总销售额超5000万！Petsup中国品牌如何另辟蹊径征服菲律宾宠物市场
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当前，东南亚地区养宠率已超过50%，其中近2/3的菲律宾家庭至少饲养着一只宠物。
如此庞大的宠物消费群体，正不断释放出惊人的市场潜力。
在这样的市场环境下，一家中国品牌于菲律宾市场脱颖而出。自入驻TikTok以来，其总销量已高达380万件，创造了741万美元的总销售额（约合5416万人民币） 。
销售最火爆的时候，单月销售额更是飙升至400万人民币，这个品牌就是Petsup。
图源：EchoTik
当61%的菲律宾宠粮货架都被美国品牌占据时，作为新入局者的Petsup，却在不到五年的时间里成功跻身主流市场。它究竟是如何做到的？
图源：Petsup
一次意外的转型
资料显示，2021年3月，Petsup创始人Kinder在菲律宾电商平台Shopee和Lazada开设线上店铺，早期主营家居用品，宠物用品只是附带经营的边缘业务。
彼时，菲律宾宠物市场规模较小，客单价极低，一个宠物窝售价甚至不足10元人民币，市场主要被猫窝、喂食器等基础用品占据，宠物食品赛道几乎完全被美国进口品牌垄断，本地卖家鲜少涉足。
然而，随着东南亚经济水平的整体提升，市场格局开始发生转变。2021至2023年间，菲律宾养宠人群迅速扩大，当地宠物市场复合年增长率一度飙升至19.6%，越来越多的宠物主开始追求更高品质的产品。
图源：pet2world
基于这一趋势，Kinder决定全面转向宠物赛道。面对美国品牌的主导地位，其团队选择了一条差异化路线，从产品创新切入市场。
当时，菲律宾市面上的宠物罐头大多是啫喱状肉泥，Petsup却反其道而行之，推出采用透明包装的“可见原料”汤罐，直击猫咪的补水需求，用真实可见的肉块和汤汁赢得消费者信任，同时提升客单价，精准契合消费升级趋势。
图源：Petsup
这一策略在多个品类中都取得了成功。添加补水配方的猫粮上线7个月便售出9.7万件，一款针对热带气候宠物体味问题的除臭喷雾，累计销量更是突破130万件。
这些爆款产品的共同特点在于，它们精准瞄准了美国品牌忽视的细分场景，比如高温环境下宠物的补水和除臭需求。
图源：EchoTik
靠社媒“自来水”成爆款
Petsup在海外市场的增长，很大程度上得益于社交平台的助力。尤其是在TikTok和Facebook上，他们凭借“真实内容+数据驱动”的策略打开了市场局面。
-TikTok
Petsup从创立之初就将重点放在TikTok平台。
截至目前，其官方账号@petsup_ph粉丝数达34.21万，总点赞量高达140万。
账号内容主要聚焦三个方向：萌宠日常、宠物护理知识、产品实拍演示。这种淡化广告属性、强化生活场景的内容策略，精准击中了宠物主的兴趣点，成功吸引到大量目标用户。
图源：TikTok
例如，一条时长32秒的视频，仅展示了萌宠与Petsup产品的片段，没有任何台词，却收获了1150万播放量、22万点赞，评论区更是被“哪里买”的询问刷屏，甚至有用户自发@好友讨论产品效果。
图源：TikTok
Petsup品牌还通过#petsup话题鼓励用户创作内容，目前该话题下已有1.5万条视频。其中，达人@changeandbunso0417（粉丝量2.02万）发布的视频表现尤为突出，视频记录了两只小狗使用Petsup冰床的真实场景，最终获得370万次播放，对于一个中小型达人账号而言，这样的播放数据十分亮眼。
图源：TikTok
除了达人带货，Petsup每天还会进行长达15小时以上的直播，专注于讲解产品功能、展示使用效果。这种高强度的直播运营，配合TikTok平台的大促活动，形成了一套完整的营销闭环。通过"内容种草引流+直播间即时转化"的运营模式，Petsup成功摆脱了单纯依靠低价竞争的困境。
图源：TikTok
在Facebook平台上，Petsup同样表现出色。
其官方账号@Petsup PH目前已积累5万订阅用户，其中既有潜在新客，也有大量回头客。
账号发布的内容主要分为两大板块：一是产品上新、促销活动等商业信息，二是精选展示真实用户的购买评价和使用体验。这种内容组合既有效传达了商业信息，又通过真实用户案例增强了账号的可信度。
图源：Facebook
此外，Petsup还在主页简介中放置了独立站链接，这一看似简单的设置，实则为品牌搭建了一个稳定的流量入口，方便感兴趣的消费者直接跳转至官方商城完成购买。从实际运营效果来看，这种跨平台导流的方式，非常适合宠物用品这类需要持续复购的商品。
图源：Facebook
独立站也有小心机
除了在社媒平台布局，Petsup还搭建了品牌独立站。整个网站采用明亮的暖黄色调，营造出温馨舒适的购物氛围，让消费者一进入网站就倍感愉悦。
首页直接按照“狗狗用品”和“猫猫用品”进行分区，方便消费者快速找到所需商品，无需来回翻页查找。
产品页面也十分用心。例如，猫罐头会明确标注含水量，狗玩具则配上真实狗狗啃咬的实拍图，让消费者能够直观了解产品的实际使用效果。
这些细节设计深受消费者喜爱，有用户反馈：“本来只想买罐头，结果看到狗狗睡垫太可爱，顺手也加入购物车了。”
图源：Petsup独立站
中国品牌出海，还能抓住哪些机会？
在美国关税政策收紧的大背景下，Petsup主攻东南亚市场的策略极具借鉴意义。
对于中国企业来说，东南亚市场不仅能够避开关税壁垒，竞争环境也相对友好。只要精准定位细分需求，完全有可能复制Petsup的成功模式。
与其在美国市场艰难竞争，不如将目光投向更具潜力的新兴市场，或许能开辟出一片全新的天地！
