深度揭秘！他如何将喝水打造成一门生意，销售额破亿的成功密码
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在2024年澳网决赛现场，德约科维奇拧开一瓶水，缓缓倒入随身携带的金属杯中。
镜头拉近，只见杯底一枚蓝色小方块迅速溶解，全场观众都清晰地看到了杯壁上的logo——waterdrop。
图源：waterdrop官方社媒
这一画面在社交媒体上引发了热烈讨论：“网球天王喝的究竟是什么？”
答案很快揭晓！那是一颗仅有指甲盖大小的“微饮料”，遇水即刻溶解，能变出柠檬、蓝莓等12种口味，关键是它还零糖零卡。
正是这个小小的方块，让成立仅8年的奥地利品牌waterdrop，年销售额突破亿元，火遍40个国家，甚至连沃尔玛都为其在货架C位留出一席之地。
图源：waterdrop
三万英尺高空诞生的灵感
waterdrop的故事要从2016年春天说起。
在一趟飞往新加坡的航班上，奥地利人Martin盯着手中的塑料饮料瓶，陷入了沉思：
为何健康饮品一定要装在厚重的包装里？
倘若能把水果和植物精华浓缩成一块“小方糖”，丢进水里瞬间变成一杯饮料，岂不是既环保又便捷？
图源：waterdrop
这个灵感促使他立即拉上兄弟Henry和好友Christoph，三人挤在维也纳的一间小办公室里，开启了无数次实验。
他们尝试将蓝莓压成粉末，不断调整几十种配方比例，甚至因试喝过多样品导致味觉暂时失灵。
waterdrop创始团队 图源：网络
直到有一天，一块指甲盖大小的方块丢进水中，迅速溶解成一杯散发着果香的淡紫色液体，第一代“微饮料”就此问世。
图源：waterdrop
从快闪店走向全球巨头
自2016年在小办公室起步，这个品牌的每一步都精准踩在风口之上。
2017年的快闪店里，好奇的顾客围着店员询问：“这真的是用白水冲出来的？”
2018年他们登上德国创业节目，评委看到能塞进衬衫口袋的“饮料块”，不禁直呼“这将改变超市货架格局”。
真正迎来爆发的转折点是在2021年。当美国消费者在沃尔玛超市货架上发现这些彩色小方块时，正值疫情后居家办公热潮，越来越多人厌倦了囤积大瓶饮料。
同年，他们迎来第100万个客户，相当于每天有274个新用户体验把“水变饮料”的神奇魔法。
图源：网络
2024年澳网赛场，德约科维奇举起印着Waterdrop标志的水杯时，这个曾经的“小方块”已发展成为横跨45个国家的庞大生意。
最新财报显示，他们仅在2022年就卖出价值9600万美元的产品，相当于每分钟就有18块“饮料方糖”在世界各地的水杯中被溶解。
图源：waterdrop
Waterdrop的社媒爆红策略
在Waterdrop品牌创立初期，主要通过线上网站和少数线下专卖店进行销售，走的是DTC模式。
为吸引更多目标客户，他们投入大量资金与社交媒体网红展开合作，进行影响力营销，成效显著。
例如，在YouTube平台上，Waterdrop的表现十分突出。
2023年5月12日发布的一条短片，播放量一举突破156万次。该短片主打“环保”和“无糖”理念，创意新颖，将每个人描绘成“戴着饮料瓶生活”的模样，引人深思。
图源：YouTube
除了官方内容，Waterdrop还极为重视口碑营销，邀请众多KOC和KOL制作测评视频。
比如，他们与捷克知名博主@Rozum v troubě合作推出一条测评视频，这条时长7分24秒的视频，从开箱到实际饮用，完整记录了Waterdrop产品的使用体验。
视频标题也独具匠心："Waterdrop：是高价苏打水还是神奇饮品？"这个充满悬念的标题成功吸引了大量观众，最终视频播放量突破19万次，取得了极佳的传播效果。
图源：YouTube
在TikTok平台上，其官方账号@waterdrop也吸引了73.41万粉丝，视频总点赞量达到570万。
图源：TikTok
其中一条关于线下快闪店的TikTok视频尤为火爆，目前播放量高达5330万次，点赞近86万次，数据相当亮眼。
图源：TikTok
Waterdrop经常回复用户的留言和评论，积极与用户互动，这有助于提升品牌亲和力，增强用户粘性，进而形成良性互动的正向循环。
图源：TikTok
可以看出，Waterdrop的TikTok账号如今已进入稳定期，内容不再局限于单纯展示产品，而是更加丰富多元、富有层次感。这种精细化运营使得用户更愿意留存，进一步提升了粉丝粘性。
据创始人Martin Murray透露，Waterdrop每年在影响力营销方面的投入都超过六位数。从实际效果来看，该品牌的投入物超所值，取得了出色的营销成果。
图源：waterdrop
为何喝水也能成就大生意？
看看这些数据或许就能明白：在美国，平均每人每年饮用657罐饮料，其中无糖品类的增速是传统饮料的3倍。预计到2025年，全球饮料市场规模将达到2764.4亿美元；到2029年，用户数量预计将达到15亿。
图源：statista
在这背后，“健康焦虑”成为关键推动因素。
相关电商平台数据显示，“无糖”关键词搜索量在三年内增长了740%，而传统碳酸饮料销量出现了20年来的首次下滑。
图源：网络
写在最后
Waterdrop在海外市场的拓展，本质上是对全球消费习惯的一次深度剖析。
从欧洲到北美，再到亚洲市场，它的成功并非仅仅依靠产品创新，更建立在对不同市场消费心理的精准洞察之上。
这种出海路径对中国企业极具参考价值。海外市场并非一个统一的整体，而是由众多细分市场拼凑而成的拼图。每个市场都有其独特的文化、消费习惯和监管要求，简单照搬国内的成功模式往往难以奏效。
对于中国企业而言，出海面临的挑战不仅在于产品本身，更在于如何理解并适应海外市场的规则与需求。
全球化并非一朝一夕之功，而是一个需要耐心、专注和持续学习的过程。
