宁波Costway出海逆袭：从2人团队到年销70亿，家居品牌多渠道+社媒营销破局之路
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近年来，全球家居装饰市场规模持续扩容，展现出强劲的增长韧性。
据market.us数据显示，2025年全球家居装饰市场收入估值已达7474亿美元，预计2025年至2033年期间，该市场年均复合增长率将稳定保持在3.6%。
按照这一趋势，到2033年，全球家居装饰市场规模有望突破9919亿美元，整体呈现蓬勃发展的态势。
图源：market.us
在全球家居装饰需求持续攀升的背景下，中国品牌的出海步伐也在不断加快，纷纷抢占国际市场份额。
而来自宁波的家居品牌Costway，早在十余年前就前瞻性地踏上了出海征程，成为行业内的“先行者”。
如今，这个最初仅靠2名员工起步的品牌，年销售额已突破70亿人民币，业务版图覆盖北美、澳洲、日本等十余个发达国家和地区，成长为家居出海领域的“超级大卖”。
Costway能持续拓展海外市场，背后离不开全渠道布局、海外仓建设与社媒营销这三大核心策略的支撑，三者缺一不可。
图源：Costway
从B2B到B2C，用多平台布局抢占市场
据悉，Costway的母公司豪雅集团成立于1998年，初创时仅有一间40平方米的办公室和2名员工，初期以B2B出口业务为主，为海外客户提供家居产品供应服务。
2011年，豪雅集团正式推出面向终端消费者的B2C出海品牌Costway，产品线逐步拓展至家居、户外、电器等多个热门品类，全面覆盖家庭生活场景需求。
图源：Costway
在品牌发展初期，Costway选择了一条稳健的市场切入路径——入驻成熟的第三方电商平台，借助平台流量优势快速打开市场。
最初，Costway主要在亚马逊和eBay两大平台开展销售，是最早一批进驻亚马逊美国站的中国家居卖家，凭借优质产品迅速积累了首批用户。
随后，品牌逐步扩大平台覆盖范围，陆续入驻Walmart、Wayfair、Best Buy等十余个海外主流电商平台，构建起多平台协同的销售网络。
依托这些平台庞大的用户基数，Costway得以触达不同国家和地区的潜在消费者，高效完成用户基础的积累，为后续品牌扩张奠定基础。
图源：亚马逊
但Costway并未满足于第三方平台的布局，而是进一步探索渠道自主权。
2017年前后，Costway正式上线自营独立站，将其作为品牌直接触达消费者的重要阵地，进一步拓宽销售渠道，提升品牌话语权。
在独立站设计上，Costway采用高饱和度的视觉风格吸引用户注意力，在首页核心区域标注显眼的折扣标签，通过“限时优惠”“满减活动”等信息刺激用户即时下单。
图源：Costway
同时，独立站还设置了清晰的分类导航，让用户能快速找到目标产品；并明确标注退换货政策、物流时效等售后保障信息，有效提升用户信任感与购物体验。
正是凭借“多平台布局+自营独立站”的双轨模式，Costway在全球家居装饰市场中快速崛起，逐步打响品牌知名度，稳步扩大海外市场份额。
图源：Costway
布局海外仓，解决跨境核心痛点
对中国跨境电商品牌而言，物流配送一直是制约发展的核心痛点，尤其对于家居这类大件、重件产品，物流时效与成本控制难度更高。
为破解这一难题，Costway早在2012年就前瞻性地布局自建海外仓，通过将货物提前储备在目标市场本土，大幅缩短产品配送时间，同时降低退换货产生的物流成本。
对于家居品类来说，物流体验的优化直接影响用户复购意愿，而海外仓的建设恰好为Costway的长期发展提供了关键支撑，助力品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
图源：豪雅官网
社媒矩阵+创意内容，用爆款逻辑破圈
除了在销售渠道与物流体系上重点投入，Costway同样重视社交媒体平台的品牌推广与用户触达，通过多元化社媒营销策略扩大品牌影响力。
品牌精准布局TikTok、YouTube等主流社媒平台，结合不同平台的用户属性打造差异化内容，吸引更多潜在消费者关注。
--TikTok
