国产 EUHOMY 制冰机美国爆火：TikTok 营销、多场景应用与千万年销背后的秘诀
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美国人对冰的喜爱究竟达到了何种程度呢？相关数据为我们揭晓了答案。
依据博世 2020 年所做的调研显示，美国人在一年当中消耗的冰块重量竟然高达 400 磅。这般“无冰不欢”的独特饮食文化，不仅仅是一种单纯的饮食习惯呈现，更是催生出了规模极为庞大的冰块消费市场，从各类冰块制造机器再到与之相关的配套设备，市场需求始终保持在高位，居高不下。
近来，有一家来自中国的国产便携制冰机品牌——EUHOMY（灏米），凭借自身卓越出色的产品表现以及巧妙机智的营销手段，在 TikTok 平台上掀起了一股热潮，成功跻身成为美区小家电市场中备受瞩目的新晋爆款。那么，这一系列辉煌成就背后，究竟有着哪些值得其他品牌借鉴学习的宝贵经验呢？
图源：Reddit
01
26 秒短视频助力便携制冰机火爆出圈
在刚刚结束不久的黑五大促活动当中，兔克留意到一款小家电产品在 TikTok 上意外走红，引发了广泛关注。
而促使它瞬间爆火的关键契机，竟然只是一段时长仅有 26 秒的短视频。在这段视频里，博主满脸兴奋地向大家安利这款堪称“黑五必买好物”的便携制冰机，并且还着重强调了它具备快速制冰的强大功能以及极为突出的便携性特点。这种直击消费者痛点、精准到位的推荐方式，瞬间点燃了网友们的购买热情，使得不少网友纷纷在评论区疯狂求购购买链接。该视频发布仅仅一个多月之后，观看量便如同火箭般飙升至 440 万 +，点赞数量更是轻松突破万人大关，而这款备受瞩目的制冰机，正是来自 EUHOMY 店铺的当家爆款产品。
爆火的 EUHOMY 产品相关视频 图源：TikTok
据 FastMoss 所提供的数据显示，截至 12 月 27 日的近一周时间里，这款制冰机已然成功跃升为 TikTok 美区家电类目第六畅销的单品，单周销量更是达到了令人瞩目的 5832 台。自 2023 年 8 月上架销售以来，这款产品累计所创造的销售额已然成功突破了 597 万美元大关，在竞争激烈的便携制冰机领域强势抢占了一席之地，站稳了脚跟。
图源：FastMoss
02
多元场景适配，推动便携制冰机大放异彩
有预测数据表明，到 2030 年，全球便携式制冰机市场规模预计将会达到近 40 亿美元之巨，年复合增长率更是能够达到 5.7%。正是在这样一股蓬勃发展的趋势强力推动之下，EUHOMY 品牌精准敏锐地抓住了海外消费者的核心需求，从而在便携式制冰机这条赛道上跑出了令人惊叹的亮眼成绩。
自 2023 年 8 月正式入驻 TikTok 美区以来，EUHOMY 的销售额已然成功突破了 1427 万美元这一惊人数字。这款制冰机之所以能够以如此迅猛的速度迅速走红，一方面得益于其“高颜值 + 高实用”的精准产品定位，另一方面则是因为它与欧美地区盛行的“冷口”饮食习惯以及当下热门的宅家经济消费模式完美契合。
图源：FastMoss
就拿它的爆款产品来说，这款便携制冰机的容量高达 26 磅，能够在短短 6 分钟之内快速产出 9 块子弹状的冰块，操作过程极为简单便捷，并且还贴心配备了提篮、冰铲以及便携提手等实用配件。与此同时，它紧凑精巧的设计使得它无论是放置在厨房、办公室，还是带到户外进行露营活动时，都丝毫不会显得突兀，完美融入各种场景。对于那些习惯了露营或者热衷于举办庭院派对的欧美消费者而言，这种“随手拎走”的便捷特性简直太符合他们的需求了，极大地提升了使用体验。
图源：EUHOMY
为了能够更加周全地满足消费者日益多元化的需求，EUHOMY 还进一步推出了容量更大的制冰机以及专门适合制作粒装冰的机型，并且顺势推出了车载冰箱作为制冰机的搭配产品，形成了一套完整的冰品解决方案。这种围绕核心需求进行拓展延伸的策略，不仅极大地丰富了产品线，而且还让品牌在竞争白热化的市场当中占据了更多的主动权，赢得了更大的优势。
EUHOMY 在产品拓展的过程中始终秉持着稳扎稳打的策略方针，聚焦于少量但精悍的 SKU，将高效解决用户需求作为核心目标，这样既有效减少了消费者在选择产品时的困扰与难度，同时又大幅提升了产品在市场当中的适配度，使其能够更好地满足不同场景下的使用需求。而在营销推广方面，EUHOMY 更是巧妙地借助平台的热度以及各类热门话题趋势，精准发力，通过极具创意的传播方式实现了品牌的快速破圈，成功让产品在竞争激烈的市场中脱颖而出，大放异彩。
图源：Facebook
