Nicki MinajTikTok直播卖Pink Friday Nails：创千万点赞纪录与品牌出圈之路
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去年黑五期间，欧美说唱天后Nicki Minaj，也就是中国网友所熟知的“麻辣鸡”，在TikTok平台开启了一场别具一格的直播——售卖穿戴甲。
这场为其自创品牌Pink Friday Nails带货的直播，累计观看人数高达360万，成功创下TikTok直播最快突破千万点赞的纪录，单场直播涨粉超5万。
在直播间里，她一边试戴甲片，一边与粉丝热情互动，最终带动单品销量突破2万笔，直接让“穿戴甲”的搜索量飙升了300%。
图源：TikTok
这场直播正如网友调侃的那样：宇宙的尽头是直播带货！
那么，这个让欧美消费者疯狂加购的Pink Friday Nails品牌，究竟有着怎样的背景呢？
接下来，让我们一同深入了解！
图源：Pink Friday Nails
一个顶流妈妈的“美甲焦虑”
时间回溯到2020年，刚刚成为妈妈的Nicki Minaj，被育儿生活折腾得疲惫不堪。
有一天，她看着自己毫无修饰的指甲，突然意识到，自己已经整整三个月没有踏进美甲沙龙了。对于这位以精致指甲造型闻名的女明星而言，这简直难以接受。
创始人Nicki Minaj和她的儿子 图源：网络
于是，她尝试了市面上所有的穿戴甲，结果却更加郁闷。商店售卖的单副5美元的塑料甲片，贴上不到两小时就开胶；美甲师手工定制的款式虽然精美，但均价超过50美元，还需要提前两周预约。
这种“要么将就，要么多花钱”的现状，彻底激发了她的创业想法。
Nicki拉上合作多年的御用美甲师Yvett Garcia，在育儿的间隙敲定了创业计划，决心打造一款既有沙龙品质，又能随时更换的穿戴甲，并且将价格控制在20美元左右。
美甲师Yvett Garcia 图源：网络
经过四年的反复调试，2024年3月，Pink Friday Nails品牌带着11个系列正式上市。
产品线涵盖细高跟、方形、杏仁形、棺材形4种甲型，从职场女性适用的短款，到派对达人喜爱的XXL款，应有尽有。
纯色基础款采用加厚弧形甲床，贴合度比普通产品提升30%；满镶400颗水钻的“皇后系列”定价29.99美元，比同类定制款便宜60% 。
图源：Pink Friday Nails
同年黑五，Nicki Minaj通过TikTok直播带货，为品牌发展助力，单场观众人数冲上360万，带动“on my tippies”系列成为平台历史销量最高的美甲单品。
“on my tippies”系列 图源：Pink Friday Nails
靠三个平台吃透海外市场
分析Pink Friday Nails品牌能在半年内迅速走红，离不开其在TikTok、Instagram、Facebook三大海外社媒平台的精细化运营布局。
三个平台各有明确策略：TikTok负责打造爆款、Instagram致力于树立品牌形象、Facebook则提供实用干货。
在TikTok上，Pink Friday Nails品牌主打“明星效应+素人体验”的组合策略。
图源：TikTok
截至目前，该品牌的TikTok官方账号@pinkfridaynails已经积累了4.9万粉丝，视频总获赞量超过81.6万。
最热门的一条视频，是其创始人Nicki Minaj黑五直播的切片内容，播放量达到280万，点赞量超35.31万。
图源：TikTok
从数据来看，明星个人IP的流量效应十分显著。
凡是标题或封面带有“Nicki Minaj”关键词的视频，播放量基本都能突破百万。
比如与Pink Friday Nails合作的达人@Shirley（1.04万粉丝）发布的一条开箱视频，标题直接使用“Nicki Minaj Nails”，结果播放量冲到140万，获赞超12.97万。
这表明，明星的名字本身就具有强大的吸引力，能快速吸引用户点击。
图源：TikTok
除了借助明星流量，Pink Friday Nails还与众多小型达人合作。例如仅有3300粉丝的达人@YanciArmani，她发布了一条从拆包装到调整甲片的全过程视频，播放量达140万，点赞数超8.33万。
这类内容没有复杂的剪辑，通过展示普通人使用产品的细节，反而更容易引发用户共鸣。
图源：TikTok
切换到Instagram，Pink Friday Nails品牌的内容风格立刻变得精致起来。
在拥有16.7万粉丝的账号里，新品发布照片拍摄得如同时尚大片，模特戴着镶钻甲片摆出各种姿势，或是搭配金属配饰拍摄特写。
图源：Instagram
这些内容并不直接推销产品，而是传递“美甲是穿搭一部分”的理念。对于注重生活品质的女性用户而言，这种视觉冲击有时比打折广告更具效果。
图源：Instagram
而在Facebook上，Pink Friday Nails的官方账号目前拥有4354粉丝，内容主要围绕产品细节和穿戴效果展开。
图源：Facebook
相比TikTok和Instagram，Facebook的用户群体更关注产品功能和使用体验。
Pink Friday Nails品牌通过聚焦细节展示，成功吸引了那些对穿戴甲实用性有较高要求的消费者。
图源：Facebook
独立站：精准导流双引擎
此外，Pink Friday Nails还搭建了品牌独立站。
其独立站首页没有大量的产品广告，只有一张张甲片特写，用于展示产品细节。
图源：Pink Friday Nails
进入产品页面后，每款产品都配有手部佩戴实拍图，并附带星级评分（1 - 5星），让用户能够直观看到产品效果，为穿戴提供参考。
图源：Pink Friday Nails
从数据来看，Pink Friday Nails品牌独立站46.15%的流量来源于自然搜索，用户主要通过主动搜索“Nicki Minaj Nails”“false nails”“stick - on nails”等关键词进入官网。
这表明其SEO策略非常有效，通过精准绑定明星IP（Nicki Minaj）与核心品类词的双重布局，吸引了大量目标用户。
社交媒体以29.38%的占比，成为第二大流量入口。显然，通过内容种草和达人推荐，为独立站带来了不少新用户。
图源：similarweb
行业风口下的精准卡位
除了精准的布局策略，Pink Friday Nails品牌的爆发式增长，也得益于有利的市场环境。
Grandviewresearch数据显示，2023年，全球穿戴甲市场规模估计为6.966亿美元，预计在2024年至2030年间将以6.5%的复合年增长率增长。
这一增长的背后，是消费者对“效率型变美”需求的升级，既想节省时间，又要保持精致。
图源：grandviewresearch
小品类也能撬动大市场！
Pink Friday Nails品牌的案例为我们揭示了一个趋势：
海外消费者正在为“省时”和“悦己”的需求买单。
当国内供应链还在价格上进行激烈竞争时，全球市场更期待能够真正解决用户痛点的创新产品。
而TikTok等海外社媒平台，为品牌直接与海外用户沟通提供了渠道，独立站也降低了品牌出海的门槛。
基于此，尚未出海的品牌商家可以行动起来了。
与其在国内的低价竞争中苦苦挣扎，不如抓住这波全球化流量红利，从用户日常生活中的小痛点出发，凭借产品细节和社媒内容，在海外市场讲述新的品牌故事！
