深圳Engwe电动自行车出海爆单：1年狂赚8.5亿，TikTok营销与多渠道布局拆解
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近年来，全球经济增长与城市化推进带动短途通勤需求激增，电动自行车凭借便捷、环保的优势成为热门交通工具。
据statista数据，2025年全球电动自行车市场规模预计达333.4亿美元，2025-2030年将以4.02%的年均复合增长率增长，2030年销量有望达4920万辆，市场规模增至405.9亿美元。
图源：statista
在此背景下，众多国产电动自行车品牌加速出海，深圳品牌Engwe（英格威）便是佼佼者。2022年，其X26车型在INDIEGOGO众筹超百万美元，跻身全球科技众筹前十；2023年总营收突破8.5亿元，欧美市场贡献超八成；目前产品覆盖50余国，服务用户超30万人，成为国产电动自行车出海标杆。
图源：Engwe
#### Engwe品牌的诞生：从骑行痛点到产品创新
Engwe（英格威）隶属于深圳大鱼运动科技有限公司，2014年由三位骑行爱好者创立。其创业灵感源于一次糟糕的骑行经历：计划5小时完成38英里山地骑行，最终16英里只能推车前行，由此萌生开发电动助力自行车的想法。
后来，他们的创意在学校科技创新比赛中脱颖而出，历经5年研发积累，正式创立Engwe品牌。如今，品牌已推出折叠车、无链条车、全地形越野车等多款产品，从行业新锐成长为欧美主流市场认可的头部品牌。
图源：Engwe
#### 社媒营销：真实场景撬动用户共鸣
数字化时代，社交媒体成为品牌触达用户的核心阵地。Engwe布局TikTok、YouTube等平台，结合海外用户将电动自行车视为“生活方式产品”的特点，通过场景化内容拉近与消费者距离。
##### 1. TikTok：达人种草+功能可视化
Engwe在TikTok深耕达人营销，联合垂直领域博主以短平快内容展示产品核心卖点。
例如15.19万粉丝的科技达人@askdad8为Engwe X24电动自行车拍摄的推广视频：先演示折叠与组装的快速过程，再重点展示三大优势——强劲动力、车头高亮LED灯（适配夜间骑行）、车轮及车架抗冲击性能（通过摔打、强压测试）。
图源：TikTok
这条视频虽来自中小达人，却收获180万+播放量、2.01万点赞，评论区用户纷纷询问价格：“这自行车太赞了”“多少钱？我想买”，实现高效种草。
图源：TikTok
##### 2. YouTube：专业测评强化用户信任
针对欧美用户重视实测的特点，Engwe与专业骑行博主合作，通过户外实地评测展现产品性能。
4.09万订阅者的科技博主SHREDDIE MCSKATE为Engwe T14（小型轻量电动自行车）拍摄的实测视频，观看量达10万次。视频中，博主在柏油路、石子路、木路、草地、沙地5种路况测试，直观呈现产品在复杂环境下的实用性与适应性。
图源：YouTube
用户反馈积极：“我的T14最高时速35，骑起来超棒”“我爱我的T14！”，进一步强化品牌可信度。
图源：YouTube
#### 渠道策略：双轨并行构建增长引擎
Engwe除社媒营销外，更以“第三方平台+独立站”双轨模式深耕海外市场：
- 借力速卖通、Wish、eBay等主流电商平台的流量优势，快速触达大众消费者；
- 自建独立站打造品牌阵地，缓冲平台规则变动风险，通过内容沉淀与用户互动积累品牌资产。
图源：速卖通
这种“流量+品牌”双渠道模式，成为Engwe海外稳健扩张的核心支撑。
图源：Engwe
#### 结语
Engwe的成功是产品力、渠道力与营销力的协同结果。当前海外电动自行车市场仍有细分机会：北欧需雪地车型、南欧偏爱折叠款，国内品牌若结合供应链优势针对性调整，有望复制其成功。
全球市场从不缺参与者，但缺解题者。电动自行车的出海故事，才刚刚开篇！
