中国Lilysilk 丝绸全球逆袭：法国起步、多渠道营销与品牌重塑全攻略
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你晓得吗？当下，全球丝绸市场正处于一场“大爆发”的浪潮之中！
依据 futuremarketinsights 所提供的数据表明，截至 2024 年，全球丝绸市场的价值已然达到 200 亿美元之巨，而令人惊叹的是，到 2034 年，这一数字预估将会一路飙升至 446 亿美元，发展势头极为迅猛。
提及丝绸，可能不少人的脑海中依旧留存着“高奢”这般刻板的印象，然而在如今这个时代，丝绸已然以一种焕然一新的模样融入到了人们的日常生活之中。不管是那柔滑亲肤的真丝枕套，还是舒适惬意的丝绸睡衣，亦或是轻盈精致的睡帽，丝绸早已不再是遥不可及的奢侈品，转而成为越来越多人追求品质生活的心仪之选。
在这其中，有一个品牌的名字不得不着重提及——Lilysilk。这个源自中国的品牌，不但成功让丝绸再度焕发出耀眼光芒，更是在全球超过 150 个国家收获了无数粉丝的喜爱与追捧，影响力不容小觑。
从古老传统的文化象征摇身一变成为时尚前沿的潮流单品，Lilysilk 究竟是如何重新塑造“中国丝绸”这一经典形象的呢？今日，就让我们一同来揭开它背后所隐藏的成功密码！
图源：谷歌
自法国启航，Lilysilk 如何打响“丝绸攻坚第一战”？
回溯至 2009 年，Lilysilk 的创始人 Lily 已然在法国的真丝行业潜心深耕，积累了颇为深厚的从业经验。
彼时，她敏锐地察觉到一个现象：在国际市场之上，高端丝绸产品往往被贴上了高昂价格的标签，而众多消费者对于中国丝绸的认知，却依旧停留在单纯的代加工阶段，对其卓越品质知之甚少。也正是基于这样的洞察，一个大胆且极具开创性的念头在她心中悄然萌生：为何不将品质上乘的中国丝绸，以一种更为亲民的姿态推向全球市场呢？
怀揣着这般初心，Lily 与丈夫 Mike 于 2010 年携手创立了 Lilysilk，将品牌的核心聚焦于真丝服装以及家居用品领域。值得一提的是，品牌迈向世界的第一步，毅然选择了法国——这个堪称奢侈品与时尚发源地的国度，此地民众对于丝绸产品的接受度极高，无疑为 Lilysilk 提供了一片孕育成功的肥沃土壤。
不过，与传统的奢侈品牌截然不同的是，Lilysilk 另辟蹊径，以高性价比作为突破市场的关键切入点，重磅推出了一系列真丝枕套以及床上用品。这些产品不仅在原材料的选用上严格把关，确保了高品质，而且凭借着合理且亲民的定价策略，精准满足了更多消费者对于品质生活的追求，使得 Lilysilk 在竞争白热化的市场中逐步站稳脚跟，崭露头角。
法国市场所取得的显著成功，无疑为 Lilysilk 开启了一扇通往国际化的大门。紧接着，品牌乘胜追击，加速全球布局的步伐，通过亚马逊、eBay 等广为人知的第三方电商平台，将业务版图迅速拓展至英国、德国等诸多国家和地区。尤为值得称赞的是，Lilysilk 并没有机械地照搬法国市场的成功模式，而是因地制宜，依据不同地区独特的消费习惯，逐步丰富并优化产品线，适时增添睡衣、睡帽等家居用品，全方位满足当地消费者多样化的需求。正是凭借着这种紧贴本地市场、灵活应变的策略，Lilysilk 在全球多个市场都稳稳扎根，收获了斐然佳绩。
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从独立站出发迈向全球，中国丝绸的影响力怎样持续延展？
除了巧妙借助亚马逊、eBay、速卖通等主流电商平台的强大力量之外，Lilysilk 还独具慧眼，通过自主搭建品牌独立站的方式，将中国丝绸的独特魅力更为直接地呈现在全球消费者面前。据相关信息显示，Lilysilk 已在英国、德国、法国、意大利等多地设立了多达 14 个官方站点，并且凭借着卓越的品质与独特的设计，多次荣获《SWEET》、《VOGUE》、《ELLE》等国际顶尖杂志的大力推荐，品牌知名度与美誉度与日俱增。
时至今日，Lilysilk 的独立站已然蜕变成为品牌销售的绝对主力渠道，其所贡献的销售额占品牌总收入的比例已然超过 60%，成绩斐然。独立站的流量表现同样令人瞩目，截至 2024 年 12 月，其月均访问量成功达到 127.5 万次，而在过去的三个月时间里，这一数字更是飙升至 382.7 万次，远远超越了同领域的诸多品牌，成为行业内当之无愧的佼佼者。
