石头科技海外爆火市值破千亿：智能家电跨境崛起之路
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最近浏览社交平台时，发现了一个有意思的现象：
在十位家居博主中，至少有六位在使用扫地机器人。
这个曾经的小众产品，如今已悄然走进全球众多家庭。根据Global Market Insight的数据，2023年全球扫地机器人市场规模达到45亿美元，相较于2021年增长近25%，预计到2032年仍能保持6.5%的年增速。
图源：Global Market Insight
这背后除了技术的进步，更离不开一批中国品牌在全球范围内的布局。
其中，来自北京的石头科技（Roborock）的出海历程极具参考价值。
在德国、西班牙等14个国家，他们的产品稳居市场前三。在亚马逊平台上，一款定价1399.98美元的高端机型S8 Pro Ultra，上市一年半后，亚马逊月销量依旧稳定在1000台以上。在向来注重“性价比”的跨境电商领域，这堪称一个特例。
这份亮眼成绩单的背后，隐藏着诸多值得深入探究的门道。
亚马逊月销过一千 图源：亚马逊
一个程序员和一台扫地机的“破圈”之路
2006年，昌敬从华南理工大学计算机系硕士毕业后，其职业生涯几乎精准踩中了互联网浪潮的各个节点。
他在微软、腾讯、百度一路拼搏奋进，直至2014年，才下定决心创立石头科技。
当时，智能家居概念刚刚兴起，扫地机器人还处于初级阶段，撞墙、卡顿、漏扫等问题屡见不鲜。
昌敬敏锐地察觉到，只要解决路径规划和避障技术，这个赛道必将大有可为。
于是，在创业初期，整个团队扎根于北京海淀的办公室，日夜奋战。仅用40天就推出了第一个产品原型，连投资人都惊叹道：“这哪像初创公司能做到的？”
图源：网络
2015年小米的加入成为了一个转折点。借助小米的供应链和渠道资源，石头科技在2016年推出首款米家扫地机器人，将LDS激光导航技术的价格拉低至千元级别，当年销量就突破100多万台。
但石头科技明白，贴牌生产终究会受到诸多限制。2020年，石头科技成功登陆科创板，市值一度突破千亿，自此真正开启了自主品牌发展的新时代。
石头科技营收 图源：网络
三大平台，一套组合拳
石头科技的团队深知，要想开拓海外市场，仅靠产品的过硬实力是不够的，还必须深入了解各个社交平台的特点。
于是，他们在TikTok、YouTube、Instagram三大社交媒体平台上，实施了一套差异化营销策略。
TikTok
在TikTok上，石头科技的官方账号@roborockglobal已经积累了14.91万粉丝，视频总获赞量超过65.5万。
图源：TikTok
其中最热门的一条视频播放量接近790万，内容很简单，就是直接展示扫地机器人的产品性能，这种方式让用户能够轻松理解，迅速引发兴趣。
图源：TikTok
除了官方账号，石头科技还通过品牌话题#roborock积累了795.6万的播放量，进一步扩大了品牌影响力。
图源：超店有数
此外，他们还与众多TikTok达人展开合作。例如宠物博主@tuckerbudzyn（1170万粉丝），他发布了一条展示扫地机器人清理宠物毛发的视频，点赞数高达93.93万，吸引了大量养宠家庭的关注。
图源：TikTok
还有情侣博主@nicocaponecomedy（2840万粉丝），他们通过让扫地机器人与传统清洁工具进行比赛，以轻松有趣的方式展现了产品的优势。这条视频发布后迅速走红，获得了超过130万的点赞，引发了网友们的热烈讨论和广泛分享。
图源：TikTok
YouTube
在YouTube平台上，石头科技的策略立刻变得“硬核”起来。
截至目前，石头科技的官方账号@Roborock Global拥有3.15万订阅者，最热门的一条视频播放量超过548万。该品牌在YouTube上主要与科技类博主合作，通过深度测评视频来全方位展示产品性能。
图源：YouTube
比如在2022年，石头科技与知名科技博主Linus Tech Tips合作，对新款S7 MaxV Ultra进行测评。视频中，博主从整理工作室的场景入手，充分展示了扫地机器人在复杂环境中的清洁能力。
图源：YouTube
这条视频最终收获了248万次播放和5685条评论，互动率相当高。
图源：YouTube
在Instagram平台上，石头科技则展现出另一种风格。截至目前，其官方账号拥有16.9万粉丝。
图源：Instagram
内容主要以极简风格的产品展示为主，搭配精美的家居场景，传递出“智能科技提升生活品质”的理念。通过高质量的图片和短视频，石头科技成功吸引了追求品质生活的中高端消费者群体。
图源：Instagram
搭建“产品博物馆”式独立站
相较于依赖第三方平台，石头科技的独立站更像是一个品牌体验场所。
打开首页，每个产品系列都配备了高清图片和详细的功能介绍，方便用户浏览和比较。在产品页面中，扫地机、洗地机、吸尘器按照使用场景进行分类，技术参数隐藏在详情页面，简介都能一针见血地直击用户痛点，比如：“养猫家庭每日清洁时间从35分钟缩短至5分钟”。
图源：石头科技独立站
最精妙之处在于论坛板块。这里既有新手求助区，也有技术党讨论算法升级，甚至有人晒出使用了五年的老机型照片。这种UGC内容看似随意，实则将官网从单纯的销售渠道转变为用户社区。当消费者开始自发维护品牌时，产品忠诚度自然会大幅提升。
论坛上的用户讨论 图源：石头科技独立站
中国制造的下一站
石头科技的故事，为想要出海的国内企业提供了一个重要启示：
海外市场所看重的，不仅仅是产品的性价比，更重要的是价值认同。
全球化并非简单地将国内的成功经验复制到国外，而是要精准找到每个市场“未被关注的痛点”。
谁能率先捕捉到这些细微的痛点，谁就能在下一代扫地机巨头崛起之前，提前占据有利位置。
