深圳Aqara出海爆火：融资超10亿拿下苹果三星小米，智能家居品牌出海策略拆解
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近年来，全球消费者对智能家居产品的需求持续攀升，带动市场规模快速扩张。
据grandviewresearch数据显示，全球智能家居市场自2018年起进入高速增长通道，2024年市场规模估值达1278亿美元，预计2025-2030年间年均复合增长率将达27.0%。
在这场智能化浪潮中，中国智能家居企业加速出海，来自深圳的Aqara品牌表现尤为抢眼——不仅拿下苹果、三星、小米等行业巨头合作，更成为IoT领域的独角兽企业。
图源：grandviewresearch
自2019年全力布局海外市场以来，Aqara已成功渗透北美、欧洲等核心区域，目前全球用户超1100万，设备激活量突破3600万台，成为全屋智能赛道的出海标杆。
图源：Google
一、技术打底+品牌升级：Aqara的出海奠基之路
Aqara的发展轨迹，离不开长期的技术积累与战略转型：
2009年，联合创始人游先生回国创立绿拓科技，聚焦楼宇控制系统及公共建筑节能改造与智能化升级，积累了扎实的技术功底；2014年，恰逢智能家居概念兴起，绿拓科技正式更名为绿米联创，战略转型切入智能家居领域。
2015年，绿米联创推出小米智能家居套装，销量一举突破百万件，在行业内站稳脚跟；2016年成为关键转折点，品牌正式推出自有品牌Aqara，确立“全屋智能”核心发展方向。
图源：Google
2021年，Aqara实现跨平台兼容突破——10多个品类、100多款设备成功接入Apple HomeKit生态，同时打通谷歌、亚马逊等主流智能平台，形成“互联互通”的产品优势。
开放兼容的策略让Aqara获得市场与资本双重认可：2014-2021年间累计完成5轮融资，总额超10亿元，投资方包括小米、顺为资本、深创投等知名机构。
如今，Aqara产品已覆盖智能门锁、环境监测、安防系统等30多个家居智能领域，拥有1000多款SKU，更是全球IoT行业中唯一入选胡润全球独角兽榜的全屋智能品牌，成功与苹果、谷歌、小米、三星、Amazon五大巨头达成深度合作。
图源：Google
二、社媒破圈：TikTok真实场景营销打动海外用户
Aqara的出海成功，不仅靠产品硬实力，更离不开精准的社媒营销——TikTok作为全球流量高地，成为品牌重点布局的核心渠道。
品牌的核心策略是“真实场景种草”：与多位科技达人合作，通过日常使用视频，展现产品如何融入生活、解决实际需求，引发目标用户共鸣。
拥有270万粉丝的TikTok科技达人@thejunglebadger，就为Aqara场景传感器拍摄了居家实测视频：镜头中，达人展示了传感器的安装过程，以及通过手机APP实时监测“有人/无人”“进入/离开”状态，甚至在光线昏暗时自动操控智能照明的功能。
图源：TikTok
这条真实直观的视频，播放量突破百万，收获4.02万点赞，评论区满是“太酷了”“想要入手”“多少钱”的咨询留言，成功实现“内容种草+用户咨询”的转化闭环。
视频源自达人thejunglebadger的TikTok账号
三、全渠道协同：线上线下打通出海销售闭环
Aqara采用“线上+线下”全渠道布局，全方位覆盖海外用户触达场景：
1. 线上渠道：多平台+独立站双线发力
入驻亚马逊、沃尔玛、newegg等海外主流电商平台，借助平台庞大用户基数实现销售覆盖；同时重点打造独立站，首页将产品清晰划分为智能传感器、智能摄像头等六大类别，方便用户快速查找。
图源：亚马逊
独立站内还设置用户论坛，定期举办节日主题活动，通过积分奖励机制鼓励用户互动，既拉近了品牌与用户的距离，又提升了用户活跃度与粘性。
图源：Aqara
图源：Aqara
2. 线下渠道：体验店+合作门店深度渗透
与全球多家Apple Store零售店及在线商店达成合作，同时联动各地大型商超、电子产品代理商拓展销售网络；2025年，Aqara在阿布扎比Galleria Al Maryah Island开设中东和北非地区首家showroom体验店。
体验店内模拟真实生活场景，让顾客亲身感受智能家居的便利，同时提供专业咨询、安装服务与售后支持，形成“体验-购买-服务”的完整线下闭环。
图源：Google
结语
Aqara的出海之路，勾勒出清晰的成功路径：以技术硬实力敲开市场大门，用真实场景内容连接海外用户，靠全渠道布局支撑品牌长期发展。
对国内智能家居品牌而言，Aqara的案例提供了宝贵参考——出海无需急功近利，唯有扎实打磨产品、精准对接用户需求、搭建完善的销售服务体系，才能在海外市场站稳脚跟。
未来，相信会有更多中国品牌循着这样的路径，在全球市场展现中国智造的魅力。