图源：similarweb
多渠道协同联动，全力抓住流量与口碑
从流量的来源渠道深入剖析，LilySilk 的主要流量构成中，直接访问占据了相当高的比例，高达 44.16%，紧随其后的是社交搜索，占比为 20.21%，自然流量占比则为 16.88%。这般多样化的流量来源结构，归根结底得益于品牌在多个渠道持之以恒的深耕细作，尤其是在社交媒体以及红人合作领域所进行的精妙布局，为其源源不断地输送了持续稳定的自然流量，成为品牌发展的强大助推力。
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TikTok 布局：全方位展现丝绸迷人之美
作为当下全球范围内人气爆棚的短视频平台，TikTok 为 LilySilk 搭建起了一座展示产品魅力、精准触达年轻消费者群体的关键桥梁。通过在 TikTok 账号上精心发布一系列生活化的穿搭视频，该品牌巧妙地将真丝服饰融入到日常的各类场景之中，将产品舒适惬意与优雅大方的特质展露无遗，成功吸引了 2.49 万粉丝的关注，并且这些粉丝大多为精准定位的目标受众，极具价值。
图源：TikTok
不仅如此，LilySilk 还深谙合作共赢之道，积极与时尚类 TikTok 达人携手合作，借助他们天马行空的创意与广泛深远的影响力，将品牌形象精准种草到目标人群的心中。这些达人通常会以极具吸引力的短视频形式，分享穿搭的实用技巧、真丝材质的独特特点以及亲身的用户体验，让消费者能够以最为直观的方式感受到产品的卓越质感与精巧设计，从而极大地激发观看者对于产品的购买意愿，推动销售转化。
图源：TikTok
社交媒体矩阵：全面彰显产品卓越亮点
除了在 TikTok 平台上大展拳脚之外，LilySilk 在其他社交媒体平台上的布局同样精彩纷呈，值得细细探究。
在 Instagram 上，LilySilk 已然积累了 109 万粉丝的庞大粉丝群体，品牌通过发布模特走秀视频以及新品展示内容，将丝绸服饰的穿搭效果、质感细节以及日常应用场景完美融合，从多个角度全方位呈现了真丝产品的优雅韵味与实用价值，深受粉丝喜爱。
图源：Instagram
而在 YouTube 上，LilySilk 也拥有 3.36 万订阅者，其内容策略主打与红人合作制作开箱测评与使用教程，通过这种方式深入细致地展示服饰的材质特性与佩戴体验，为消费者在选购产品时提供了更为详实、可靠的决策参考依据，助力销售转化。
图源：YouTube
这些不同平台所呈现的内容，从各异的角度充分展现了 LilySilk 的产品优势——既淋漓尽致地突出了丝绸本身所具备的高质感，又切实展示了其在日常生活中的广泛应用价值，使得消费者能够更加轻松、深入地理解产品特点，进而与品牌建立起深厚的情感连接，形成强大的品牌忠诚度。
明星助力添彩：显著提升国际知名度
此外，LilySilk 还荣幸地赢得了多位海外明星的青睐与支持，这无疑为品牌的国际化进程增添了一抹亮丽的色彩。
譬如，曾出演《吸血鬼日记》的妮娜·杜波夫、《生活大爆炸》的 Melissa Rauch 以及格莱美获奖歌手梅根·特雷纳，都曾身着 LilySilk 的真丝服饰惊艳亮相于镜头之前。尤其是在梅根·特雷纳的音乐 MV《My Kind of Present》中，她所穿着的 LilySilk 真丝长袍和睡衣套装更是成为了全场焦点，凭借明星的强大影响力，为品牌赢得了更高的关注度与话题热度，品牌知名度如火箭般蹿升。
梅根·特雷纳在 MV 中身着 LilySilk 睡衣套装 图源：YouTube
中国丝绸迈向世界，未来已然来临
从古老而神秘的丝绸之路，一路走到如今这个数字化浪潮汹涌澎湃的时代，中国品牌正以一种全新的、昂扬向上的姿态大步迈向全球舞台。
就如同 Lilysilk 这般优秀的国货代表，用独具匠心的创新之举诠释古老传统，凭借卓越非凡的品质赢得良好口碑，成功将中国丝绸从曾经那个“高冷”的文化符号，完美转变为现代生活中不可或缺的一部分。它的成功，不仅淋漓尽致地展现了国货品牌所蕴含的坚韧不拔与勇于创新的精神，更是确凿无疑地证明了，传统工艺在现代市场这片广阔天地中，依然蕴藏着无限的发展可能。
诚然，中国品牌的出海征程，或许并不会一帆风顺，道路上难免会遭遇诸多艰难险阻，但每一次勇敢无畏、敢于突破边界的大胆尝试，都必将为“国货”开拓出全新的机遇与无限的可能！
