TikTok Shop 助力 The Ordinary：打造爆款新品的秘诀
欢迎加入！TikTok交流电报群：@tiktok_tkbaohe
近些年来，TikTok Shop 作为新兴的电商平台，吸引了众多国际大品牌的关注并纷纷入驻。雅诗兰黛旗下的护肤品牌 The Ordinary ，便是其中的一个典型范例。
在 6 月份的 TikTok Shop Super Brand Day“超级品牌日”（简称 SBD）来临之前，The Ordinary 的全平台排名在第 18 名，然而一场 SBD 活动过后，The Ordinary 的全平台排名一举跃升至第 2 名，并稳坐个人护理品类的榜首位置。
这当中，SBD 的推动诚然发挥了作用，但是 The Ordinary 自身的营销策略同样功不可没。那么 The Ordinary 究竟都做了些什么？
01
独家货品与全方位媒体曝光
精准锁定目标市场
在 SBD 活动期间，The Ordinary 推出了独家新品 Squalane + Amino Acids Lip Balm。这款新品在 TikTok Shop 平台上比其他美妆零售渠道提前 3—14 天发售，率先吸引了大量消费者的目光。
此种做法不仅提升了品牌的市场独占效应，还通过限时限量的方式营造了紧迫感，激发了消费者的购买欲望。
另外，在洛杉矶和纽约，The Ordinary 开展了为期七天的户外广告联合营销，旨在通过线下广告的形式为 TikTok Shop 引流。
其官方账号@theordinary 与@theordinarystore ，以及众多合作的达人，也都在引导用户关注新品发售信息，从而构建起了一个从线上到线下的全方位营销矩阵。
02
全渠道预热与达人合作
激发用户购物热情
The Ordinary 与 TikTok Shop 在 SBD 活动开始前两周，就启动了全渠道营销预热。
通过详尽的沟通计划，将预热过程划分为四个关键节点逐步推进：从首次沟通到活动开始前一天，再到上新当天及活动中期，每个阶段都有针对性的营销策略，确保信息精准触及消费者和达人群体。
这样的预热策略，不但提高了品牌的曝光率，还有效地提升了活动期间的用户参与度。
同时，在 TikTok 平台上，达人营销是品牌推广的重要环节。
The Ordinary 与超过 10,000 名达人合作，电商内容产出超过 6,000 条，直播时长突破 5,000 小时，日均新增短视频数超过 400 条。
特别是与品牌共同举办的洛杉矶新品上市达人活动，吸引了超过 200 名头部达人到场，将活动的热度推向高潮。
通过策略性强、高频次、高质量的达人触达与合作，The Ordinary 激发了达人的创作热情，保障了内容的多样性和高质量。活动期间，The Ordinary 达人带货占比接近 80%，爆发系数达到了惊人的 250%。
正是这一系列与 TikTok Shop SBD 相配合的举措，为品牌带来了可观的销售额增长和滚雪球式的领先优势，The Ordinary 品牌才得以实现快速崛起和销售爆发。
The Ordinary 目前在 TikTok 上已拥有 130 万粉丝，在美妆品牌中属于佼佼者。其母公司雅诗兰黛全球在线高级副总裁曾向外界表达了对 TikTok Shop 的期待：“TikTok Shop 赋予了我们一种全新的营销视角，让我们能够紧密围绕消费群体、兴趣偏好与流行趋势制定策略，更加注重消费者旅程的每一个触点，而非单纯依赖产品驱动的传统营销手法。”
对于像 The Ordinary 这样的国际一线品牌而言，TikTok Shop 的存在不仅推动了产品的销售量，还增加了品牌曝光的价值，以及他们最为看重的——始终与用户保持高度的、亲密的、互动式的关系。
The Ordinary 在 TikTok Shop 的成功，展现了其精细化的市场营销策略和深谙社交媒体运营之道的能力。通过独家货品策略、全方位媒体曝光、全渠道营销预热、精细化达人运营等手段，The Ordinary 实现了新品上新即爆款的爆发。
这一成功案例，也为其他品牌在 TikTok Shop 平台上的营销提供了宝贵的经验与启示。随着越来越多的大品牌入驻 TikTok Shop ，这一平台将持续成为国际一线大牌的新赛道，引领新电商时代的来临。
