宁波诞生海外大卖Flexispot！半年营收近10亿，成功开拓75国市场
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近年来，随着生活水平逐步提升，人们的健康消费观念愈发深入人心，对健康办公及智能家居的需求持续攀升。这一趋势促使相关市场规模不断扩张，渗透率稳步提高。
根据Statista数据，到2025年，全球智能家居市场收入已达1740亿美元。预计在未来4年内，该市场将以9.55%的年增长率保持高速增长态势，预计到2029年，市场规模将增长至2506亿美元。
图源：Statista
正是在这样的背景下，一家来自浙江宁波的健康家居品牌敏锐洞察市场商机，精准把握消费者痛点，在出海市场中崭露头角，占据了一席之地。仅在2024年上半年，该品牌跨境收入就达到9.15亿元，同比增长20.36%，业务覆盖全球75个国家和地区，并且在美、德、日三国的线性驱动应用产品市场中名列前茅。
这个品牌便是Flexispot。
图源：Flexispot
一、从代工迈向品牌：以技术化解用户痛点
据悉，Flexispot的母公司乐歌成立于2002年，早期主要从事支架配件代工业务。2008年金融危机后，创始人项先生意识到代工模式的局限性，于2011年转型投身跨境电商领域，推出自主品牌Flexispot。
Flexispot品牌以健康办公为主要应用场景，秉持人体工学和空间优化的产品理念，将乐歌自主研发的线性驱动技术深度融入产品设计，为办公人群打造了高品质的升降桌系列产品和人体工学椅系列产品。
图源：Flexispot
与传统固定办公桌相比，Flexispot的升降桌系列产品借助先进的线性驱动技术，可灵活调节桌面升降高度，实现坐姿与站姿的交替使用，有效减轻脊柱压力，降低久坐带来的健康危害。此外，该系列产品还依据不同使用场景进行细分，推出升降家居桌、升降办公桌、升降学习桌、升降电竞桌等多种类型，满足了不同人群的多样化需求。
Flexispot的人体工学椅系列产品则以撑腰挺背为核心功能，为用户提供全方位舒适支撑，能显著缓解长时间工作产生的疲惫感，是实现健康高效办公的必备工具。
正是凭借这些由技术创新驱动形成的差异化产品，Flexispot品牌赢得了欧美地区办公用户的高度赞誉，成功打开了海外市场的大门。
图源：Flexispot
二、社媒营销：精准触达目标受众
在海外市场竞争中，产品竞争仅是开端，赢得用户心智才是关键所在。
Flexispot品牌深知这一点，因而高度重视社交媒体平台的营销布局。其策略核心在于“精准”，依据不同社媒平台特性，制定差异化营销内容。
TikTok：场景化种草与UGC裂变
截至目前，Flexispot品牌在TikTok的官方认证账号粉丝量达到8万，获赞量为110万，是其在各社媒平台中粉丝最多的。
图源：TikTok
该品牌十分注重与垂直领域达人合作，在TikTok平台与众多学习、工作领域达人携手，借助他们的影响力，将升降桌塑造为提升学习与工作效率的得力工具，深深植入粉丝群体认知中。
同时，还与一些健身领域注重健康的达人合作，凭借他们的专业背书，将脊椎健康与升降桌产品紧密相连，强化了消费者对产品健康属性的认知。通过达人种草吸引潜在受众关注，进而推动下一步转化。
例如，拥有260万粉丝的TikTok达人@thejunglebadger为Flexispot品牌拍摄创意推广短视频。
图源：TikTok
视频中，达人展示升降桌产品，并将其融入日常生活学习使用场景，向粉丝传递舒适、智能、高效的产品性能。不少用户对此表现出浓厚兴趣，在视频下方留言“太酷了！！！”“设置记忆按钮，看来可以蓝牙控制。”“我正在寻找这个合作伙伴（升降桌）。”甚至有人直接询问“请告诉我书桌的品牌和型号？”
图源：TikTok
除与达人合作外，Flexispot品牌还鼓励粉丝分享使用体验，吸引大量TikTok用户参与，生成众多UGC（用户生成内容）。借助这些用户自发生成的内容，实现了良好曝光，为品牌持续带来流量和转化。
图源：TikTok
YouTube：信任感源自专业测评
Flexispot的YouTube官方认证账号拥有2.6万订阅者。
在内容策略方面，品牌主要与专业达人合作，推出关于Flexispot产品的评测与安装视频。在这些视频的评论区，多数用户给予积极反馈，甚至表示“被种草”。这种来自第三方的推荐，比品牌自身宣传更具说服力。
图源：YouTube
Facebook：强化健康生活形象
目前，Flexispot的facebook官方账号已积累2.2万粉丝。
针对平台女性用户占比较高的特点，Flexispot着重传递“健康美学”理念。通过与运动社群联名、发布时尚家居内容，将产品与精致生活方式相联系，吸引注重品质的中产消费者。
图源：facebook
三、独立站：将用户数据转化为增长动力
早在2016年，Flexispot品牌便展现出前瞻性布局，即自建独立站，而非依赖亚马逊等第三方平台。
这一决策背后蕴含双重考量，一方面可规避平台规则变动带来的经营风险，另一方面能够通过用户行为数据分析促进产品迭代。
独立站首页设有“高度测试”互动工具，访客输入身高、工作习惯等信息后，系统自动生成个性化桌面高度建议。这种沉浸式体验可延长用户停留时间。
更重要的是，独立站成为品牌收集用户反馈的核心渠道。当数据显示欧洲用户普遍反映组装耗时过长，研发团队随即推出模块化组件；发现北美消费者偏爱环保材质，后续新品便优先采用可再生材料。这种“数据驱动改进”的闭环，使产品迭代速度始终保持竞争力。
图源：Flexispot
四、对中国品牌出海的启示
Flexispot品牌的案例表明，中国品牌完全有能力在全球市场站稳脚跟。当前，全球智能家居市场渗透率不断提高，依然充满发展机遇。
Flexispot品牌取得的阶段性成果，仅是中国制造向中国品牌升级进程中的一个范例。
对于其他有意出海的国内企业而言，与其观望等待，不如以更积极开放的姿态拥抱全球化。毕竟，机会总是青睐先行者！
