惊爆！睡眠面膜成美国人新刚需，Medicube在TikTok Shop美区狂揽超2538万美元销售额
欢迎加入！TikTok交流电报群：@tiktok_tkbaohe
当下的护肤市场竞争激烈程度堪称“白热化”，补水、抗老、紧致、修复等功效宣传层出不穷，各品牌将产品夸得天花乱坠，让消费者眼花缭乱。久而久之，见多识广的消费者变得愈发挑剔。
然而，有一个品牌却在这片竞争激烈的红海中成功突围，它就是Medicube。
截至目前，该品牌在TikTok Shop美区的销量超过51.95万单，销售额高达2538万美元（折合人民币约1.86亿）。
究竟是什么原因让Medicube如此火爆呢？
下面就由兔克带大家深入探究一番。
图源：网络
01
销量表现十分亮眼
长期以来，Medicube在TikTok美区小店的月销排行榜上始终名列前茅，堪称“长盛不衰的明星品牌”。
根据EchoTik数据显示，过去一个月，这个品牌售出了7.92万件商品，总销售额达到360万美元（折合人民币约2639万）。在竞争异常激烈的护肤品赛道，这样的销量数据极具竞争力。
图源：EchoTik
若论及销量的“主力军”，那无疑是那款火爆异常的睡眠面膜，其单品月销售额接近71.62万美元（折合人民币约525万）。
毕竟，对于当代人而言，“熬最晚的夜，用最贵的面膜”已成为生活常态（这一点在全球年轻人中都颇为适用）。加之这款面膜主打免洗护肤，恰好满足了懒人和熬夜群体的需求，销量火爆也就不足为奇了。
图源：EchoTik
此外，Medicube的定价策略也颇具智慧。他们的产品价格区间在$1.99到$885.00之间，平均价格约为$105.50。虽说价格不算低，但对于追求高品质护肤品的消费者来说，这个价位属于“物有所值，值得投入”的范围。
说到底，护肤这件事往往是花钱时肉疼，使用时却能真切感受到效果的美好。
再加上视频带货的助力，Medicube通过达人展示产品使用感受和护肤效果，让消费者看到真实的反馈，轻松实现产品种草。
可以说，这个品牌不仅产品品质过硬，还精准把握了用户心理，销量如此出色，完全是顺理成章的结果。
图源：TikTok
02
账号运营独具匠心
Medicube出色的销量，离不开其在TikTok上的精心运营。
打开他们的账号@medicube_official_shop，第一印象便是十分接地气。没有那些充满套路的夸张宣传，更多的是实实在在地传授护肤知识。内容既有专业的护肤科普，也有日常化的分享，实用性十足，让人忍不住多看几条。
目前这个账号拥有7.92万粉丝，点赞数超过19.75万。虽然粉丝数量不算特别庞大，但互动极为活跃。那些讲解产品使用方法、解决皮肤问题的视频，总能引发众多用户留言。
有的用户认真提问，比如“这款面膜敏感肌能用吗？”“有没有添加香料？”还有人在评论区真情表白，称“熬夜就全靠它拯救了”。
图源：TikTok
账号的回复也相当到位，不仅及时，还采用轻松有趣的语气，偶尔加上小表情，显得格外有人情味。这样的互动方式让用户觉得，Medicube并非仅仅是在售卖产品，而是站在用户的角度分享护肤知识与技巧。渐渐地，大家对这个品牌的好感度自然不断提升。
图源：TikTok
03
达人带货成效显著
在TikTok上，Medicube的短视频带货堪称经验丰富、策略得当。
数据显示，过去一个月内，他们与248位达人展开合作，发布了403条带货视频。这种广泛铺量的推广方式，使得Medicube的护肤品持续出现在用户的视野中，种草效果十分显著。
图源：EchoTik
从第三方数据来看，达人带货对Medicube来说无疑是“神助力”，直接贡献了97.18%的销售额，高达2466万美元（折合人民币约1.8亿）。如此高的占比，足以证明达人合作在销量方面起到了至关重要的作用，效果有目共睹。
图源：EchoTik
例如，达人@soo.shops的一条视频表现尤为突出。她开篇便说：“终于拿到海莉比伯的同款面膜了！”指的正是Medicube的胶原蛋白鲑鱼面膜。视频中，她边敷面膜边分享自己的使用感受，满脸都是“真香”的表情。这种“名人效应+真实体验”的营销方式，效果立竿见影。
这条视频播放量迅速突破170万次，点赞数高达2.97万。评论区也热闹非凡，“好吧，我被种草了！”“看起来真的很棒”“我一定要入手这个！”由此可见，这种借助名人引流的打法成效显著。
图源：TikTok
04
直播数据相当亮眼
Medicube在直播带货方面同样表现出色，“卷”出了新高度。
数据显示，近三个月他们与3300位达人合作，开展了8200场直播，总销量达10.46万件，销售额超过510万美元（折合人民币约3739万）。如此频繁的直播，仅靠数量是不够的，Medicube靠的是直播质量。
图源：EchoTik
其中数据最为惊人的一场直播是在2024年10月25日，由达人@justlistentojoe进行直播。这场直播时长不到两个半小时，却售出了18.68万件商品，销售额高达660万美元（折合人民币约4838万），转化率达到了令人惊叹的17,785.81%。这样的数据，实在令人难以置信，但却真实发生了。
在直播打法上，Medicube思路清晰：直播频次高、合作达人靠谱、内容真实不浮夸。观众在直播间能看到实用的产品讲解和真实的使用体验，没有繁杂的套路，正因内容贴近生活，让人觉得十分可信。
归根结底，他们依靠的是优质的产品和真诚的分享，而非靠噱头吸引眼球。对于其他品牌而言，这种脚踏实地的直播模式极具参考价值。
图源：EchoTik
写在最后
Medicube的成功给我们带来了切实的启示：产品质量过硬、内容真实有用，再加上合适的达人和直播合作，销量自然会稳步上升。
简单来说，想要运营好TikTok小店，真的无需采用那些花哨的套路。多关注用户需求，用心打磨产品，精心制作内容，市场自然会给予积极的反馈。
