震惊！男装黑马如何逆袭狂揽14亿，在海外市场杀疯的秘诀
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谁说男性消费力处于底层？
这个品牌凭借挖掘男同胞的消费潜力，一年狂赚14亿！
当众人都聚焦于Shein、Temu在女装赛道的激烈竞争时，从深圳起步的赛维时代却悄然培育出了一只“现金奶牛”——男装品牌Coofandy。
仅仅用了8年时间，Coofandy就实现了年营收14.55亿元，年增长率达到58.63%，一跃成为北美男装市场的现象级品牌。
今天，兔克就带领大家一同探寻这个品牌是怎样从男同胞口袋里“吸金”的。
图源：Coofandy
打破刻板印象，男性消费力觉醒
Coofandy品牌创立于2015年，隶属于赛维时代科技股份有限公司，是赛维旗下唯一专注于男装市场的品牌。
该品牌基于明确的市场定位，致力于提供融合商务、休闲与运动风格的多场景平价男装，以满足不同场合的穿搭需求。在2023年，Coofandy品牌营收达到14.55亿元，年增长率高达58.63%，成为赛维时代旗下表现最为突出的品牌之一。
赛维品牌“全家桶” 图源：赛维时代
随着品牌的持续成长以及市场份额的逐步扩大，Coofandy品牌的影响力开始向国际市场延伸。2024年9月8日，迎来了一个重要时刻——首次亮相纽约时装周。
顶级模特肖恩·奥布里和拉斐尔·米勒身着该品牌的系列西装登台走秀，凭借这场极具时尚感的走秀，成功吸引了时尚界的目光。
这一举措不仅大幅提升了品牌的曝光度，还使品牌的高质感与时尚定位更加深入人心，进一步巩固了其作为高性价比男装品牌的市场地位。
首次亮相纽约时装周 图源：Coofandy
男装出海成为“黄金赛道”？
随着男性消费者对时尚的需求日益增长，全球男装市场呈现出多元化、个性化和年轻化的发展趋势。根据第三方平台数据，2024年全球男装市场规模预计将达到5735亿美元，且这一趋势在未来几年还将持续增长。
在这样的背景下，男装市场终于迎来新的发展契机，不再是“男生穿衣随意”的旧时代模式，而是更加注重自我表达和个人品位的现代男性风格塑造。这意味着，服装品牌想要赢得市场，不仅要关注服装的设计，更要重视穿着背后所体现的个性与态度。
在这种市场环境下，如何找准自身的差异化定位，成为众多男装品牌脱颖而出的关键。而Coofandy品牌能够迅速崛起，正是得益于其精准的市场定位和灵活多变的品牌运营策略。
图源：Statista
精准定位“平价高质”的多场景需求
在产品策略方面，Coofandy精准把握了男性消费者对于多场景、全方位穿搭的需求。品牌主打商务、休闲和运动三大场景，在设计上秉持“简约舒适”的理念，致力于满足现代男性对低调优雅的审美追求。
其产品定价在19至119美元之间，充分覆盖了北美市场的主流消费群体。并且，品牌不断拓展产品品类，同时调整尺码范围，充分考虑到多族裔体型差异，从最初的基础款衬衫，逐步向派对燕尾服、沙滩装等细分场景拓展市场空间。
图源：Coofandy
数字化驱动的“小前端+大中台”模式
为了支撑如此快速的产品拓展和市场需求，Coofandy品牌在供应链管理上也下足了功夫。
他们能够依据市场需求变化，快速调整SKU，采用小批量、多品种的生产方式，既保证了产品的新鲜感，又降低了库存压力。此外，通过优化东南亚的供应链布局，将部分订单转移至成本更低的地区，同时与亚马逊等平台合作，降低物流费用，进一步提升了品牌的性价比优势。
图源：Coofandy
线上线下布局，实现流量共振
除了产品和供应链方面的优势，Coofandy品牌在渠道布局上也煞费苦心，借助TikTok这一全球性平台，将流量转化最大化，构建了一个高效的营销闭环。
Coofandy品牌在TikTok上与超过5800名达人展开合作，通过“人设”营销成功打造了强大的社交信任背书。据统计，品牌通过达人带货的比例高达47.29%。
图源：Echotik
在达人选择上，他们并未局限于与男性时尚博主合作，而是拓宽合作范围，涵盖女性时尚、健身达人，甚至家庭类达人。
这一策略使其能够触达不同消费群体，尤其是家庭购买决策者。
以TikTok达人@tonyncris为例，这位博主来自得克萨斯州，视频内容涵盖家庭生活、旅行度假和运动健身等多个领域，深受广大观众喜爱。
在与品牌合作过程中，@tonyncris展示了品牌新品三件套的搭配效果，并分享了个人穿着体验。这段视频不仅真实呈现了产品的穿搭效果，还成功引发了观众的情感共鸣，最终为品牌带来了高达480万的曝光量，进一步提升了品牌知名度。
图源：TikTok
Coofandy品牌不仅重视线上营销，还通过线下活动增强品牌与消费者之间的情感联系，进一步提升品牌亲和力。这种线上线下相结合的营销方式，不仅增加了品牌曝光度，还使目标用户对品牌产生了更强的认同感。
例如，2024年4月，在毕业季期间，他们推出了一场别具一格的挑战赛。活动不仅通过Instagram和TikTok平台评选最佳穿搭，还在波士顿举办了一场为期一个月的“巴士之旅”。该活动将品牌带到学生群体身边，通过派对和奖品吸引年轻人参与，现场互动氛围热烈。这种富有创意的线下活动精准触达了学生群体，不仅加深了品牌与年轻消费者的联系，还有效提升了品牌的市场渗透力。
图源：Coofandy
结语：男装出海的下一个十年
Coofandy的成功验证了一个趋势：男性消费市场正从“功能需求”向“情感价值”转变。当Z世代男性开始日均照镜8次，并且愿意为穿搭投入月收入的20%时，这个赛道的发展潜力才刚刚开始释放。