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精准营销“组合拳”：达人 + 视频 + 直播协同发力
在刚刚过去的黑五大促活动当中，TikTok Shop 美区迎来了一波汹涌澎湃的“购物狂潮”，整体销售额一举突破了 1 亿美元大关，黑五和网络星期一这两天的购物者人数同比更是增长了高达 165%。在这股热潮当中，EUHOMY 也成功从中分得一杯羹，取得的成绩格外亮眼。根据 FastMoss 所提供的数据显示，在过去 28 天的时间里，EUHOMY 店铺的销量已然达到了 3.87 万单之多，总销售额更是成功突破了 242 万美元，令人惊叹不已。
图源：FastMoss
那么，EUHOMY 究竟是如何紧紧抓住这次难得的机会，实现销量的飞跃呢？其中一个关键原因就在于它在黑五前后所制定的营销策略极为精准到位，尤其是在与 TikTok 上的达人展开合作这一方面做得堪称完美。通过与近 4200 位达人成功建立起合作关系，EUHOMY 巧妙地借力于这些达人背后庞大的粉丝群体，使得品牌的曝光度得到了大幅提升，成功吸引了大量消费者的关注目光。
从具体的操作手法来看，EUHOMY 的主力营销手段依然是直播带货和视频带货这两种方式。在过去 28 天的时间里，品牌总共进行了多达 7717 场的直播带货活动，而视频带货的场次也达到了 3400 多场。从这些数据当中不难看出，视频带货的表现尤为突出，尤其是那些中部和尾部的达人，他们凭借着创意十足的内容成功引导观众进行购买，有力地证明了即便是粉丝数量相对较少的达人，只要内容足够吸引人，同样也能产生极为强大的带货效果。
图源：FastMoss
值得着重留意的是，在黑五大促活动前期以及活动进行期间，达人们巧妙地抓住了消费者对于折扣和优惠的强烈兴趣点，通过提供限时折扣、促销信息等极具吸引力的方式吸引观众点击观看。这种精准针对消费者痛点的营销策略，极大地帮助 EUHOMY 提高了产品的转化率，实现了销量的快速增长。与此同时，达人们还在视频当中加入了#tiktokshopblackfriday 等热门话题标签，借助话题的热度，也极大地增加了品牌的曝光度，进一步扩大了品牌的影响力。
但需要注意的是，并非所有的营销手段都仅仅依靠打折和促销，EUHOMY 在视频内容的创意方面同样也下足了功夫。例如，针对美国市场独特的消费习惯，美国人普遍不太喜欢喝纯水，在 TikTok 上有一个非常火爆的#watertok 话题，专门用来教人如何多喝水。EUHOMY 所合作的达人们就巧妙地结合这个热门话题，制作了许多极具创意的视频，展示如何利用便携式制冰机制作出五颜六色、颜值超高的冰块，将冰块和饮品的颜值提升到了一个全新的高度，成功吸引了大量喜欢“高颜值”饮品的年轻人纷纷下单购买。
#watertok 话题下的热门作品 图源：TikTok
最后，EUHOMY 还充分借助平台的热度，自主制作了一些带有热门话题标签和贴纸的视频，通过这些视频进一步增加品牌的曝光度，扩大品牌的知名度。截至目前，EUHOMY 的 TikTok 账号粉丝数量已经成功突破了 9 万大关，对于一个在短时间内迅速崭露头角的品牌来说，这无疑是相当不错的成绩，为品牌的后续发展奠定了坚实的基础。
图源：TikTok
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稳健扎实的成长轨迹
在 TikTok 美区家电类目 11 月销量榜单上，EUHOMY 的便携制冰机凭借着 2.17 万台的单月销量，稳稳占据了第四位，成为了家电品类当中一匹当之无愧的黑马。有意思的是，在这份榜单上，排名靠前的取暖设备销量竟然都未能突破 1 万台，这一鲜明的对比不禁让人感慨万千：在美国寒冷的冬季，制冰机的热销与当下寒冷的气候形成了强烈的反差，着实是一种极为特别的消费现象。
图源：FastMoss
今年的美国冬季格外严酷，暴雪频繁袭击了多个州，多地甚至不得不宣布进入紧急状态。然而，令人惊奇的是，在这场寒潮肆虐的过程中，美国消费者的购物车里却一度增添了不少制冰机。这一现象也充分折射出，在“吃货”们的世界里，对美食的需求与当下的气候状况似乎是两码事。即便外面已然是冰天雪地、天寒地冻，但他们对于冰饮和冰块的热情却丝毫没有降温，依旧高涨。
回过头来细细审视 EUHOMY 的成功历程，或许能给其他品牌提供一些极具价值的启示：品牌在发展的过程中不必盲目地追求大规模的快速扩张，扎实过硬的产品力以及精准到位的市场策略，才是品牌能够走得更远、行得更稳的关键所在。只要一步一个脚印，踏踏实实地迈出坚实的步伐，品牌终将会收获属于自己的那一片璀璨光芒，取得辉煌的成就。
