一周150万美元！MaryRuth's拿捏美国保健品市场揭秘
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图源：MaryRuth's品牌官网
### TikTok：品牌传播的重要渠道 在现在这个社交媒体盛行的时代，短视频的魅力可太大了，短短几秒钟就能抓住用户的眼球，这可是传统广告望尘莫及的。MaryRuth's品牌就特别聪明，巧妙地利用了TikTok的传播特点，成功吸引了一大波潜在用户。 目前，他们的TikTok自营账号（@maryruthorganics）粉丝量已经超过35.3万啦，视频总播放量更是达到了3856.68万，这数据相当亮眼啊！
账号@maryruthorganics粉丝情况 图源：TikTok
从这个账号的主页内容来看，MaryRuth's品牌可下了不少功夫呢！他们通过“真实内容传播”和“视频主体分类体系”，让消费者对产品的认知更加深刻，同时也拉近了和用户之间的距离，就像和老朋友聊天一样亲切。 主页展示的播放列表有“Mocktails”（混合饮品的制作方式）、“Vitamins & Supplements”（核心产品介绍）、“Inspiration”（品牌理念穿搭）等不同的主题分类。这样的分类方式，就像给商品贴上了清晰的标签，不仅方便用户快速找到自己感兴趣的内容，还通过不同形式的展示，让品牌内涵变得更加丰富，就像一本内容丰富的百科全书。
主页视频分类 图源：TikTok
在视频创作风格上，MaryRuth's品牌的视频始终围绕着两个关键词：“真实”和“日常”。他们在制作短视频的时候，特别注重融入真实生活场景，让内容既贴近用户的日常生活，又具有很强的传播力。就好比邻居在分享自己的生活小妙招，大家都愿意听，也愿意去尝试，这就为产品的推广带来了很不错的效果。
视频内容展示（部分） 图源：TikTok
### TikTok Shop：流量转销量的关键阵地 TikTok主要负责品牌曝光，让更多人知道这个品牌，而TikTok Shop的主要作用就是把这些曝光带来的流量转化为实实在在的销量，它就像是一座连接品牌和消费者钱包的桥梁。 数据显示，MaryRuth's品牌的TikTok Shop总销售额已经达到了3381万美元，差不多合人民币2.47亿元呢！近30日的销售额更是高达770万美元，换算成人民币大概有5645万元。那MaryRuth's品牌是怎么把获取的品牌流量成功转化为实际销量的呢？
MaryRuth's品牌TikTok小店数据 图源：Echotik
我发现，在他们的销售额构成比例中，达人带货占比高达98.87%，这达人带货的作用可太大了，就像给品牌销量装上了一个超级加速器。
TikTok小店数据销售占比 图源：Echotik
通过详细的数据分析可以看到，MaryRuth's品牌的TikTok店铺在近30日新增了3500名关联达人，一共发布了1.09万条带货视频，就这一举动，直接为他们带来了770万美元的销售额，这带货能力太牛啦！
TikTok小店达人数据 图源：Echotik
说完了达人带货带来的可观销量，咱们再来看看这些关联达人本身。我发现MaryRuth's品牌在挑选合作达人的时候，有一个很明显的共性——达人内容与品牌调性高度契合，而且特别注重真实性和专业性。
TikTok小店达人列表 图源：Echotik
这些达人大多活跃在健康、生活方式、美容等领域，和品牌的产品特性简直就是天生一对。他们的日常内容通常会涉及健康饮食建议、运动健身习惯、美容护肤分享等等。 就拿TikTok达人@tay_kaedence来说吧，她可是专注于健康护理领域的达人，在TikTok拥有17.75万粉丝。她发布的带货视频主要是以使用MaryRuth's品牌产品前后对比为主，其中有一条播放量达到630万的带货视频，直接为品牌带来了67.89万美元的销售额，换算成人民币差不多有498万元呢，这带货实力简直绝了！
TikTok达人@tay_kaedence发布的视频 图源：TikTok
除了达人带货，直播也是MaryRuth's品牌在TikTok Shop运营中的重要一环。数据显示，在过去30天内，他们开展了超过1800场直播，单是1月14日这一天就直播了146场，这高频次的直播活动，就像一场接一场的热闹集市，为品牌带来了显著的销售增量。 这种“边看边买”的模式，就像有个贴心的导购在身边，很容易打动观众，特别是那些原本还在犹豫的潜在买家。直播让消费者感觉产品“看得见摸得着”，信任感一下子就提升了，自然就更愿意下单购买啦。
TikTok小店关联直播数据 图源：Echotik
### 结语 说到底，MaryRuth's品牌的成功秘诀就在于，他们特别清楚怎么把流量用在刀刃上。从和达人合作，到直播互动，每一步都紧紧围绕着“怎么让人愿意看，怎么看完愿意买”这个核心展开。 对于那些想在TikTok Shop做出一番成绩的品牌来说，MaryRuth's的方法真的很值得参考。不管是做短视频，还是搞直播，只要能找到适合自己的玩法，把内容做好，赢得用户的信任，说不定下一个在TikTok Shop脱颖而出的就是你哦！