫毛形态上，又有整簇、分簇等多样化的选择，全方位地满足了不同消费者的个性化需求特点。
从设计角度来看，太阳光、小恶魔等各式各样别出心裁的款式更是如雨后春笋般层出不穷，每一款都仿佛有着独特的魔力，令人心动不已、难以抗拒。而在价格层面，TikTok Shop 美区所售卖的假睫毛价格呈现出参差不齐的状态，其中有些产品的价格甚至低至几美元，然而即便如此，它们依然能够收获不俗的销量成绩。这背后所依托的，正是中国卖家所具备的强大供应链优势。青岛平度地区作为全球闻名遐迩的假睫毛产业带，源源不断地为全球市场输送了大量品质优良且价格实惠的假睫毛产品，有力地支撑了整个市场的繁荣发展。
▲截图自 ProBoost
在 TikTok Shop 美国站，诸如 B&QLASH、Glamnetic、Genius Beauty 等众多品牌凭借着自身优质的产品以及精准有效的营销策略，成功在竞争激烈的市场中脱颖而出、崭露头角。其中，B&QLASH 的总销量更是高达 41.5 万单，总 GMV 一举突破 722 万美元，着实令人瞩目。这些品牌所推出的假睫毛产品不仅销量成绩斐然，而且在 GMV 和用户评价方面的表现也相当出色，当之无愧地成为了市场上的佼佼者，收获了众多消费者的青睐与认可。
▲截图自 ProBoost
假睫毛品牌在 TikTok 平台的营销策略解析
TikTok 作为当下最为热门火爆的社交媒体平台之一，早已演变成了众多品牌竞相争夺流量的核心主战场。假睫毛品牌自然也毫不例外，纷纷选择在 TikTok 上大展身手，通过各种方式展示自家产品，进而吸引消费者的目光关注。
借助短视频或者直播这两种极具影响力的形式，品牌能够直接且生动地展示假睫毛的丰富种类以及实际使用效果，让消费者可以直观清晰地感受到产品所具备的独特魅力，从而激发他们的购买欲望。除此之外，分享不同风格的妆容搭配也是吸引用户关注的绝佳方法。无论是清新淡雅的日韩风格妆容，还是浓郁热辣的欧美风格妆容，都能够吸引来自世界各地不同喜好的用户的目光，并赢得他们的喜爱与追捧。
▲截图自 TikTok
值得着重一提的是，Glamnetic 品牌独辟蹊径，采用了一种别具一格的营销策略，即通过分享精彩的妆容内容来吸引流量，并巧妙地引导用户访问其独立站进行产品购买。这种创新的策略不仅有效地提高了品牌自身的知名度，而且还极大地带动了产品销量的稳步增长，可谓是一举多得。
除了上述直接展示产品以及分享妆容的常规做法之外，与中尾部达人建立合作联系同样也是假睫毛品牌经常运用的营销策略之一。这些中尾部达人虽然不像那些头部网红一样拥有数量庞大的粉丝群体，但是他们所给出的推荐往往更贴近普通消费者的真实使用体验，因而具备更高的说服力和可信度。通过这种“草根式”的推广方式，品牌更容易打动年轻一代的消费者群体，进而实现产品销量的显著增长，为品牌的发展注入源源不断的动力。
▲截图自 TikTok@Glamnetic
假睫毛市场的未来前景展望与发展建议
尽管当前假睫毛市场已然呈现出竞争异常激烈的局面，但不可否认的是，它依旧是一片充满机遇的蓝海市场。对于那些从事跨境业务的卖家来说，若想在这片竞争激烈的市场中脱颖而出、站稳脚跟，就必须严格遵守各国对于产品安全资质方面的相关要求，高度重视原材料的选择环节，全力以赴确保产品的质量过硬，以此来赢得消费者的信任与认可。
与此同时，精准敏锐地把握市场需求变化同样也是取得成功的关键所在。随着时代的发展以及消费者对假睫毛的需求越来越朝着多样化的方向发展，品牌需要深入挖掘细分市场中所蕴藏的潜力，精心推出更多契合消费者个性化需求的优质产品。例如，蓬松睫毛膏、定型睫毛液等细分领域便有可能成为未来市场新的增长点，值得品牌重点关注并积极布局。
在如今这个竞争白热化的市场环境中，实现差异化竞争无疑是品牌能够脱颖而出的核心关键所在。品牌应当通过坚持不懈地进行创新以及加大对新产品的研发投入力度，在市场中成功树立起独特且鲜明的品牌形象，以此来吸引更多消费者的目光关注，赢得他们的喜爱与支持，进而在激烈的市场竞争中占据一席之地，实现可持续的长远发展。
总而言之，假睫毛市场不仅坐拥数量庞大的消费群体，而且蕴含着巨大的发展潜力，同时还孕育着无限的商机。对于跨境卖家而言，若想在这个充满机遇与挑战的市场中立足并不断发展壮大，就必须紧紧跟随市场趋势的变化以及消费者需求的动态变化，持之以恒地进行创新，并不断优化产品与服务，以此来提升自身的竞争力，在市场中闯出一片属于自己的天地。
