苏州小品牌WORX如何1年吸金14亿，称霸欧洲市场的秘诀
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“淮南为橘，淮北为枳”。
当中国家庭还在纠结是否要常备螺丝刀时，欧美家庭的工具墙上早已摆满了各式各样的电动工具。
在人工成本高昂的欧美市场，一场由DIY文化推动的消费变革正潜移默化地重塑着家居行业格局。数据显示，2020年全球DIY市场规模突破1万亿美元，其中锂电工具与智能园艺设备成为增长最为迅猛的赛道。
图源：TikTok
在这些蓬勃发展的领域中，来自中国苏州的品牌——WORX（威克士），凭借智能割草机器人在欧洲市场大获成功。2023年，其在德、法、意三国的市场占有率均超过50%，全年销量超40万台，营收近2亿美元（折合人民币约14.45亿）。
图源：Google
从代工起步到自主品牌创立，WORX的诞生之路
据悉，WORX品牌隶属于宝时得科技（中国）有限公司。该集团1994年成立，总部位于苏州，最初以电动工具代工业务开启发展征程。那时，中国供应链处于“世界工厂”阶段，企业主要通过代工积累技术与经验。
后来，随着中国制造业的整体崛起，宝时得科技逐渐意识到，掌握核心技术、打造自主品牌才是突破价格战困境的关键。于是，企业开始从单纯的代工制造向集研发、生产、营销于一体的跨国企业转型。
正是在这样的背景下，WORX品牌诞生了。它依托母公司20多年代工积累的关键技术，定位高端市场，专注于家用及园艺电动工具领域。凭借卓越的产品实力和敏锐的市场洞察力，迅速在市场上崭露头角。
2012年，WORX荣获“CCTV年度品牌”称号；2023年，更是在中国全球化品牌50强中排名第24位，成为家居园艺类目中增长最快的品牌之一。如今，WORX的产品已覆盖全球70多个国家和地区，展现出强大的市场竞争力和发展潜力。
图源：WORX
依托供应链优势，量身定制产品
WORX品牌的成功，离不开中国强大的供应链体系。
中国作为全球最大的电动工具生产基地，产量占全球80%以上。WORX品牌充分利用这一优势，实现了新品的快速迭代，像高压清洗机、无线工具组套等产品都能迅速推向市场。
通过“工贸一体化”模式，品牌不仅有效控制了成本，在保证产品品质的同时，还形成了优质优价的竞争优势。
然而，WORX品牌并未仅仅满足于供应链优势，而是针对不同市场的特点，因地制宜地推出定制化产品。
比如，在欧洲市场推出无刷工具，满足当地消费者对高效节能的需求；在俄罗斯市场推出耐寒设备，以适应低温环境。
这种精准的产品策略，使其更容易获得当地消费者的认可，为其在海外市场的发展奠定了坚实基础。
图源：WORX
电商平台、社媒平台与独立站协同发力
对于出海品牌来说，仅有优质产品是不够的，还需搭建有效的销售渠道，WORX品牌深谙此道。
自2012年开启出海之旅，WORX品牌便将亚马逊作为入驻的第一站，2020年又拓展至速卖通、Wayfair等主流电商平台，借助第三方平台的流量精准触达目标消费者。
图源：亚马逊
但真正助力品牌实现破圈的，是其对社交媒体生态的深入洞察。当传统工具品牌还在投放硬广告时，WORX品牌已悄然在TikTok的“解压经济”赛道占据一席之地。
在TikTok上，WORX品牌与大量腰部、尾部达人合作，拍摄了一系列DIY主题视频。这些视频不仅具有解压效果，还充满趣味，能让观众消磨时间。借助TikTok强大的内容分发能力，即使是粉丝量较少的达人，也能取得不错的传播效果和数据反馈。
例如，2022年12月，WORX品牌与TikTok尾部达人@buycabinetstoday合作。该达人专注于橱柜购买和安装内容，粉丝仅有9200人，但合作视频却收获了意想不到的成果。
视频展示了在实际安装中使用WORX电动钻机的过程，尤其是其可旋转式头部设计，简化了传统频繁更换钻头的操作，打破了许多非从业者的固有认知，引发广泛讨论。最终，该视频获得了410万观看量、9.02万点赞和近900条评论。
图源：TikTok
此外，WORX还通过跨界合作进一步扩大品牌影响力。
比如，与TikTok上拥有170万粉丝的特效化妆达人@fx_freak合作，将电动喷漆枪巧妙融入特效化妆过程。
视频中，达人使用WORX电动喷漆机完成上妆，并完整记录全过程，这种创意合作让许多原本对电动工具不感兴趣的美妆爱好者在评论区留言，助力品牌在非传统领域实现破圈。最终，该视频收获11.98万点赞和近300条评论。
图源：TikTok
通过与众多合适的腰部和尾部达人合作，WORX品牌在TikTok平台上获得了大量曝光。截至目前，品牌标签#worxtools的观看次数已突破1700万。
图源：TikTok
不仅如此，WORX品牌还搭建了独立站。
在独立站上，WORX通过讲述品牌故事，展示技术专利和环保理念，强化了品牌高端、专业的形象。同时，借助数据驱动的运营模式，深入分析用户行为，优化产品推荐并开展促销活动，增强了用户粘性。
图源：WORX
多渠道覆盖，优化用户体验
WORX品牌在线上取得成功的同时，并没有忽视线下渠道的重要性。品牌先后与欧美大型零售商、家居建材连锁店等建立合作关系，通过线下体验场景，让消费者更直观地感受产品的便利性和实用性。
此外，WORX品牌在欧美设立了10万平方米的海外仓，通过优化物流网络，加快产品交付速度，提升了用户满意度。
图源：来自网络
结语
从WORX品牌的成功经验来看，在全球化的当下，海外市场机遇依旧丰富。
对于国内其他有志于出海的品牌而言，只要充分发挥自身优势，精准布局渠道，用心提升用户体验，同样能够在海外市场取得成功，书写属于自己的品牌传奇。
