Hibbent浴室配件TikTok出海案例：厦门品牌月入近90万美元，卫浴品类兴趣电商新玩法
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2025年，全球浴室配件市场规模达到632.6亿美元；预计到2035年，这一数字将增长至1289.3亿美元，年复合增长率为7.38%。
这是一个“老”市场——科勒、摩恩、高仪等欧美品牌统治了近百年。全球浴室配件市场超过62%的城市住房渗透率、58%的节水装置采用率以及近45%的翻新驱动安装增长，都在持续推动这一市场扩张。但这同时也是一个“新”市场——存量房翻新、智能消费升级与DIY家装普及，正在重塑卫浴配件的消费逻辑。线上销售份额已占市场总量的29%，数字渠道正在打破传统卫浴行业的零售格局。
图源：global growth insights
在这个新老交织的市场中，一个来自中国厦门的品牌——Hibbent，正在悄然跑出加速度。
根据第三方平台数据，Hibbent在TikTok美区的月度销售额接近90万美元。这一成绩虽算不上惊艳，但足以说明一个事实：卫浴配件这个看似传统的品类，在TikTok上同样可以成为兴趣电商的爆款单品。
图源：Hibbent
从泥土里长出的出海先锋
Hibbent是一个专注于家居配件领域的品牌，其运营主体为厦门晟九科技有限公司。公开商标资料显示，该企业较早便开始布局卫浴相关产品，并持续拓展海外市场。
从产品策略来看，Hibbent并未从高客单价的智能马桶等大型卫浴设备切入，而是选择消费者更容易接受的小型配件，包括马桶盖、智能冲洗器、花洒、水龙头起泡器等品类。
这类产品具备几个显著特点：安装门槛较低、使用场景明确、消费者决策周期短，更适合通过跨境电商渠道快速销售。
图源：Hibbent
品牌成立之初，Hibbent提出了“在改善消费者生活体验的同时保护环境”的理念，并围绕“Less water, less toilet paper, less spending”打造产品定位。
例如，品牌通过水龙头起泡器利用空气混合技术减少用水消耗；通过非电动智能冲洗器帮助消费者减少厕纸使用量。
经过多年的海外市场深耕，Hibbent产品已销往美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、澳大利亚、西班牙、日本等多个国家，并在中国、美国、英国、德国、加拿大等地区建立了仓储体系，以提升海外消费者的配送体验。
图源：Hibbent
TikTok上怎么打？不投头部达人，投“真实感”
Hibbent在TikTok上的打法，与许多品牌有所不同。
多数品牌做TikTok，第一反应是找头部达人、投放高额广告。Hibbent走的是另一条路：达人矩阵配合场景化内容。
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内容层面：视觉冲击加降低决策门槛
卫浴产品有一个天然的劣势——不好拍。水龙头、花洒、马桶配件，放在亚马逊的图文详情页中，很难让消费者直观感受到产品的实际价值。
Hibbent在TikTok上有效解决了这个问题。
第一类是安装教学视频。大量内容围绕安装教程展开——拧螺丝、接水管、调试水流，配合清脆的ASMR音效，极大降低了用户的理解门槛。
图源：TikTok
以品牌官方账号@oriomuskshare发布的一条视频为例，内容从花洒开箱开始，快速展示黑色极简花洒的完整安装过程和最终出水效果，全程没有一句多余的讲解。
这种“安装过程加使用效果”的内容形式，让用户直观地看到了产品从零件到成品的完整变化，大幅降低了购买决策门槛。该视频播放量达到310万，直接带动销售额3.87万美元，效果十分显著。
图源：TikTok
第二类是对比视频。达人@bigbsfinds发布过一条水槽下水器升级的内容，视频开头直接展示新旧两款产品的对比，配合“你没想到的厨房升级”这类标题，让用户先产生“原来这个也能换”的认知差。
随后展示安装过程和使用测试，将“好不好装、有没有用、能不能改善体验”这几个问题一次性回答清楚。这条视频播放量达到760万，销售额2.1万美元。
由此可见，这种“先发现问题，再提供解决方案”的内容策略，转化效率确实比直接推销高出不少。
图源：TikTok
达人策略：KOC广泛播种加垂类KOL背书
TikTok Shop的重要特点之一，是品牌可以借助联盟营销体系，让大量创作者参与产品推广。Hibbent在推广过程中，更倾向于寻找家居好物分享、生活方式、DIY改造等领域的创作者合作。
相比传统广告，这类达人的内容更贴近消费者的真实生活场景。
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以达人账号@happyheartandhome为例，该达人长期分享家居好物和生活技巧，内容风格与Hibbent产品的使用场景高度契合。
在推广Hibbent相关产品时，她并未单纯介绍产品参数，而是通过日常生活中的实际使用场景，展示卫浴配件如何解决具体问题。这条视频最终获得超过1914万次播放，并带动商品实现约6.11万美元的成交额。
对于Hibbent而言，这类达人内容不仅带来了直接的销售转化，也进一步强化了消费者对产品实用价值的认知，让原本功能属性较强的卫浴配件更容易进入用户的购买决策范围。
图源：kalodata
写在最后
回顾整个赛道，卫浴配件市场的机会一直都在。区别在于，过去这些机会属于科勒、摩恩，属于那些拥有百年积累、全球渠道和品牌溢价的欧美巨头。
但现在情况不同了。
TikTok改变了流量的分配逻辑，跨境电商降低了渠道的准入壁垒，中国供应链重塑了产品的成本结构。
对于国内从事海外市场的企业来说，Hibbent的故事至少说明了一个道理：别被“巨头垄断”吓退。老市场里有新缝隙，老品类里有新需求，老渠道外有新流量。
当下布局海外市场，时机或许刚刚好。
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