Béis 箱包年营收 2 亿美金的秘诀：DTC 模式与营销策略解析
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在竞争白热化的箱包市场当中，总有一些品牌凭借自身独特的魅力和卓越的策略，成为行业里的翘楚。
近日，DTC 品牌 Béis 宣称，其 2023 年的年收入已突破 2 亿美金，同比增长 180%，此消息一经传出，迅速在行业内引起轩然大波。
要明白，作为一个 DTC 品牌，Béis 成立不过短短数年，可就是这样一个品牌，居然在短期内达成了如此惊人的增长，它究竟是如何做到的？
首先，让我们来熟悉一下 DTC 模式。DTC，也就是 Direct to Consumer，指的是通过互联网直接面向消费者的品牌。这种模式准许品牌方自行完成设计、生产、营销和销售等一连串流程，从而更优地触达消费者，并依据消费者的反馈迅速调整和优化产品。由于没有中间商的参与，DTC 品牌的产品往往具备更高的性价比，这也为品牌赢得了更多消费者的喜爱。
Béis 作为一个 DTC 品牌，其创始人 Shay Mitchell 在创业之初就洞察到了市场上的痛点：高质量的旅行箱包价格高昂，而平价产品则欠缺功能性。于是，她决定创建一个品牌，为消费者提供既高质量又具备功能性的旅行箱包。
而后来的事实也证明，当初的这一决策是多么的明智。
Béis 年收入达 2 亿美元 图源：X
当然，Béis 之所以能够收获 2 亿美金的营收并在市场中崭露头角，其营销策略功不可没。
首先，作为一名公众人物（好莱坞明星），Béis 的创始人 Shay Mitchell 非常清楚社媒对于大众的影响力，所以她从一开始就选择利用社交媒体，对品牌进行广泛的宣传。
而 Instagram 和 TikTok 作为年轻人的聚集地，自然而然就成了 Béis 营销的重要阵地。目前，Béis 在 Instagram 上已拥有超过 100 万粉丝，并保持着活跃的互动状态。TikTok 尽管入驻时间较晚，但截至目前也迅速积攒了接近 40 万的粉丝，收获 730 万的点赞，且每一条视频的最低播放量都在 1 万以上，置顶的三条视频播放量甚至超过了 2000 万！
有如此庞大的流量引流至独立站，极大地推动了 Béis 的销量增长。
此外，Béis 还巧妙地运用了 KOL 营销的方式。在品牌发展的前期，Béis 邀请了一批与品牌定位相符的时尚生活博主展开合作，如@_kaylaargyle_等。这些博主通过在自己的账号上发布宣传内容，为 Béis 带来了大量精准的粉丝和潜在客户。随着 Béis 知名度的提高，越来越多的网络红人开始自发地发布与 Béis 相关的内容并带上品牌标签，进一步拓展了品牌的曝光度和影响力。
Béis 邀请腰部 KOL 推广 图源：TikTok
除了上述两点之外，Béis 还注重与消费者的互动和交流。通过收集消费者的反馈和建议，Béis 能够及时调整产品设计和优化功能，以满足消费者的需求。这种以消费者为核心的理念也为品牌赢得了良好的口碑和忠诚度。
Béis 在 TikTok 的话题视频 图源：TikTok
综合以上这些方面，Béis 能够成为箱包市场的亿级大卖并实现年营收 2 亿美元的目标，似乎也不足为奇了。甚至 Béis 的成功经验，对于其他出海品牌而言，还具有一定的参考价值。
不管是 B2B 还是 B2C 企业，想要在市场中胜出、获取精准客源，实际上只有一点，那就是不断贴合客户需求，生产出市场真正需要的产品，只有这样才能赢得市场。而在此过程中，创新的营销方式，是扩大知名度必不可少的一环，也是大多数企业在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键所在。
