美区 Rosabella 保健品逆袭：TikTok 月销暴增、多元布局与爆款密码
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在美国这片土地上，保健品市场展现出了极为庞大的规模。随着民众健康意识以肉眼可见的速度不断攀升，越来越多的美国消费者心甘情愿地掏钱购买保健品，期望借此补充身体所需营养、切实改善自身健康状况等。在这之前，兔克就已经和大家分享过诸多在市场上表现不俗的保健品品牌，诸如 Goli Nutrition、Neuro、GuruNanda 等等，而今日要着重讲述的，则是 Rosabella 这个后起之秀。
就在 11 月，Rosabella 品牌凭借 TikTok 小店@Rosabella Supps 斩获了令人瞩目的“辉煌战绩”，月销售额如同火箭升空般暴涨 3952%，销量一举达到 13.51 万件之多，月销售额更是高达 290 万美元，折合成人民币约为 2116.36 万元，这一成绩瞬间让它在美区保健品市场中脱颖而出，成为众人关注的焦点。
图源：嘀嗒狗
据兔克深入了解，为了更为有效地扩大品牌及产品的知名度，Rosabella 始终如一地积极在 TikTok 平台上精心布局，全方位拓展市场。
——开设多个 TikTok 账号，精准出击
在同一平台开设多个账号，已然成为众多品牌布局时的常规操作，Rosabella 自然也不例外。不过，值得格外留意的是，该品牌在账号布局方面极具特色，不走寻常路。许多品牌往往倾向于设置多个品牌官方号，以此来扩大品牌声量，而 Rosabella 却独辟蹊径，选择与达人携手合作，借助达人的影响力来推广旗下产品。从达人 bigfamilyRosabella 的 TikTok 账号头像便能一目了然，其账号是专门聚焦于 Rosabella 内容的，如此一来，对于精准筛选目标粉丝群体有着极大的助力，能够让品牌信息精准触达潜在消费者。
当下，这个账号在 TikTok 上已然拥有 1.79 万粉丝，堪称 Rosabella 自主孵化的较为成功的范例之一（详情如图所示）。
图源：TIkTok
——内容风格简约质朴，直击人心
今年 2 月 9 日，账号 bigfamilyRosabella 正式更新了第一条视频，自此之后便一直保持着稳定的更新频率，最新一条视频于 5 天前新鲜出炉。仔细观察账号内容，会发现其并不繁杂，主要就是由两位达人现身说法，分享食用 Rosabella 产品后的个人切身体验，将产品的实际效果直观地呈现给观众。
从风格层面来看，可谓是相当接地气，用“质朴无华”来形容再恰当不过，与国内追求的华丽专场以及精致制作效果形成了鲜明而强烈的反差。再从制作手法着眼，几乎可以说是毫无技巧可言，简单直接。由此不难看出，当前美区 TikTok 的视频风格与国内存在着较大的差异，更偏向于简约、直接，而且越贴近生活、越真实越好。这一点，着实值得大家重点关注并深入研究。
账号 bigfamilyRosabella 的 TikTok 截图
——携手 TikTok 达人，强强联合
除了自主打造达人号之外，Rosabella 还积极寻觅众多 TikTok 达人，借助他们的力量来推广自家产品。当我们在 TikTok 上搜索关键词“Rosabella”或者“MORINGA”时，便能轻而易举地发现众多达人都在不遗余力地为该产品摇旗呐喊，助力其扩大市场影响力。
TIkTok 上搜索“MORINGA”出现的内容
——搭建独立站，完善布局
TikTok 仅仅只是 Rosabella 布局的关键一环，与此同时，他们还精心搭建了属于自己的独立站。当用户进入独立站后，顶端醒目地设置有商城选项，意向用户只需轻轻一点，即可迅速跳转完成购买流程，这般便捷的设计对于促进订单转化有着不可小觑的积极作用。
不仅如此，Rosabella 还特意在独立站下方开辟出不小的板块，醒目地张贴出退款保证，此举无疑会让消费者心底滋生出更强的信任感，在购买产品时也会更加安心、放心，有效消除了消费者的后顾之忧。
图源：Rosabella 独立站
——多渠道销售，全面开花
除了在 TikTok 小店和独立站商城售卖产品之外，Rosabella 还果断入驻了 eBay、Lazada、亚马逊等海外知名电商平台。这般多渠道布局的好处显而易见，能够极大地扩大销售覆盖范围，让那些习惯于使用不同电商平台购物的消费者，无论身处何方，都能够轻松便捷地购买到他们心仪的 Rosabella 商品。
以下便是 Rosabella 商品在 eBay、Lazada、亚马逊上的详细展示情况。
eBay
图源：eBay
Lazada
图源：Lazada
亚马逊
图源：亚马逊
关于 Rosabella 品牌的案例拆解，今天兔克就先带大家领略到这里。总之，开拓海外市场或许并没有大家想象中的那般复杂艰难，只要找对方法，巧用策略，诸如快速起号、涨粉、出单等目标都并非遥不可及，大家不妨一试，说不定就能开启属于自己的海外商业传奇。大家对此有何见解呢？
