深圳高端个护品牌JOVS出海：脱毛仪单品年销3亿，冰点嫩肤技术如何称霸海外美容仪器市场
欢迎加入！TikTok交流电报群：@tiktok_tkbaohe
气温日渐回暖，夏季即将如约而至。趁着初夏还没正式到来，很多人都在悄悄准备一件事——脱毛。爱美是与生俱来的天性，夏天想自在地穿短袖、裙子，光滑干净的肌肤少不了，提前做好脱毛，才不会尴尬、不自在。大家可千万别小瞧了脱毛设备这条细分赛道，其实它的受众早已不局限于年轻女性。
图源：JOVS
随着大众审美和生活观念的变化，越来越多的男性开始注重仪容管理，通过脱毛打造干净清爽的外在形象，精致洗护早已不分性别。这一趋势在日韩地区尤为突出——当地美容院里不少男生都会趁着夏天来临前完成脱毛计划。正是因为脱毛需求在全球范围内持续高涨，直接带动了脱毛设备这条细分赛道驶入高速增长期。
据Grand View Research数据，2023年全球脱毛设备市场规模估值为13亿美元，预计到2030年有望增长至21亿美元，期间年复合增长率达7.2%，发展潜力十足。
图源：Grand View Research
放眼全球美容仪器市场，松下、雅萌等老牌巨头早已占据份额，竞争激烈。想要突围，必须做出特色。今天要介绍的JOVS，就是一家“不走寻常路”的高端个护品牌。它跳出了单纯脱毛的局限，将产品全面升级，一台机器兼顾脱毛、嫩肤等多重功效，爆款单品上线首年GMV突破3亿元，直接坐稳细分品类头部大卖。
图源：JOVS
始于痛点，成于创新
公开资料显示，JOVS是2018年成立于深圳的高端个护品牌。创始人林先生、罗先生敏锐发现，市面上传统脱毛仪大多功能单一，使用时易发烫刺痛，入手后容易闲置，让消费者犹豫不决。为解决这些痛点，JOVS选择差异化创新，携手斯坦福大学BioAdd实验室，自研出冰点脱毛搭配光子嫩肤的双模技术，解决了痛感与功能单一的问题。
不仅如此，JOVS还注意到男性脱毛的特殊需求——男士毛发更粗硬、肌肤更敏感。品牌专门针对男性用户定制了强力模式，优化能量输出，在保证脱毛效果的同时减轻肌肤负担。2019年10月，首款JOVS Venus多功能嫩肤脱毛仪上市，主打一机多用不闲置，搭配六种定制模式与六款滤光头，用户可根据不同身体部位自由选择。
这款新品上线短短三个月营收达3000万，直接赶超飞利浦、博朗等海外大牌；上线一整年单品GMV顺利突破3亿元，奠定了品牌发展基石。
图源：JOVS
线上线下，双轨并行
2020年，JOVS成立海外事业部，正式开启出海布局，陆续打入美国、英国、日本、东南亚等市场。渠道上，线上入驻亚马逊、eBay、日本乐天、雅虎、Shopee、Lazada等主流跨境平台，借助平台流量快速打开市场，同时搭建全球品牌独立站，形成平台店铺+独立站的双重布局。
图源：JOVS
线下则进驻英国、日本、东南亚等地的美妆集合店与高端商超，合作网点超2000家。通过线下真机试用体验，拉近与消费者距离，打消线上购物看不到实物的顾虑。凭借扎实的产品实力，JOVS出海不到一年就拿下英国同类产品销量第一，被英国独立报评选为年度最佳脱毛仪。2023年，品牌多功能脱毛仪单品销量突破10万台，包揽日本乐天家电、美容健康、脱毛等15个细分类目销量榜首。
凭借脱毛仪站稳脚跟后，JOVS顺势拓宽产品线，进军家用美容仪领域，陆续推出冰点嫩肤仪、4D聚能淡纹面罩、Slimax超膜刀美容仪等新品，进一步覆盖多元护肤需求。发展至今，JOVS产品已销往全球70多个国家，收获超百万忠实用户，成为家用高端个护赛道的标杆品牌。
图源：JOVS
真实种草，社媒引爆
作为出海国货品牌，JOVS前期品牌知名度并不高，需要主动提升曝光。TikTok、Instagram等年轻人喜爱的社交平台自然成了拓展声量、高效种草的营销阵地。
1.TikTok
JOVS在TikTok上以达人合作为核心，携手美妆、个护垂直达人，通过产品使用教程与脱毛实测内容，让潜在用户看到真实过程和效果，打消购买疑虑。拥有36.23万粉丝的TikTok美妆达人@Valeria Deldinova曾与JOVS深度合作，产出多条实测种草短视频。
图源：TikTok
其中播放量最出色的一条已达1230万次、获赞68.06万。视频里达人完整开箱、细致讲解功能，随后亲自体验，切换不同模式展示实际脱毛效果。评论区活跃，不少用户留言咨询适用部位、价格与购买渠道。真人实测内容吸引力十足，能有效引导消费决策。
图源：TikTok
2.Instagram
JOVS将Instagram官方账号打造成用户专属互动社区，持续分享普通用户的真实实拍图，搭配使用前后对比与亲身体验，慢慢沉淀出女性用户交流分享的阵地。长期沉淀真实内容，不仅提升用户粘性，也在无形中拉近品牌距离。即便整体发帖数量不多，官方账号@jovs.official依旧积累了8.4万粉丝，足以看出温情的社区化运营深受核心消费者认可。
图源：Instagram
图源：Instagram
现在是入场这个品类的好时机吗？
答案是肯定的。全球市场需求持续增长，远未饱和。更重要的是，用户认知正在变化——脱毛不再是女性专属，男性市场快速崛起，日韩趋势已证明这一点。再加上TikTok、Instagram等社交平台的成熟，新品牌完全有机会通过真实内容种草获得曝光和信任。对于想出海的企业，海外市场大门依然敞开，现在正是认真考虑和行动的好时机。竞争固然激烈，但机会永远留给那些愿意沉下心做产品、同时懂得用新渠道讲故事的人。
