TikTok小店总销售额超8000万美元！厦门FeelinGirl塑身衣成欧美爆款，拆解品牌出海运营策略

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近年来，女性对“身体悦纳”（Body Positivity）的讨论热度持续攀升，越来越多女性拒绝单一身材标准，选择展示真实自我。

在TikTok平台上，#bodypositivity话题相关帖子已突破420万条，这一趋势为聚焦“舒适塑形”的塑身衣品牌创造了巨大市场空间。

图源：TikTok

中国厦门塑身衣品牌FeelinGirl，正是抓住这一机遇，以“舒适塑形”为差异化定位成功打入欧美市场，年营收突破千万美元。截至目前，该品牌在TikTok Shop的总销售额已超8000万美元，还曾登顶美国站女装类目榜首，成为跨境出海的又一标杆案例。

图源：和新科技

一、十四年深耕：从代工厂到自主品牌的蜕变

FeelinGirl的背后，是成立于2011年的厦门和新科技有限公司。创始人徐先生毕业于阳光学院英语专业，早在2007年就敏锐捕捉到跨境电商初期的信息差商机，开启创业之路。

公司早期以功能性服饰ODM代工出口为主，为海外品牌提供生产服务——这一阶段不仅积累了成熟的供应链资源，还深入了解了欧美市场的消费需求，为后续自主品牌建设打下坚实基础。

图源：和新科技

2017年，和新科技实现年营收破千万美元的里程碑，同时在阳光学院设立“和新电子商务奖学金”，反哺母校人才培养；2019年，公司正式推出自主品牌FeelinGirl，定位“自信与形体美学倡导者”，品牌名“FeelinGirl”寓意“感受自我”，旨在通过舒适塑身衣设计，帮助女性摆脱身材焦虑。

图源：FeelinGirl

价格策略上，FeelinGirl也走出差异化路线：主力产品定价15-40美元，远低于竞品50-100美元的区间。这种“低门槛试错”定价，精准契合欧美年轻消费者线上探索新品牌的习惯，快速打开市场。

图源：FeelinGirl

二、TikTok引爆：从“品效合一”到千万级销售

与传统内衣品牌依赖线下门店不同，FeelinGirl从创立之初就确立“线上为核心”的渠道策略。

出海初期，品牌先以亚马逊为“试水区”：凭借亲民价格和稳定品质，多款产品评分保持4分以上，积累了第一批用户反馈；但真正的爆发，始于2023年将渠道重心转向TikTok Shop。

图源：Amazon

据Echotik数据显示，近30天内，FeelinGirl核心店铺FeelinGirl LLC销量达18.26万件，销售额约454.63万美元；其余关联店铺销售额均突破六位数，品牌整体TikTok Shop销售额超693万美元。

图源：Echotik

FeelinGirl的TikTok成功，核心在于契合平台“品效合一”的特性：塑身衣是“效果导向型”产品，消费者最关心“穿上后的即时改变”，而TikTok的短视频/直播能直观放大这一优势，几秒内就能展示产品的塑形效果。

品牌的TikTok运营策略可总结为三点：

多账号矩阵运营：目前运营多个TikTok账号，其中3个账号粉丝量破万，以高频内容覆盖用户——如粉丝38.88万的@feelingirlofficia账号，每天发布多条直播切片和产品展示视频，近30天发布587条视频、开展28场直播，视频端销售额达13.58万美元，场均销售额约4850.53美元，为直播间引流并完成转化闭环；
中腰部达人为主力：避开高成本头部达人，聚焦中腰部创作者，既保证内容广度，又兼顾转化效率。截至目前，FeelinGirl LLC已合作超2.89万达人，共创销售额近5169.56万美元，占店铺总销售额的78.22%。例如与粉丝10.7万的@italiajjacqueline合作，达人仅通过试穿展示弹力与托举效果，视频播放量超4860万，为品牌带来超百万美元预估销售额；
内容聚焦产品核心卖点：所有视频、直播均围绕“舒适”“塑形效果”展开，无冗余信息，确保用户快速get产品价值。