哲学教授跨界创业：PopSockets手机支架年入2亿美元的商业传奇
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你或许没听说过PopSockets，然而你肯定在社交媒体上刷到过那个可伸缩的“泡泡骚”手机支架。好莱坞明星艾玛·罗伯茨用它自拍，网球天后小威廉姆斯用它追剧，甚至连前美国副总统拜登都成了它的忠实拥趸！
这个最初为解决耳机线缠绕问题而诞生的“小圆片”，如今已售出超2.5亿个，覆盖全球75个国家，年营收一度突破2亿美元，被《The Verge》评为“过去十年最酷科技产品”第24名，力压戴森吹风机和谷歌眼镜。
这个“小圆片”为何拥有如此巨大的魅力呢？
艾玛·罗伯茨拿着PopSockets支架自拍 图源：Facebook
从哲学教授的“脑洞”到全球爆款
故事要从2010年说起。彼时，美国哲学教授David Barnett被耳机线缠绕折磨得苦不堪言，于是他用胶水将两个纽扣粘在手机背面，用来缠绕耳机线以避免打结，没想到这竟意外成为PopSockets手机支架的雏形。
David Barnett 图源：Facebook
2012年，Barnett在Kickstarter众筹集成支架的手机壳，却因工厂延误导致手机壳项目被迫退款。祸不单行，在此期间一场大火烧毁了他的家，一夜之间他变得一无所有。
即便如此，Barnett还是依靠保险金和捐款坚持研发，终于在2014年正式创立品牌，第一年就售出3万个产品。
图源：Kickstarter
上线一年后，PopSockets品牌与T-Mobile达成零售合作，正式迈入主流市场。此后，该品牌进入高速增长阶段，并在2018年销量飙升至3500万件，年营收突破1.69亿美元。
2023年，PopSockets品牌推出AI定制器，用户只需输入文字或上传图片，就能在60秒内生成专属设计并打印到手机壳上，这一举措使他们成为首个为消费者提供直接人工智能定制体验的配饰品牌。
图源：PopSockets
3C配件市场：千亿赛道背后的“隐形推手”
PopSockets品牌的崛起并非偶然，甚至可以说是数码科技发展下的必然成果。
根据第三方平台数据显示，全球3C数码配件市场在2023年已突破195.42亿美元，预计到2031年销售额将达到380.82亿美元。在这庞大的市场规模背后，是消费者需求的深刻转变，他们不再仅仅满足于“保护手机”的基础功能，而是追求个性表达和场景适配。
而PopSockets品牌的崛起正是这一趋势的典型代表。在竞争激烈的3C配件市场，单纯比拼参数的时代早已远去，情绪价值和文化符号才是突出重围的关键所在。
图源：Cognitive Market Research
多平台社媒矩阵布局
随着电商平台近年来的蓬勃发展，消费者愈发倾向于通过线上渠道购买3C配件，而社媒平台的推广引流在品牌线上销售环节中变得至关重要。
PopSockets品牌主要借助TikTok以及Instagram等平台进行流量布局。
1、TikTok：用户共创收割Z世代
在TikTok上，Z世代消费者更热衷于参与和互动，而非被动接受广告。因此，PopSockets品牌主要采用以“用户共创+场景化营销”为核心的策略，以此通过内容与用户建立深度连接，而并非单纯的单向产品推广。
基于这一策略，PopSockets品牌在TikTok上构建了4个账号矩阵，形成多层次的内容传播网络，其中主账号@popsockets粉丝数已超28.36万，总播放量约为2.142亿次。
品牌部分账号信息 图源：超店有数
为进一步增强用户参与感，PopSockets品牌还鼓励TikTok用户发布视频展示产品的创意用法。这让更多用户看到了产品的多功能性，以及与日常生活场景的紧密结合。
目前，TikTok相关话题#popsockets的用户生成视频已超过2.39万个，累计播放约2500万次。
图源：TikTok
与此同时，PopSockets品牌与时尚、科技类KOL展开深度合作，通过开箱视频、场景化展示等内容形式，直观呈现产品的多样用途。
例如，TikTok达人@aspynovard（粉丝数110万）发布的PopSockets支架开箱视频，凭借直接明了的介绍以及夸张的语气，吸引到了63.83万次播放量。
这种与KOL的合作不仅放大了品牌声量，还通过真实场景的展示降低了用户的决策门槛。
图源：TikTok
2.Instagram：高颜值“视觉轰炸”
在Instagram上，PopSockets品牌采取了另一种策略，通过高颜值的视觉内容强化品牌形象，进一步扩大其影响力。
目前，该品牌账号@popsockets已收获超过37.9万粉丝，他们通过精心设计的图片和短视频，展示产品在不同场景中的使用方式，比如搭配时尚穿搭、融入家居环境，甚至作为旅行配件。
图源：Instagram
这种内容模式成功将产品从功能性配件升级为时尚单品，吸引了众多注重生活品质和审美表达的消费者。
图源：Instagram
独立站：SEO+自然流量的“躺赢”秘诀
如果说社媒平台的流量积累是品牌营销的第一步，那么独立站则是品牌将流量转化为销量的核心阵地。
PopSockets品牌在SEO优化方面投入了大量资源，根据第三方平台数据，PopSockets品牌独立站在2024年5月 - 8月的流量达189万，单月平均流量可达93万，其中31.9%来自自然搜索，而社交占比部分也达到了15.1%。
图源：网络
这种“社交平台引流+独立站转化”的模式，不仅助力PopSockets品牌实现了流量的高效利用，还通过独立站沉淀了品牌的核心用户群体。
结语
纵观PopSockets品牌的发展历程，可以发现出海之路绝非“铺货”就能轻松获胜。当下，海外市场的竞争逻辑已然改变，用户购买的已不单纯是产品，而是“我是谁”的答案。
无论是通过TikTok种草、独立站沉淀，还是利用AI赋能个性化，本质上都是让产品成为用户自我表达的工具，为用户创造价值。
而同类型的产品，在我们国内其实有很多很多……
正如少数派创始人所言，“中国制造”的红利逐渐消退，“中国创造”的时代正在来临。
（注：本文信息均来自公开报道以及各平台数据，实际情况以官方信息为准）
