一年吸金60亿！河南跨境巨头致欧科技横扫海外家居市场，稳居类目第一

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无论是逛宜家时顺手拿起的收纳盒，还是在亚马逊秒杀活动中抢到的宠物爬架，亦或是邻居家新添置的庭院躺椅……

这些欧美消费者日常使用的家居用品，八成印着“中国制造”的标识。

根据海关总署数据，2024年1至8月，中国家具出口额攀升至3191亿元，相较于2023年同期增长12.3%，相当于每天有13亿的家具从中国销往全球各地。

有趣的是，就在海外媒体热议“减少对中国依赖”时，河南首家跨境电商公司——致欧科技（SONGMICS HOME），早已悄无声息地将业务拓展到全球70多个国家。

图源：致欧科技

他们的鞋架在欧洲亚马逊平台成为爆款，宠物爬架在北美市场跻身销量前三。2022年，致欧科技营收突破54亿元。更令人惊叹的是，这个从郑州起步的品牌，在亚马逊欧洲站击败本土竞争对手，牢牢占据家具品类销量榜首。

一家靠售卖收纳盒、茶几、猫爬架发家的公司，究竟凭借什么，让2000万欧美家庭心甘情愿买单？剖析其出海历程，或许能探寻到中国家具品牌征战全球市场的全新逻辑。

图源：致欧科技

从留学生到家具出海领航者

2007年，中国对外贸易进出口总额首次突破2万亿美元，出口额位居全球第二。

这一年，远在德国留学的宋川捕捉到一个商机。在欧洲超市，一个普通衣架售价高达5欧元，而同款产品在国内的成本还不到1欧元。于是，他开始在eBay上倒卖中国生产的鞋架、收纳柜，第一个月就盈利2万欧元。尽管这种“搬砖式”生意盈利迅速，但宋川很快意识到，没有品牌和团队支撑，自己永远只能充当中间商。

2010年，宋川回到老家郑州，创立了致欧科技。起初，公司主要经营橱窗业务，客户涵盖B端和C端。2011年，亚马逊向第三方卖家开放平台，宋川抓住机遇，在亚马逊德国站开设店铺，正式开展电商业务。2012年，致欧科技推出首个品牌SONGMICS，主要经营家居庭院产品，包括鞋架、衣架、太阳伞、休闲椅等。

图源：SONGMICS

然而，随着产品品类从20个扩充到200多个，问题也接踵而至。德国批发商面对涵盖衣架、帐篷、宠物窝的产品目录，一头雾水：“你们究竟主营什么产品？”

正是这些质疑，促使致欧科技在2018年迎来关键转型。致欧科技将SONGMICS拆分为三个垂直品牌：家居收纳品牌SONGMICS、家具品牌VASAGLE、宠物家居品牌FEANDREA。这一举措成效显著，拆分后的4年里，三大品牌年均增速超30%，2022年总营收飙升至48.4亿元。

这种“化整为零”的策略，不仅让产品线更加聚焦，还意外吸引了安克创新的关注。

图源：致欧科技

2018年，刚完成IPO的安克创新创始人阳萌，带着2000万投资主动找上门。阳萌看中的，正是致欧科技“线上宜家”的定位，凭借极致性价比和全场景覆盖，精准抓取亚马逊平台流量。

这笔投资成为致欧科技发展的转折点。2023年6月，历经三次IPO冲击失败的致欧科技，终于成功登陆创业板，正式上市。

致欧科技敲钟上市图源：投中网

从上市到全渠道战略布局

成功上市后，致欧科技加快全球化渠道网络的布局步伐。

2024年上半年，致欧科技在欧洲和北美市场的营收分别增长41.22%和41.12%，这背后得益于其“双轨制”策略。致欧科技的独立站按照使用场景划分为六大板块，从售价5美元的收纳盒到800美元的沙发床，覆盖303个细分品类。

与单纯销售商品不同，独立站通过“场景化营销”提升客单价。例如，将FEANDREA宠物窝与VASAGLE茶几组合展示，向消费者传递人宠共居的生活理念。

图源：致欧科技独立站

但致欧科技并未盲目追求独立站流量。仔细分析其Facebook主页可以发现，尽管外链指向独立站，但80%的产品帖仍跳转至亚马逊店铺。这种“亚马逊保销量，独立站树品牌”的策略，既稳固了现有业务基本盘，又逐步积累品牌知名度。

图源：Facebook

更关键的一步是线下市场的突破。2024年，致欧科技的产品通过Target、Wayfair等渠道，进入欧美实体店，实现“线上种草，线下履约”的营销闭环。这种全渠道布局，正逐步改变致欧科技“过度依赖亚马逊”的刻板印象。

图源：google

四大社媒平台的精准营销

致欧科技在四个主流社媒平台均开设官方账号，每个平台的内容定位和运营方式各有特色，但其共同目标都是通过差异化内容，触达不同用户群体，最终为独立站和亚马逊店铺引流。

TikTok

在TikTok平台，致欧科技运营着两个账号：@songmicshome和@songmicshome.usa。前者拥有3.49万粉丝，获赞7.51万；后者粉丝量1.4万，点赞数却高达22.62万。两个账号的内容以买家秀为主，通过时长不超过一分钟的竖屏视频，展示产品在实际生活中的使用场景。这种极具真实感的UGC内容，完美契合TikTok用户对“真实”内容的偏好。

图源：TikTok

致欧科技在TikTok上的品牌话题#songmicshome播放量达到1.22亿次，相关话题#songmics也有7470万播放量，流量表现十分亮眼。

图源：超店有数

此外，致欧科技与多位TikTok达人展开合作。例如，家居博主@dailynchannel（69.04万粉丝）发布的珠宝柜展示视频，播放量达到400万，获赞51.78万；时尚家居达人@marlenavelezz（46.23万粉丝）发布的鞋架改造玄关视频，播放量更是高达510万。这些合作不仅提升了品牌曝光度，还通过真实场景展示，让用户直观感受到产品的实用性。