苏州品牌WORX年营收14亿：智能割草机如何用TikTok内容营销撬动欧美庭院工具市场
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“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。”环境与水土的差异，往往会让同一样事物长出截然不同的模样。这个道理放在作物种植上成立，放在跨境卖家做国内外生意上也同样贴切。生活习惯不同，需求自然天差地别。
在国内，大多居民住在楼房里，小区园林打理基本由物业统一负责；但在欧美等国，独栋住宅十分普遍，几乎家家户户都配有私人庭院，草坪修剪、庭院养护都是日常少不了的事。
图源：Google
鉴于当地人工成本高昂，加之日趋严格的环保法规约束，拥有高效便携的电动园艺工具就显得尤为重要。随着欧美中产阶级对智能化、轻量化园艺工具的需求持续暴涨，这条细分赛道也迎来了快速发展。
据Grand View Research数据显示：全球电动园艺设备市场规模在2024年估值为968亿美元，预计2030年将攀升至1388亿美元，期间年复合增长率稳定在6.3%左右。
图源：Grand View Research
持续扩容的蓝海市场为园艺工具出海留足了增长空间。但蛋糕虽大，并不好分。像Husqvarna、Gardena、STIHL等德瑞老牌巨头，深耕行业多年，早已稳稳扎根全球市场，手握大半份额。外来新品牌想要突围，着实不易。但偏偏，有个来自苏州的小品牌，硬生生走出了一条逆袭之路——从无人知晓到年营收超14亿的出海标杆，它就是WORX（威克士）。一个国产品牌，究竟是如何打通海外市场、站稳脚跟的？它的身上，有着何种爆款密码？
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从代工厂到自主品牌：一次被“逼”出来的转型
公开资料显示，WORX（威克士）是苏州宝时得科技旗下深耕园艺工具赛道的头部品牌。宝时得科技始创于1994年，创始人高先生辞去体制内工作，带着四名员工在苏州一套公寓里开启了创业之路。创业初期，公司主要为百得、博世等国际大牌做代工，在行业里慢慢沉淀积累。后来，随着中国制造业的集体觉醒，宝时得科技逐渐认清发展核心：一味依赖代工，终会陷入价格战内卷，唯有掌握核心技术、打造自主品牌，才能实现长远突破。于是，2004年宝时得正式推出自有品牌WORX（威克士），开启了品牌化之路。
在产品定位与差异化打造上，WORX思路清晰：精准瞄准中高端家用市场，避开竞争激烈的专业级工具红海赛道。为更好贴合用户需求，品牌自主研发了全球领先的Power Share锂电共享生态——一块电池就能兼容电钻、智能割草机、高压清洗机等上百款工具，极大降低了用户重复购置配件的成本。
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在智能化体验上，WORX也格外用心，旗下产品搭载了AI导航、手机APP互联等实用功能。正是这些贴合用户需求的创新设计，精准击中了欧美中高端家庭的痛点，为其出海突围奠定了坚实的产品基础。
图源：WORX
线上线下双轮驱动，稳稳扎根海外市场
对于出海品牌，过硬的产品力只是基础，完善的销售渠道才是长久立足的关键。这一点，WORX看得格外透彻。从布局海外市场之初，品牌就采用线上线下双向并行的发展策略，多点发力拓宽市场。线上渠道方面，先后入驻亚马逊、速卖通、Wayfair、沃尔玛、eBay等主流跨境平台，依托第三方平台流量精准触达欧美核心消费人群。
图源：亚马逊
此外，WORX还同步搭建了品牌独立站，沉淀私域用户，配合精细化SEO优化，让海外精准客群能快速搜索了解品牌，进一步拓宽自然流量。
图源：WORX
线下布局同样扎实全面。除了入驻Home Depot、Lowe's等欧美零售巨头，覆盖主流建材与超市渠道外，还在欧洲、北美搭建了完善的区域分销网络，覆盖各地中小型五金店、线下园艺门店，不断下沉市场、拓宽销路。依托线上线下一体化的完善布局，品牌营收稳步增长。2023年，WORX全年营收接近2亿美元（折合人民币约14.45亿元）。旗下的王牌爆款Landroid智能割草机器人，更是在2020至2025年间连续5年保持销量领先，稳居畅销榜首位。
图源：WORX
玩转TikTok，用内容营销触达新一代消费者
产品力与渠道布局是基础，但要在欧美市场真正破圈，关键在于深度吃透当地社交媒体生态。当一众传统工具品牌还在依赖硬性广告投放获客时，WORX早已抢先布局，牢牢把握住TikTok流量营销的核心赛道。其玩法多样，每一样都精准贴合海外用户的内容偏好与观看习惯。
玩法一：内容复用，一键覆盖同类海外市场
不少出海品牌会针对不同目标市场搭建本地化区域账号，这是行业通用打法。但WORX跳出了单独为各地区定制原创内容的模式，针对文化、消费习惯相近的市场，制定统一内容策略进行分发。以法国、西班牙市场为例，两国都是欧洲足球强国，足球文化浓厚，国民对户外草坪休闲活动接受度极高。基于这一共性，WORX在运营@Worx.France、@Worx.Spain两个区域账号时，统一以草坪足球休闲场景为创作核心，批量拍摄户外踢球的趣味短视频，自然植入割草机产品，并同步在双账号分发上线。这套轻量化的内容复用策略成效显著，即便账号粉丝量不大，也屡次创造百万甚至千万级播放量，实现了低成本、高曝光的传播效果。
图源：TikTok
玩法二：深耕垂类达人合作，用小体量达人撬动大流量
在自营账号精细化运营之外，WORX还同步发力达人营销。它没有盲目追求头部达人的巨大粉丝量，而是聚焦家装、手工、维修等垂直领域的尾部达人。例如，品牌曾与粉丝仅9054人的TikTok尾部达人@Stainless pro utility knife合作，发布了一条使用WORX电动钻机安装橱柜的真实视频。该视频实景展示了电动钻机在安装过程中的使用效果，特别是可旋转机头简化了频繁更换钻头的繁琐操作，差异化优势一目了然。目前，这条视频已斩获410万次播放、点赞9.03万，评论区充满用户积极咨询与互动。可见，只要内容足够垂直真实，小体量达人也同样能带来惊人的转化效果。
图源：TikTok
结语
从WORX这个案例往回看，你会发现一个很有意思的趋势：欧美家庭的庭院养护需求，正在被智能化、轻量化的中国产品重新定义。过去大家觉得电动工具是德国、日本品牌的天下，现在中国品牌用锂电技术、智能导航和更灵活的营销打法，硬生生撕开了一个口子。说到底，海外市场从来不是铁板一块。那些看似被老牌巨头牢牢把持的赛道，只要找准用户需求的缝隙，用产品力说话，再配上合适的渠道和社媒打法，中国企业完全有机会突围。WORX能做到的事，其他细分品类里的品牌同样也能做到。关键在于，你敢不敢率先迈出那一步。
