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国内服装电商的浪潮已然席卷至菲律宾？

 

近期，兔克在研究菲律宾TikTok Shop排行榜时，发现了一匹耀眼的黑马——KILY.PHONLINE。这是一家专注于女士服装的小店，却凭借着高达214%的日增长率，在1月15日以5.12万美元的销售额强势登顶排行榜榜首！

 

能成为这榜单之首，可绝非易事。仔细探究后发现，它全靠“买一送一”的策略打开市场，这不正是国内电商早年“价格亲民、性价比超高”的惯用手法吗？

 

然而，KILY.PHONLINE能脱颖而出，可不单单靠低价。它能荣登榜首，背后藏着诸多诀窍。别急，兔克这就为大家深度剖析这位“榜一大哥”是如何在众多竞争对手中突出重围的！

 

 

TikTok Shop日榜（菲律宾） 图源：嘀嗒狗

 

1、产品策略：极致性价比，精准满足用户需求

 

KILY.PHONLINE店铺的核心策略，用一个字概括就是：省！

 

他们的招牌促销方式简单直接，就是“Buy 1 Take 1”（买一送一）。以店内销量最佳的一款不对称设计长袖上衣为例，价格仅2.6美元 ，在30天内就售出了3.72万件，销售额达到9.77万美元，折合人民币约71.6万元。

 

 

KILY.PHONLINE店铺产品信息 图源：Echotik

 

从用户反馈来看，这种“实惠又划算”的产品策略，让消费者在价格方面无需过多考量，直接促成购买决定。

 

 

KILY.PHONLINE店铺产品评论 图源：嘀嗒狗

 

当然，KILY.PHONLINE店铺的产品种类丰富，不仅有普通女装，还涵盖大码服饰、套装以及适用于其他特定场景的服饰。

 

这种多元化的布局，不仅扩大了目标消费群体，还通过满足特定市场需求（比如大码用户的需求），进一步提高了销售覆盖范围。

 

2、达人合作：借助流量实现腾飞

 

如果说产品是根基，那么达人合作就是这家店铺飞速发展的强大助推器。

 

在TikTok这样以内容驱动的平台上，达人营销几乎是每个店铺必不可少的一环。KILY.PHONLINE店铺也不例外，数据显示，在过去30天内，店铺通过达人带货实现了518万美元（约人民币3767万元）的成交额，占其总GMV的32.42%。

 

 

KILY.PHONLINE店铺销售比例 图源：Echotik

 

能取得如此佳绩，绝不是随便找几个达人推广就能做到的。兔克通过分析他们的关联达人列表发现，KILY.PHONLINE店铺的达人合作策略可以说是“广泛撒网，重点捕鱼”。

 

他们与众多TikTok达人展开合作，这些达人的粉丝量从几万到上百万不等，覆盖了不同年龄层次、兴趣爱好和消费习惯的用户群体。

 

这种策略的优势在于，店铺既能触达广泛的用户，又能在特定领域产生深远影响。

 

 

KILY.PHONLINE店铺达人列表 图源：Echotik

 

此外，达人的视频内容大多采用贴近生活的表达方式，让消费者能更直观地感受产品的质感和实际效果，从而更容易产生购买欲望。

 

以在TikTok拥有2.34万粉丝的达人@iamapriil为例，她发布的一条穿搭视频播放量高达1550万次 ，直接为店铺贡献了6.765万美元（约人民币492万元）的销售额。

 

在视频中，她以轻松自然的方式展示服饰如何融入日常生活场景，让人觉得“不买就亏大了”。这样的内容既不会让人觉得刻意，又能快速让产品在消费者心中“种草”。

 

 

达人@iamapriil带货视频 图源：TikTok

 

3、广告投流：让优质内容被更多人看见

 

达人合作带来的流量效果显著，但KILY.PHONLINE店铺并没有仅仅依赖自然流量，而是通过付费广告进一步扩大达人的影响力，借助TikTok的广告系统精准触达目标消费群体。

 

就像兔克前面提到的达人@iamapriil，她的视频背后也有付费流量的支持。

 

店铺利用TikTok广告系统，针对核心消费群体精准投放内容，将“买一送一”的优惠推广给更多潜在买家。

 

 

KILY.PHONLINE店铺广告投流情况 图源：Echotik

 

总结：把握需求，是成功的关键

 

归根结底，KILY.PHONLINE店铺能在菲律宾TikTok榜单上拔得头筹，靠的是精准把握了消费者的心理——既要价格实惠，又要购物便捷，再加上“内容精彩、互动真实”的助力，消费者很容易就会心动下单。

 

其实，电商的本质不就是如此吗？不管是在国内还是海外，谁能更深入了解消费者，谁就能在市场中走得更远。

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