一些国内企业在出海营销时，常常被“三无”问题所困扰：无流量、无询盘、无订单。

 

倘若您的企业也正面临着这些难题，那这篇案例分享务必仔细阅读！内容中，详尽地列举了出海营销的简单、进阶以及硬核玩法，相信会对大家大有裨益！

 

 

简单玩法

 

拍摄视频，上传 TikTok 短视频平台

 

TikTok 是海外版的抖音，和抖音一样是专注于流量的，平台汇集了大量的海外用户。因此国内企业将视频上传至 TikTok 上，能够获得一定的曝光度。

 

然而，单纯地上传视频，能否获取大量的关注在很大程度上依靠“运气”，这也是为何常有国内企业抱怨视频播放量不高的原因所在。而若想获得高播放、高关注、高曝光，“进阶玩法”值得您去尝试！

 

 

进阶玩法

 

打造账号矩阵+IP 人设

 

一个账号的曝光量有限，那我们就通过“多个账号”共同发力，构建账号矩阵，以获取更高的曝光。在这方面，兔克发现一家名为志扬玩具的出海工厂，表现得极为出色！

 

浙江志扬实业有限公司成立于 2011 年，是一家集品牌经营、设计研发、批量生产、市场营销于一体的玩具制造企业，主营儿童航模玩具，在扎根国内市场的同时，也将目光投向了海外，TikTok 正是志扬玩具的重要营销阵地。

 

据兔克了解，为构建 TikTok 账号矩阵，志扬玩具开设了多个账号。其中，账号@cool_toyplane_factory的粉丝数最多，高达50.78 万，另外还有两个账号也达到了万粉级别，整体而言做得相当成功！

 

 

或许有人会问：志扬玩具究竟是如何做到让好几个账号都拥有众多粉丝的？

 

这就不得不提及他们独特的拍摄形式了！真人出镜+产品真实展示。凭借这套打法，志扬玩具的视频播放量持续居高不下，单条播放破千万、百万成为常态，其中最高的一条播放量甚至达到了5200 万！

 

 

请注意，这里所说的“真人出镜”，与一般的真人出镜有所不同。一般的真人出镜，要么是真人口述产品的细节，要么是展示真人制作产品的过程，但志扬玩具并非如此，他们是真人“玩”玩具。

 

随手打开一个视频，就能看到穿着西装的老板，在通过玩的方式来展示玩具。通过这个玩的过程，客户能够了解到玩具的质量如何、是否具有购买价值等。而“老板”亲自下场，则能够释放出亲和力，很好地拉近与客户之间的距离。距离感消除了，必然会有更多的客户愿意询盘和下单。

 

 

 

志扬玩具账号询盘情况

 

硬核玩法

 

TikTok 广告投放+搭建独立站+其他社媒平台引流

 

进阶版的玩法虽佳，但有时也并非万无一失，可能会出现多个账号的视频播放量都不佳、无人观看的情况。因此，“硬核玩法”此时就该派上用场了！即在上述玩法的基础上，增加TikTok 广告投放+搭建独立站+其他社媒平台引流。

 

 

1、TikTok 广告投放

 

TikTok 常见的六大广告类型，分别是：开屏广告（Splash Ads）、超级首位（TopView）、信息流广告（In-feed Ads）、标签挑战赛（Hashtag Challenge）、品牌效果广告（Branded Effect Ads）、强原生广告（Spark Ads）。

 

这些广告对于增强企业曝光、扩大知名度等有着极大的帮助，因此如果企业预算充足的话，兔克强烈建议全部投放。

 

 

2、企业海外独立站

 

海外客户对企业的独立站格外重视，许多会根据独立站的专业程度和精美程度来为企业打分。据兔克的经验，没有独立站的企业在海外很少会有客户光顾，大多会认为这是一家“不正规”的公司，不值得信任。

 

值得注意的是，在建设海外独立站方面，不论是 to C 还是 to B 企业，只要是企业，就有必要建立独立站。

 

 

依莱企业海外独立站

 

3、其他社媒平台

 

一些渴望获得更高曝光度的国内企业，在 TikTok 的基础上，也建议布局 Facebook、YouTube、X、ins 等社媒平台，通过广撒网和多维度覆盖的方式进一步扩大企业的声量，提升知名度与曝光度，吸引更多的人前来询盘与下单。

 

 

而如果企业难以独自完成所有的工作事项，与专业的出海营销服务商合作或许是更为明智的选择。出海企业将营销工作全部交由出海营销服务商来完成，相信营销的效率会更高，效果也会更好，毕竟人家是专业的！

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