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依据 Tabcut 特看所提供的数据，近期家电类目在美 TikTok Shop 的排名呈现上升态势，周销量可达 11W+，销售额 410W+美金。

 

而在此类目当中，一款名为“Voweek "的无绳吸尘器，凭借售价 43.99 - 79.99 美金的价格区间，单周售出 7771 件，一举跃居家电类目榜首。

 

 

兔克经过调查发现，该单品似乎是刚刚上架 TikTok 的新品，并且在上架之后迅速走红，这才得以一跃成为单周家电类目之首。

 

甚至在亚马逊上对其进行搜索，也能够看到它呈现出 4 星好评的评价，可见海外对其认可度颇高。

 

 

而深入探究 Voweek 的品牌和产品，能够发现，这款 Voweek 无绳吸尘器能够在 TikTok 上销量火爆，并非偶然，而是精准踩准了吸尘器的风口，并实施精准营销的成果。

 

这也为吸尘器行业的出海战略提供了全新的思路。

 

至于 Voweek 是如何进行营销的，兔克带大家一同来分析一下。

 

 

1. TikTok 选品策略

 

在 TikTok 上，选品乃是成功的首要步骤。“Voweek 无绳吸尘器”之所以能够崭露头角，主要得益于其便利性和实用性，适用于家庭清洁、汽车打扫等多个场景。

 

加之在 TikTok 上，原本就存在许多与吸尘器相关的热门标签和话题，如 handheldvacuumcleaner、vacuumcleaner 等。

 

这些标签的视频内容涵盖了吸尘器的各类类型、功能和使用场景，吸引了大量用户的关注与讨论。例如，吸尘器标签下有超过 21 万条视频发布，累计播放量达到了数百万次乃至数亿次。

 

 

2. 短视频内容创作

 

吸尘器产品本身，就是人们日常生活中常用的电器之一，Voweek 的短视频便是从日常出发，通过产品的多场景应用，吸引买家的注意。

 

比如，产品拆箱。通过真实的拆箱过程，向用户展示产品的包装、配件以及整体外观，让用户对产品形成一个直观的认识，从而增强用户对产品的信任感。

 

另外，功能介绍和产品展示，也是一种常见的手段。通过展示吸尘器在不同场景下的应用，如家庭清洁、汽车打扫，或者是针对养宠人群的特殊需求进行内容输出。

 

有些宣传 Voweek 的达人还会使用其他吸尘器进行对比，以凸显 Voweek 产品的优势。这有助于用户了解产品的实用性和便捷性，进而增强购买意愿。

 

 

3. 订单变现策略

 

TikTok 上的短视频不仅能够吸引用户的关注，还能够直接转化为订单。

 

Voweek 在与达人合作时，会借助达人引导客户进行询盘。在开展直播活动时，也会与观众进行实时互动，解答疑问并推广产品，增加询盘量。

 

另外，小黄车、独立站、电话&Email 这些能够增加订单的渠道，尽量都要具备，既是展示更多的新品信息，也是为了方便潜在买家随时下单购买。

 

其中的独立站还能够提供完善的客服支持，解答客户疑问并处理订单。

 

 

写在最后

 

对于外贸企业而言，TikTok 无疑是一个具备巨大潜力的营销平台。通过合理的选品策略、富有创意的短视频内容和高效的订单变现策略，企业能够在 TikTok 上实现快速增长，获取更多的客户和订单。期望这些分享能够助力大家在 TikTok 上取得更大的成功！

 

 

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