无锡家纺大厂跨界宠物赛道：Lesure Pet如何在TikTok营收超531万美金，打造“人宠共生”家居品牌
欢迎加入！TikTok交流电报群：@tiktok_tkbaohe
随着近些年宠物经济的持续升温，各类细分品类层出不穷。从冻干零食、智能猫砂盆到宠物推车、降温垫，几乎每个角落都挤满了入局者。而在这股浪潮中，一个品牌的表现尤为抢眼——Lesure Pet。
图源：Lesure Pet
作为亚马逊宠物类目的头部品牌，它在TikTok上同样势如破竹。数据显示，Lesure Pet的品牌总GMV已达到531.4万美元。仅过去28天内，TikTok店铺销量便突破1.05万件，销售额高达29.48万美元。短短数年，它凭什么俘获了海外铲屎官的心？
图源：Fastmoss
宠物“人宠共生”时代的破局者
公开资料显示，Lesure Pet隶属于尚佰环球的多品牌矩阵。在这个矩阵中，Bedsure主打大众家居家纺，Harmati专注家具，bbpark深耕婴童，而Lesure Pet则专门承接“宠物+家居”的交叉领域：宠物窝垫、宠物沙发、宠物毛毯、宠物航空箱/外出包、猫爬架等。
图源：bedsurehome
品牌的官方定位是“a modern pet lifestyle brand dedicated to elevating everyday life for pets and their owners”，核心卖点落在三个词上：comfort（舒适）、design（设计感能融入家居环境）、safety（安全性，经Intertek认证内部实验室测试）。这精准踩中了海外宠物消费市场的一个关键转向——宠物不再只是养在后院或角落的存在，它们睡在主卧旁边、沙发上，甚至被允许上床。
当宠物深度嵌入家庭生活空间后，“宠物用品能不能与我的家装风格搭起来”就成了真实购买决策因素。而这一点，恰恰是出身家纺的团队最擅长的差异化——面料触感、版型结构、花色审美、耐用性测试，这些能力Lesure Pet天然具备。
图源：Lesure Pet
行业大环境，为品牌注入了助推剂
谈到品牌个案，离不开行业基本面。Lesure Pet能够跑起来，很大程度上受益于外部红利的叠加。据Research and Markets数据，2025年全球宠物产品市场规模约为1569.8亿美元，预计到2026年将增长至1749.2亿美元，年复合增长率达11.4%，且呈现出价值增长远超销量增长的趋势——高端化成为核心驱动力。
与此同时，中国的供应链优势正加速向品牌化输出转型。据业内统计，中国宠物用品出口已连续三年保持20%以上的增速。以往，国内工厂多为海外大牌做贴牌代工；如今，大家正调转船头，用更具性价比和创新力的自主品牌反哺全球市场。Lesure Pet的成功，恰恰证明了“中国供应链+全球内容电商”这条路径是行得通的。
图源：Research and Market
TikTok这块战场到底怎么打的？
很多人对TikTok的理解还停留在“找大网红拍条视频挂链接”的阶段，但这恰恰是绝大多数品牌做不起来的原因。Lesure Pet在TikTok上的打法，核心不是追顶流，而是搭系统。
－腰部达人矩阵：精准辐射宠物垂类圈层
Lesure Pet在达人选择上的策略非常清晰。从成交渠道占比62%可以看出，达人带货是其TikTok转化的核心引擎。
图源：fastmoss
品牌并没有扎堆聘请数百万乃至上千万粉丝的顶流红人，而是将目光锁定在粉丝规模十万左右的腰部达人，且严格选择宠物垂类（dog/cat care）的内容创作者。这样做的好处显而易见：腰部达人的粉丝画像通常非常垂直，关注者大多本身就是对宠物护理、宠物用品有真实兴趣和购买力的宠物主。品牌通过这些达人触达目标人群，每一分投放成本都更直接地指向潜在买家，而不是浪费在泛娱乐流量上。
图源：kalodata
在众多合作达人中，@goldendealsforyou是一个非常值得拆解的案例。这位达人发布的一段推荐Lesure狗窝的短视频，单条播放量超过670万次，据第三方数据估算，仅这一条视频带来的推测销售额就达到了4.15万美元。
图源：kalodata
这条视频的内容结构非常经典，可拆为两部分：第一部分，画面中两只罗威纳犬和一只金毛犬挤在最大号狗床上，达人指着它们报出各自的体重（每只40公斤以上），直观呈现床的承托能力；第二部分，达人特写床垫的厚度与回弹性，说明对大型犬关节的支撑作用，反复建议“选最大号”，并在结尾明确给出“超过30%折扣＋包邮”的优惠信息。整条视频用最直接的痛点场景加上明确的利益点，完成了从种草到转化的闭环。
图源：fastmoss
－自营账号：日常化直播的长期运营
在达人矩阵之外，Lesure Pet也非常注重自营TikTok账号的内容运营，尤其是在直播方面的持续投入。他们没有追求花哨的综艺化直播风格，而是采用了“Daily Live”策略——高频次、稳定节奏的日常直播，将直播间打造成一个用户可以随时进来逛一逛、了解产品的固定窗口。
图源：kalodata
数据显示，过去30天（2026年4月28日至5月27日），品牌自营账号的直播成交金额达2.38万美元，观看次数累计15.61万次。以5月27日的一场“Litter Box Mega Deal!!”主题直播为例，3小时吸引了2739次观看，成交1119.01美元。这种持续稳定的日常直播，既承接了达人视频带来的流量，也逐步沉淀出品牌的私域转化能力。
图源：kalodata
出海，从来不是大厂的专利
纵观Lesure Pet的成长路径，可以清晰地看到一条中国品牌出海的捷径：用强悍的柔性供应链打造产品护城河，再用TikTok等兴趣电商将产品“安利”到全世界。在数字化贸易门槛不断降低的当下，海外市场留给国内玩家的空间依然巨大。无论是智能硬件还是家居用品，只要你懂产品、懂营销，就能在海外市场找到立足之地。
做品牌是一场长期主义的坚守。但在全球化的风口浪尖上，机会往往只留给那些敢于先行一步的中国企业。面对竞争激烈的海外市场，不要畏惧它，主动去了解它、融入它，或许才是打破内卷最正确的一剂解药。