为精准覆盖不同国家的目标用户，Costway在TikTok上搭建了账号矩阵，针对不同市场推出适配内容，提升本地化触达效果。
图源：TikTok
其中，Costway的TikTok主账号@costway.com截至目前已积累19.88万粉丝，获赞量达39.54万，成为品牌传递核心价值的重要窗口。
该账号发布的视频内容主要分为两类：第一类是传统产品宣传视频，通过展示全品类产品在真实生活场景中的使用效果，让用户直观感受产品价值；第二类是与TikTok达人合作创作的创意搞笑短视频，借助达人影响力与趣味剧情吸引用户关注，实现品牌曝光。
例如，拥有410万粉丝的TikTok搞笑达人@roydubois_就曾为Costway的圣诞树产品拍摄推广视频，凭借幽默剧情引发广泛传播。
图源：TikTok
在这条视频中，达人@roydubois_一人分饰两角，围绕“谁来装饰圣诞树”的主题，搞笑演绎了一对男女的趣味争论场景，自然植入Costway圣诞树产品。
从平台数据反馈来看，这条推广视频效果显著：截至目前，播放量达39.69万，获赞量8.71万，成为该账号播放量最高的视频之一。
不少用户被视频剧情吸引，在评论区积极互动：
“（圣诞树）看起来很不错！”
“哈哈哈开头太有意思了，完全被圈粉！”
图源：TikTok
此外，Costway还针对美国市场设立了TikTok子账号@costwayus.outlet，目前已积累3.04万粉丝，获赞量突破100万。
尽管该子账号粉丝数量不算庞大，却成功打造出2条爆款视频——其中一条播放量突破千万，另一条也超过五百万，成为品牌在美国市场破圈的关键。
图源：TikTok
子账号的视频内容风格大胆吸睛，以播放量1230万的视频为例：拍摄者直接用Costway洗衣机“清洗”纸币，通过新奇行为引发用户好奇，同时搭配文案“我花了一大笔钱获取影响力，TikTok可得给我点反馈”，用直白的表达留住用户注意力。
最终，这条视频收获7.86万点赞与3.87万转发，互动效果远超预期。
可见，这种大胆刺激的内容风格精准契合美国用户喜好，帮助Costway快速提升在当地市场的知名度与曝光度。
图源：TikTok
--YouTube
与TikTok平台的趣味内容不同，Costway在YouTube上的推广更注重专业性，通过与垂直领域博主合作，发布产品测评、使用教程等深度内容，强化用户对产品的信任。
拥有25万订阅者的家居博主Shopping with Amy就曾为Costway的二合一折叠踏步机拍摄测评视频，截至目前，该视频已获得2.1万次观看，为品牌带来精准流量。
视频中，博主Shopping with Amy亲身演示在踏步机上的健身过程，详细分享使用感受与产品性能特点，让用户全面了解产品优势。
图源：YouTube
视频下方评论区中，不少用户表达了对产品的认可，甚至打消了此前的顾虑：
“之前一直担心紧凑型跑步机不够稳定，没法好好跑步，但这款看起来很扎实，还能调节坡度，太惊喜了！”
图源：YouTube
还有用户感叹Costway产品品类的丰富性：
“我之前以为Costway只卖椅子这类家具，没想到还有跑步机、便携空调！产品种类也太全了吧！”
图源：YouTube
从评论区的真实反馈不难看出，这类真人测评视频能有效消除潜在用户对产品性能的疑虑，为品牌建立专业、可靠的形象，进而推动转化。
结语
对于其他计划出海的国内家居品牌而言，Costway的成功经验勾勒出一条清晰的出海路径：
首先，需深入洞察目标市场的消费需求，通过多渠道销售网络扩大市场覆盖，兼顾第三方平台流量与独立站品牌自主权；其次，要打造本土化营销内容，结合不同社媒平台属性传递品牌价值，拉近与消费者的距离；最后，依托可靠的供应链与海外仓体系，保障物流时效与用户体验，夯实运营基础。
当这三大环节形成闭环，品牌便能在竞争激烈的海外市场中站稳脚跟，逐步实现规模化增长。
如今，全球家居市场的竞争已从单纯的价格比拼，转向产品、服务、体验的综合较量。中国品牌若能摆脱代工思维，在产品设计、用户服务的每个环节持续创造差异化价值，就能在海外市场中找到属于自己的增长空间。
出海之路或许没有捷径，但Costway的案例证明：只要方向正确，持续深耕，中国家居品牌同样能在国际舞台上大放异彩！
