Tarte Cosmetics在TikTok美区爆火秘籍：250万件销量、5亿销售额背后的策略解析
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最近，兔克留意到，一家小众的护肤彩妆品牌小店在TikTok美区强势崛起，发展势头一路高歌猛进！
在过去近30天的时间里，它成功售出10.89万件商品，销售额更是高达330万美元（折合人民币约2419万元），一举跃居销售榜单第6名！
它就是——Tarte Cosmetics品牌的TikTok小店。
这个品牌究竟是如何做到的呢？今天兔克就带大家深入探究一番。
图源：EchoTik
契合健康与环保理念，精准抓住年轻人需求
如今的年轻人，尤其是Z世代，对健康和环保的关注度远超以往任何时期。
Tarte Cosmetics品牌在产品中融入了天然植物油、精油、维生素等对皮肤有益的成分，并且坚决拒绝进行任何动物试验。这些举措使得品牌与当代消费者的价值观高度契合，也助力其在竞争激烈的彩妆市场中脱颖而出。
除此之外，Tarte Cosmetics品牌还推出了多款集护肤与彩妆功效于一身的产品，例如既能遮瑕又能滋养肌肤的粉底液。这一巧妙设计，精准击中了18 - 35岁既爱美又追求高效的年轻消费群体，引得她们在TikTok小店纷纷下单购买。
图源：Tarte Cosmetics品牌独立站
30天斩获330万美元销售额
谈及Tarte Cosmetics品牌的爆红，就不得不提及TikTok小店的有力支持。
兔克了解到，目前Tarte Cosmetics品牌的TikTok小店有97款商品在售，涵盖腮红粉、遮瑕膏和粉底液等多个品类，价格区间较大，最便宜的仅8美元，最贵的可达202美元，平均每件商品价格约为32.57美元，这种价格设置既满足了入门级消费者的需求，也能吸引高端消费群体。
图源：Tarte Cosmetics品牌独立站
在这种全方位的精准布局之下，小店的销量在过去30天实现了爆发式增长，销量飙升至10.89万件，销售额达到330万美元，折合人民币约2419万元。
从长期数据来看，小店累计总销量更是惊人，已突破250万件，预估总销售额高达7320万美元，折合人民币约5亿3千万元！
当然，在取得这一优异成绩的过程中，达人带货发挥了不可忽视的重要推动作用。
图源：EchoTik
达人推广：销量飙升的关键秘诀
Tarte Cosmetics品牌深知，想要在TikTok平台获得热度、被广大用户关注，达人推广是至关重要的一环。
因此，品牌与5.36万名达人展开了广泛合作，这些达人不仅通过短视频生动展示产品的使用效果，还借助直播与观众进行深度互动，有效促进了产品的销售转化。
▶短视频种草：内容与频率双管齐下，增强吸引力
此外，Tarte Cosmetics品牌极为重视短视频带货，与合作达人累计发布了11.19万个带货视频，近30天，平均每天都有2.4万位达人为其进行短视频推广。
图源：EchoTik
而且，他们主要与尾部达人合作，这些达人的粉丝数从几千到几十万不等，虽然不是“顶流”，但与粉丝关系紧密，信任度高，带货效果也更加真实可信。视频内容都紧密贴合生活场景，比如上班前快速遮瑕、派对前的妆容补救等，让观众产生强烈的代入感。
此外，每天高频更新带货视频，在短期内大量涌现，有助于品牌迅速在用户心中占据一席之地。
短视频种草的效果十分显著，例如，达人@Alle Brean的一支带货视频，使销量直接攀升至5.24万，销售额达到192万美元（折合人民币约1407万元）。
在视频中，她展示了新品唇膏的多功能性，既可以作为口红为双唇增添色彩，还能当作液体眼影使用，让用户充分了解产品的多种用途，迅速吸引了消费者的目光。这种贴近生活的推广方式，拉近了用户与产品之间的距离，大大提高了转化率。
图源：EchoTik（上）TikTok（下）
▶直播带货：推动销量再创新高
直播带货是Tarte Cosmetics品牌销售增长的另一重要动力。
品牌总直播场次高达2.29万，仅过去30天就进行了1500场直播，每天参与直播推广的达人数稳定在4000人左右。
直播过程中，达人们耐心讲解护肤和彩妆的使用技巧，并实时解答用户的疑问。这种互动方式让用户感觉像是在与品牌直接“对话”，无形中增加了亲切感和信任感。
图源：EchoTik
特别值得一提的是2024年10月25日的一场直播，达人@justlistentojoe进行了2小时12分钟的直播，就售出18.68万件商品，销售额更是高达664万美元（折合人民币约4867万元）。这场直播不仅充分展示了产品的吸引力，还通过有效的互动成功将观众转化为消费者，效果远超预期。
图源：EchoTik
结语
综上所述，我们可以看出，Tarte Cosmetics品牌的成功并非偶然。从秉持环保健康的品牌定位，到在TikTok小店实现闭环运营，再到借助达人推广进行短视频种草和直播带货，每一个环节都为品牌销量和口碑的爆发奠定了坚实基础。
如果你正在思考品牌如何出海，那么从Tarte Cosmetics品牌的成功案例中一定能获取不少启发和灵感。
