ICECO车载冰箱出海案例：中山创业老兵二次翻身，年营收50亿的全球化品牌之路
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时代在不断向前，用户需求也在持续迭代升级，不少曾经意想不到的细分品类，如今已成长为炙手可热的畅销赛道。
早些年，在燃油车占据主流市场时，很少有人能想到，汽车也能配备冰箱，出门自驾随时都能喝上冰镇饮品。
图源：Google
随着新能源汽车的普及，车载冰箱逐渐成为重要的差异化卖点，配置从高端车型持续下探至15万元左右的家用电车，逐步培养起了国内消费者的使用习惯。
不过现阶段，国内市场的需求仍相对有限。反观北美、澳洲、欧洲等海外市场，房车与露营文化的发展更为成熟。
其中，北美市场的体量位居全球前列，车载冰箱拥有极高的渗透率。相比亚洲消费者，北美用户更愿意支付溢价，选购大容量、节能、低噪的便携式移动制冷设备。
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旺盛的海外需求，催生了巨大的市场商机。
中国作为车载冰箱最大的生产基地，全球近一半的产能集中在我国中山、珠三角一带，完美承接了海外市场的供给需求，也孕育出了不少专注该赛道的出海品牌。
今天要讲的ICECO，便是其中极具代表性的案例。
从合资成立公司、依靠欧洲技术加中国制造出海做代工，到创立独立品牌，踏上全球化DTC的品牌之路，它一路逆势成长，已成为年销售额突破50亿元的行业头部大卖。
接下来，我们就一同梳理ICECO是如何一步步打通并走顺这条全球化发展之路的。
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低谷突围：剥离非核心业务，押注移动制冷赛道
据公开资料显示，ICECO的品牌创始人史先生于1997年从西安交大毕业后，进入港股上市企业科龙电器工作。
2000年，他在业务往来中结识了全球车载冰箱的开创者——IndelB品牌的创始人，这次相遇为后续的合作埋下了关键伏笔。
2005年，双方达成合作，在中山成立合资企业英得尔。发展初期，公司主要为IndelB代工生产车载冰箱，依托欧洲成熟技术叠加中国制造的优势进军海外市场。
凭借清晰的市场定位，企业规模迅速扩张。至2012年，国内线下门店数量已突破1000家，还顺利拿下奔驰的合作订单，正式开启乘用车配套业务。
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然而，在2013至2015年间，企业遭遇了严峻危机。
因史先生跨界投资化工、医药等陌生领域，导致资金持续分散；再叠加外部市场环境冲击，大量线下门店关停、团队缩减，企业发展陷入低谷。
转机出现在2016年。彼时新能源汽车市场迎来高速增长，车主对车载冷藏的需求持续攀升。史先生当即做出决策，剥离所有非核心业务，集中资源深耕车载移动制冷赛道。
2019年，他正式布局出海业务。为区分国内品牌“英得尔”，独立的海外品牌ICECO应运而生，全球化征程正式开启。
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攻坚北美核心市场：三大策略撕开缺口
ICECO将出海第一站锁定北美。当地汽车文化和户外露营生态发展成熟，皮卡车主、房车爱好者、户外玩家群体基数庞大，天然存在车载冰箱的消费需求。
不过ICECO并未盲目入局，而是依靠三大策略精准撕开市场缺口。
第一，打磨适配场景的产品
品牌针对Jeep、皮卡等热门车型，开发适配后备箱空间尺寸的车载冰箱，陆续推出双温区、蓝牙智控等功能，满足消费者户外出行分区冷藏、冷冻的多元需求。
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第二，搭建多元化线上渠道矩阵
ICECO先以亚马逊旗舰店作为核心阵地，借助平台流量实现快速起步；同时入驻沃尔玛、速卖通等平台拓宽销路，触达更广泛的户外消费人群。
为摆脱第三方平台约束，品牌同步搭建了海外独立站。按照越野皮卡、房车、短途露营等使用场景和产品容量划分专区，设置热销榜单重点主推旗舰机型。
除此之外，品牌也十分重视用户的社区运营，在站内开辟内容分享板块，持续沉淀海外车主改装实拍、户外实测等UGC素材，不断增强用户的社群粘性。
图源：ICECO
第三，稳步推进线下本地化布局
ICECO通过频繁亮相SEMA拉斯维加斯改装展、Overland Expo北美户外探险博览会等活动，直面皮卡改装、房车、越野圈层核心受众。同时搭建海外实体分销网络，与当地房车改装厂达成配套合作。
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正是这套以场景需求驱动产品研发的打法，帮助ICECO顺利站稳北美市场，并持续向欧洲、澳洲等区域扩张。
据行业相关报道，2024年集团整体销售额突破50亿元；截至2024年末，ICECO车载冰箱累计销量已超200万台，稳坐车载移动制冷细分赛道的头部位置。
社媒营销：用真实场景撬动破圈传播
当然，仅仅打磨产品、布局线上线下全渠道还远远不够。
作为一个来自中国的出海品牌，如何触达海量海外潜在消费者，让受众直观感知产品价值、激发购买需求，是品牌实现海外长效增长的关键。
基于这一目标，ICECO十分看重社交媒体的传播价值，选择在TikTok等平台输出真实使用场景内容，打消消费者的选购顾虑，持续扩大品牌声量。
图源：TikTok
在TikTok上，品牌合作了不少户外领域的垂类达人，通过让达人实景展示露营、自驾等出行场景，直观演示产品的实际使用体验，持续向用户传递车载冰箱的实用价值，从而激发消费意愿，推动下单购买。
拥有97.5万粉丝的达人@Nikita Crump，就曾与ICECO合作发布过一则宣传短视频。
图源：TikTok
视频以“车载冰箱重塑我的出行生活”为核心，记录了达人长期在车上配备ICECO车载冰箱的日常。冰箱中装满了蔬菜、咖啡、果汁、汽水、果酱、肉制品等各类食材和饮品，可以随时随地补给饮食。
正是这样一则真实的分享内容，吸引了大量用户的关注，评论区充斥着许多关于产品功能和使用细节的咨询，收获了37.25万次观看和2.44万个点赞。
不难看出，这类达人实景拍摄的真实体验内容，更容易打动潜在受众，吸引用户主动了解产品，并有效带动成交转化。
图源：TikTok
现在入场，正是好时机
随着全球户外露营文化的深化、新能源车普及率的提升，以及消费者对自驾出行品质的追求，便携式移动制冷设备的需求正在被进一步激活。
对于国内企业而言，现在入场这一品类，天时地利的产业条件已然成熟。
正如ICECO所证明的：当产品、渠道、用户运营形成闭环，中国制造便能跳出同质化竞争，在全球户外消费市场建立起属于自己的品牌话语权，找到属于自己的爆发点。
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